Sie sind näher als Sie denken
Das scheint im Auge des Betrachters zu liegen.
Einige Wohltätigkeitsorganisationen betrachten ein Geschenk von 500 Dollar oder mehr als wichtig, während andere nur dann ein großes Geschenk sehen, wenn der Scheck mindestens 100.000 Dollar beträgt. Eine kleine Anzahl von Wohltätigkeitsorganisationen haben das Glück, eine Million Dollar auszugeben, bevor sie ein großes Geschenk machen.
Leider, obwohl fast jede Wohltätigkeitsorganisation große Geschenke verfolgen sollte, wie auch immer definiert, verbringen viele nicht genug Zeit oder investieren genug Geld, um sie zu bekommen.
Eine Umfrage von Bloomerang (2015), einem Anbieter von Spendersoftware, ergab, dass weniger als 20 Prozent der Wohltätigkeitsorganisationen sogar eine Person haben, die speziell dazu bestimmt ist, wichtige Spender zu verfolgen und zu kultivieren.
Um fair zu sein, verteilen viele Wohltätigkeitsorganisationen die Verantwortung für wichtige Geschenke an viele Menschen, wie den Vorstandsvorsitzenden, den Geschäftsführer und den Entwicklungsleiter.
Die meisten kleinen gemeinnützigen Organisationen verfügen einfach nicht über die personellen Ressourcen, um sich so zu spezialisieren, wie es eine institutionelle gemeinnützige oder eine große nationale Organisation tun könnte.
Die Bloumerang-Umfrage ergab auch, dass eine Wohltätigkeitsorganisation zwar ein großes Geschenk definiert oder die Hauptverantwortlichkeit für Geschenke festlegt, aber nur etwa 40 Prozent von ihnen haben eine große Spendenstrategie.
Folglich verpassen viele gemeinnützige Organisationen einfach einen einzigen Einnahmekorb in einer Welt, in der viele Körbe benötigt werden, um ihre Missionen zu erfüllen.
Es kann sein, dass viele Wohltätigkeitsorganisationen einfach nicht verstehen, was ein Hauptgeber ist.
Sie stellen sich einen reichen Tech-Tycoon oder einen Hedgefonds-CEO vor. In Wirklichkeit sind die Hauptspender der bescheideneren Sorte um sie herum.
In der Tat ist die beste Quelle für ein großes Geschenk ein Spender, den Sie bereits kennen. Große Spender werden oft unentdeckt bleiben, weil sie nicht so aussehen oder sich so verhalten, wie wir es von einem großen Spender halten.
Doch einige der großzügigsten Spender waren bescheiden, wie der sprichwörtliche Millionär von nebenan.
Versuchen Sie, Ihre Spender auf eine neue Art und Weise zu betrachten, und Sie könnten einige Spender finden, die ein Geschenk in guter Größe geben könnten.
Anthony Powell, der Autor eines Kapitels über große Spender: Große Geschenke in Ihrer Datenbank und online finden, schlägt drei Indikatoren vor, nach denen Sie suchen sollten, wenn Sie Ihre Spender in die richtige Größe bringen.
- Identifizieren Sie die Kapazität eines Spenders
Kapazität ist in der Regel der Deal Breaker für große Geschenk Aussichten. Das Messen der Fähigkeit eines Spenders hilft dabei, die Geschenkreichweite zu bestimmen, die Sie in Erwägung ziehen könnten. Stellen Sie sich diese Fragen zu Ihren wichtigsten Geschenkaussichten:- Wie viel ist der Spender wert und wie viel kann er oder sie geben?
- Was ist ihr Einkommen, welche Investitionen hat er und welche Vermögenswerte haben sie?
- Was sind ihre finanziellen Verpflichtungen? Vielleicht sind sie bereits zu großen Geschenken an eine andere Organisation verpflichtet oder haben Geschäftsschulden.
- Identifizieren Sie die Neigung eines Spenders
Wie großzügig ist dieser Spender? Wie engagiert in Bürgerangelegenheiten?- Geben sie Wohltätigkeitsorganisationen und sind sie in Organisationen involviert, die eine ähnliche Mission wie Sie haben?
- Entsprechen ihre Interessen und Hobbys Ihrer Mission und Ihren Programmen?
- Sind sie ehrenamtlich tätig oder dienen sie in Gremien wie Ihrer?
- Identifizieren Sie eine Donor's Linkage
Mit einem aktuellen Spender zu beginnen, der bereits eine Beziehung zu Ihnen hat, ist einfacher und der kostengünstigste Weg, einen wichtigen Spender zu finden. Ihre besten Aussichten sind wahrscheinlich bereits in Ihrer Datenbank.- Sind diese Spender Spender? Haben sie einen hohen Lebenszeitwert?
- Sind sie oder ihre Familien die Empfänger Ihrer Dienste? Gibt es andere Möglichkeiten, wie sie mit Ihrer Organisation verbunden sind?
- Werden sie freiwillig ? Zu deinen Veranstaltungen gehen? Evangelisieren Sie anderen über Ihre Organisation und Mission?
Powell weist darauf hin, dass die Aussichten, die bei allen drei Indikatoren punkten, Ihre volle Aufmerksamkeit erhalten sollten . Aussichten, die in einem bestimmten Bereich defizitär sind, könnten eher für den jährlichen Fonds geeignet sein oder sogar unaufgefordert bleiben.
Wie Powell sagt: "Bill Gates hat vielleicht die höchste Kapazitätsbewertung der Welt, aber wenn er keine Verbindung zu Ihrer Organisation hat und keine Neigung hat, für Ihre Sache zu sorgen, ist er wirklich eine lebensfähige Perspektive?"
Quellen:
Der Staat des großen Geschenk-Fundraising 2015, Bloomerang.
Hauptspender: Große Geschenke in Ihrer Datenbank und online finden , Ted Hart ua, Wiley, 2006.