Erhalten Sie lesen und kaufen
Broschüren können ein sehr effektives Verkaufswerkzeug sein und sollten nicht aufgegeben werden. In der Tat können Sie eine gedruckte Broschüre erstellen, die auch als PDF online leben kann und Ihnen mehr für Ihr Geld gibt. Aber obwohl Sie vielleicht wissen, wie Sie Ihre Broschüre planen, und vielleicht sogar mit den fünf Arten von Broschüren vertraut sind, ist Ihnen die tatsächliche Erstellung dieser Taktik vielleicht fremd.
Versprechen, Versprechen ... direkt auf dem Cover
Wie oft waren Sie schon einmal in einem dieser Ausstellungsregale mit Tonnen von Broschüren über Touristenattraktionen? Was hat dich dazu gebracht, bestimmte Broschüren aufzuheben und andere zurückzulassen?
Es waren die Aussagen auf dem Cover.
Sie müssen hier eine starke Verkaufsbotschaft abgeben (und nicht nur ein hübsches Bild). Versprich deinen Lesern einen Nutzen oder eine Belohnung dafür, dass sie deine Broschüre öffnen. Locken Sie sie, ohne die ganze Geschichte zu erzählen. Gib ihnen genug brutzeln, ohne das ganze Steak. Das können Sie später aufspielen, wenn sie es öffnen und anfangen zu lesen.
Mach es leicht für die Augen
Eine massive Wand der Kopie ist das letzte, was Sie lesen möchten, ist eine Zeitschrift. Seiten und Seiten mit schwerem Text sind für jeden Leser entmutigend, außer natürlich, sie sind dabei, einen Roman zu lesen. Aber es ist selten, dass jemand in ein Buch mit Werbebotschaften und einer beschreibenden Kopie eintauchen möchte.
Denken Sie an Ihre Broschüre in den gleichen Bedingungen.
Kurze Abschnitte, die mit einer Überschrift und einem Untertitel versehen sind, laden Ihren potenziellen Kunden ein, weiter zu lesen, statt sie zu verscheuchen.
Selbst wenn sie nicht Ihre gesamte Broschüre lesen, bekommen sie den Kern, wenn Sie sie durchblättern. Aber achten Sie darauf, Überschriften und Untertitel zu schreiben, die diesen bestimmten Kopierblock erklären.
Auch dies ist aus einer Reihe von Gründen wichtig, insbesondere wenn Ihr Leser nur einen Blick auf Ihre Broschüre wirft.
Verwenden Sie Vivacious Visuals
Sie sagen, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Warum also nicht die Geschichte Ihrer Broschüre mit Bildern erzählen? Aber nicht irgendein altes Bild genügt. Sie benötigen Grafiken, die dem Leser zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert. Personenbilder funktionieren am besten, solange diese Personen zeigen, wie Ihr Produkt verwendet wird.
Selbst Grafiken, wie Zeichnungen, Karten und Grafiken, sind von Vorteil, solange sie das Produkt oder seine Vorteile veranschaulichen. Wenn es sich um eine digitale Broschüre handelt, können Sie eingebettete Videos und Animationen hinzufügen, die den Leser weiter ansprechen.
Sie können eine Vielzahl von visuellen Elementen verwenden, z. B. Fotos des Produkts, Personen, die das Produkt verwenden, und / oder Fotos des Hauptsitzes Ihres Unternehmens. Sie können auch eine Karte verwenden, um zu zeigen, wo sich Ihr Unternehmen befindet, Tabellen, in denen die verschiedenen Produkte mit ihren Funktionen und / oder Leistungsdiagrammen aufgeführt sind, um sachliche Informationen zu Ihrem Produkt anzuzeigen.
Schließen Sie den Verkauf
Sie haben bereits herausgefunden, wo Ihre Broschüre in den Kaufprozess von Five Essentials zur Planung einer Broschüre passt. Jetzt müssen Sie diesen potenziellen Kunden zu einem zahlenden Kunden machen.
Deine Schlussnachricht muss mächtig sein.
Zu oft sind Broschüren nicht effektiv, weil sie keine wichtige Information enthalten: Ein Aufruf zum Handeln. Sie müssen Ihren potenziellen Kunden sagen, dass sie jetzt handeln müssen / jetzt anrufen / kaufen.
Egal, wonach Sie suchen (normalerweise eine Website oder eine URL, ein Telefonanruf für weitere Informationen oder ein Verkauf vor Ort), Sie müssen die Leute wissen lassen, was Sie tun sollen. Fragen Sie immer nach ihrer Bestellung, aber fragen Sie nach Kontaktinformationen. Es ist wichtig für Follow-up-Nachrichten und Remarketing.
Einfach zu finden sein
Es gibt noch eine weitere wichtige Information, die so offensichtlich erscheint, aber im Entstehungsprozess wird sie manchmal weggelassen. Ihre Kontaktinformationen.
Stellen Sie sicher, dass Sie den Firmennamen, das Logo, die Adresse, die Website, die Telefonnummer und die E-Mail-Adresse angeben.
Auch ein Facebook- und / oder Twitter-Account kann von unschätzbarem Wert sein. Und, geben Sie Richtungen zu Ihrem Standort in Ihrer Broschüre, also wenn Sie Geschäftskunden haben, können sie auch kommen. Mach es auch ihnen leicht.
Wenn du dich neben einem Wahrzeichen befindest, sag es ihnen auch. Auf diese Weise haben sie ein geistiges Bild von Ihrem Aufenthaltsort. Weitere Faktoren, die Sie für Ihre Broschüre berücksichtigen sollten, sind Preise, Öffnungszeiten, Anweisungen für die Bestellung per Post, Telefon oder Internet sowie Produktgarantien.
Geben Sie Ihrer Broschüre Langlebigkeit
Machen Sie Ihre Broschüre lesenswert. Geben Sie ihnen einen Grund, sich an diese Broschüre zu halten - selbst wenn sie sich entscheiden, nicht sofort anzurufen oder zu kaufen.
Angenommen, Sie haben eine Dynamit-Broschüre über die Reisepakete Ihres Unternehmens. Ihr Reisebüro bietet einen Kurzurlaub auf den Bahamas im Mai und Juni, aber im Juli und August bieten Sie ein Paket nach Hawaii. Während Ihr potenzieller Kunde sehr an Ihren Reisepaketen interessiert sein mag, sind sie nicht bereit, über Urlaub nachzudenken, weil sie immer noch versuchen, Weihnachtsschulden zu bezahlen.
Aber sie beschließen, Ihre Broschüre zu speichern. Schließlich bietet Ihr Reisebüro das ganze Jahr über Pauschalangebote an und könnte sich im Juni für eine Woche entscheiden. Sie sind interessiert. Gerade nicht gerade jetzt. Broschüren können helfen, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern ... jetzt und in Zukunft. Verwenden Sie diese Tipps jetzt und Sie werden das Beste aus Ihrer Broschüre langfristig herausholen.