Wenn Sie mehr Umsatz wollen, brauchen Sie die richtige Art von Schreiber.
In der Vergangenheit gab es nur eine klare Entscheidung - einen Texter. Heute sind die Dinge nicht so einfach. Content-Spezialisten sind auf den Markt gekommen. Abhängig von Ihren Bedürfnissen können sie die überlegene Option sein.
Ich zeige dir, wie du die richtige Wahl treffen kannst.
Wenn Sie mit dem Lesen fertig sind, werden Sie den Unterschied zwischen einem Texter und einem Inhaltsspezialisten verstehen. Nicht nur das, aber Sie werden genau wissen, welchen Sie einstellen, um Verkäufe in drei allgemeinen Werbesituationen zu maximieren.
Das wichtigste zuerst...
Was ist der Unterschied zwischen einem Content-Spezialisten und einem Texter?
Sowohl Content-Spezialisten als auch Texter arbeiten innerhalb des Direct-Response-Frameworks. Das bedeutet, dass sie mit der Absicht schreiben, eine bestimmte Antwort zu generieren, wie zum Beispiel eine Social-Media-Like oder Share , E-Mail-Newsletter-Anmeldung , Webinar-RSVP oder einen Kauf. Was diese Autoren unterscheidet, sind die Taktiken, die sie verwenden, um die gewünschte Antwort zu erhalten.
Um es klar zu sagen, wenn Sie einen Schriftsteller einstellen, wollen Sie nicht nur einen Schriftsteller einstellen; eher ein Schriftsteller, der sich darauf spezialisiert hat, nicht nur zu schreiben, sondern in einer Weise zu schreiben, die nachweislich dazu führt, dass Ihre Kunden und potenziellen Kunden aktiv werden. Worauf kommt es an, Inhalte zu erstellen und zu kopieren, wenn sie keinen Umsatz generieren?
Content-Spezialisten verwenden Inhalte, um Markenbewusstsein zu schaffen und auf Action zu setzen. Social-Media-Updates, Blog-Beiträge, Newsletter-Artikel und Advertorials oder "native" Werbung sind ihr Spielplatz. Ihr Aufruf zum Handeln ist manchmal offensichtlich, aber öfter ist es ein subtiler Stoß. Dies hilft, Ihr Produkt oder Ihre Marke in Ihrem gewünschten Markt zu behalten und ein potentielles Publikum für spätere Verkaufsbemühungen zu "erwärmen".
Warnung: Vermeiden Sie diese 3 Native Marketing Fehler, die Sie von der FTC erhalten können
Texter hingegen sind reine Verkaufsautoren. Während sie Inhalte schreiben können, bevorzugen Texter eine Kopie, die zu einem Verkauf führt. PPC-Anzeigen, E-Mails und Autoresponder-Sequenzen , Landing Pages, Kurz- oder Langformverkaufsbriefe, Videoverkaufsbriefe ... hier brilliert ein Texter.
Angesichts dieser Unterschiede, welchen Autor sollten Sie einstellen? Es hängt von Ihrer Situation und Ihren Zielen ab. Lassen Sie mich Sie durch drei der häufigsten Werbesituationen führen, um Ihnen zu zeigen, was ich meine ...
Während es in den meisten Fällen besser ist, Ihre Kopieranforderungen an einen Fachmann auszulagern, glaube ich, dass jeder Geschäftsinhaber ein grundlegendes Verständnis davon haben sollte, was eine gute und effektive Kopie ist. Auf diese Weise können Sie den Inhalt und die Kopie, die Sie auslagern, bewerten und feststellen, ob Sie mit einem kompetenten Autor arbeiten.
Szenario 1: Eine Promotion zu Ihrer eigenen "Haus" -Datei
In diesem ersten Szenario konzentrieren wir uns auf eine der häufigsten Herausforderungen, mit der sich Vermarkter konfrontiert sehen - die Förderung von Produkten und Diensten für Ihre bestehende E-Mail-Liste und Ihre Kunden .
Hier haben Sie ein Publikum, das mit Ihrem Unternehmen bereits vertraut ist. Sie haben etwas gekauft oder ihre Hand als warme Aussichten erhoben, indem Sie Ihre Liste abonniert haben.
Jetzt wollen Sie, dass sie den nächsten Schritt machen und zusätzliche Waren oder Dienstleistungen kaufen.
Wen sollten Sie einstellen?
Der beste Werbetexter, den du dir leisten kannst!
Ein erstklassiger Werbetexter fertigt E-Mails und Verkaufsseiten an, um zusätzliche Einnahmen aus Ihrer bestehenden Hausdatei zu ziehen. Und selbst wenn Sie Ihre Liste täglich per E- Mail versenden , kann ein erfahrener Werbetexter Ihre Verkaufs-E-Mails so gestalten, dass Ihre Zuschauer regelmäßig davon profitieren.
Wenn Sie eine Kopie erstellen, insbesondere in Ihre eigene Hausliste, ist es wichtig, dass die Kopie in Ihre "Stimme" geschrieben wird, damit Ihre Nachricht einen konsistenten Ton annimmt. Ein guter Texter wird Sie interviewen und vergangene