Wie man eine Broschüre erstellt, die Ergebnisse erhält
Auch in dieser digitalen Welt, in der wir leben, können Broschüren der beste Freund Ihres Unternehmens sein. Sie können in Verbindung mit Ihrer anderen Verkaufsliteratur arbeiten. Oder alleine. Außerdem müssen sie nicht einmal gedruckt werden, da die PDF- und eBook-Technologie es sehr einfach macht, sie auf einem Tablet, Desktop oder sogar einem Telefon zu lesen. Ohne sorgfältige Planung, Vorbereitung und Ausführung kann der gesamte Prozess jedoch zu einer Verschwendung von Zeit und Geld werden.
Folgen Sie diesen sechs Schritten, um eine effektive Broschüre zu erstellen, die Anfragen, Akquise und sogar Kundenbindung erhöht.
1. Kenne den Platz deiner Broschüre im Kaufprozess
Ihr Produkt, der Markt, sogar Ihre Herangehensweise an die Art und Weise, wie Sie den Verkauf tätigen möchten, sind wichtige Faktoren, die Sie bei der Erstellung Ihrer Broschüre berücksichtigen. Bestimmen Sie, wo Ihre Broschüre im Kaufprozess funktioniert:
- Leave-Behinds: Benannt nach der Art der Broschüre, die Sie hinterlassen, nachdem Sie einen potenziellen Kunden getroffen haben. Es sollte unterstützen, was Sie gerade vorgestellt haben.
- Point-of-Sale: Die Art der Broschüre, die Sie bei der Bank in der Warteschleife abholen können. Dies kann ein gutes Werkzeug sein, um Interesse zu wecken und Leute dazu zu bringen, nach mehr zu fragen.
- Beantworten von Anfragen: Jemand fragt nach einem bestimmten Produkt und Sie legen eine Broschüre per Post oder E-Mail zur Weiterverfolgung ab. Dies sollte expansiv sein, geben Sie ihnen so viele Informationen wie möglich.
- Direct Mail: Ihr Werbebrief verkauft sich, Sie können aber auch Ihre Broschüre in Ihr Direct-Mail-Paket aufnehmen . Großartige Direktwerbung ist jedoch mehr als ein Brief und eine Broschüre, also überlegen Sie sich genau, wie Sie sie hervorheben können.
- Sales Support Tool: Ähnlich wie Leave-Behinds, aber Sie verwenden diesen Typ als Verkaufshilfe durch ein Verkaufsgespräch.
2. Wissen Sie, ob Ihre Broschüre allein steht
Einige Firmen haben eine Broschüre für ein Produkt und das war's. Andere nutzen ihre Broschüre in Kombination mit anderen Werbemitteln (Werbung, Printwerbung, Direct Mail, etc.).
Wenn Sie eine Broschüre erstellen, die mit anderen Werbeformen verwendet werden soll, wird Ihr Content von der Werbekampagne bestimmt.
Zum Beispiel haben Sie das perfekte Direct-Mail-Paket erstellt. Ihr Verkaufsschreiben deckt die Gründe ab, aus denen Ihre Interessenten Ihr Produkt jetzt kaufen müssen.
Verfolgen Sie nicht Ihr Direktmail-Meisterwerk mit einer sich wiederholenden Broschüre. Sie haben Ihren potenziellen Kunden bereits überzeugt, dass Sie ein großartiges Produkt haben. Zeigen Sie ihnen jetzt die Vorteile und Funktionen, die Ihr Produkt bietet. Die Broschüre hier sollte Ihr DM-Stück ergänzen, nicht papieren.
3. Kenne dein Publikum
Sie haben bereits festgelegt, wo Ihre Broschüre in den Kaufprozess passt. Vergiss nicht, diese bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Entscheiden Sie, welche Art von Informationen diese Zielgruppe benötigt und schreiben Sie Ihre Broschüre entsprechend. Sie würden eine Antwort auf eine Anfrage- Broschüre nicht so schreiben wollen, wie Sie eine Verkaufs-Support- Broschüre schreiben würden. Denken Sie daran, schreiben Sie speziell an sie. Mach es zu breit, und niemand wird daran interessiert sein. Der Versuch, allen zu gefallen, führt dazu, dass niemand zufrieden ist.
4. Organisieren Sie Ihre Verkaufsstellen
Ihre Broschüre sollte einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben, genau wie ein Buch. Die meisten Leute werden auf die Titelseite, die Rückseite schauen, vielleicht sogar durch die Seiten blättern, um zu sehen, ob es lesenswert ist.
Wie Sie die Organisation Ihrer Verkaufsargumente bestimmen, hängt von # 3 ab - kennen Sie Ihr Publikum. Sobald Sie bestimmt haben, wer Ihre Broschüre lesen wird, wählen Sie den Ansatz, der am besten zu diesen Lesern passt.
Angenommen, Sie besitzen ein Autohaus. Vielleicht möchten Sie eine hilfreiche Broschüre schreiben wie "10 Dinge, die Sie beim Autokauf suchen sollten". Jetzt können Sie detailliert darlegen, wonach ein Kunde suchen soll und wie Ihr Unternehmen beim Einkauf helfen kann.
Dies erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und die Tatsache, dass Sie diese Art von Broschüre haben, könnte den Unterschied machen, ob Sie den Verkauf oder Ihren Konkurrenten bekommen. Sie waren schließlich derjenige, der eine hilfreiche Broschüre geschrieben hat, die Ihr Kunde benötigt und verwendet hat.
5. Seien Sie genau, gründlich und prägnant
Bevor Sie beginnen, die Kopie in Ihrer Broschüre zu hämmern, nehmen Sie sich die Zeit, um wirklich über die Informationen nachzudenken, die Sie aufnehmen möchten ... und, genauso wichtig, was Sie nicht brauchen.
Öffnen Sie die meisten Broschüren und Sie werden viele Wörter finden. Das liegt daran, dass Broschüren so viele Informationen wie möglich enthalten müssen, um Ihren potenziellen Kunden zum nächsten Schritt zu führen - dem Kauf.
Jemand, der an Ihrem Produkt interessiert ist, liest jedes Wort Ihrer Broschüre. Ihre Interessenten füttern jedoch ihren Aktenvernichter, wenn Sie ihnen keine nützlichen Informationen zur Verfügung stellen - oder schlimmer noch - Ihre Kopie ist langweilig. Gib ihnen genau das, was sie brauchen, ohne sie in endlose Seiten mit erschöpfender Kopie zu stopfen.
6: Machen Sie es auffallen
Du bist so weit gekommen, aber es ist immer noch einfach, eine große Hürde zu nehmen. Wenn man die ersten fünf Schritte verfolgt, kann es verlockend sein, einfach alles in ein templatiertes Layout mit Standard-Stock-Fotos zu werfen und es als Tag zu bezeichnen. Aber heutzutage sind die Leute viel sichtbarer als früher. Und nicht nur das, sondern sie müssen mit viel Lärm und Unordnung aus anderen Werbe- und Marketingquellen klarkommen.
Dies ist, wenn die Fähigkeiten eines hervorragenden Designers, Art Director und Produktionsspezialisten helfen können. Denken Sie ernsthaft an die Cover und die erste Innenseite. Das sind deine wertvollsten Immobilien. Es macht all die harte Arbeit, den Leser hinein zu locken, also lasst es zählen.
Die Seiten nicht mit viel Kopie stopfen. Halten Sie es hell, geben Sie es Luft, und wenn Sie von 16 Seiten auf 20 gehen müssen, um das zu erreichen, dann schneiden Sie entweder die Kopie oder überprüfen Sie Ihr Budget neu. Denken Sie darüber nach, wie es sich anfühlt und wie es aussieht. Es gibt buchstäblich Millionen von Papier- und Kartenoptionen. Manche fühlen sich samtig weich an, andere glänzen und glänzen. Was willst du vermitteln? Wenn dies auch als digitale Broschüre dienen soll, bedenken Sie das. Die Feinheiten, die Sie mit Papier verbinden, kommen nicht digital zur Geltung.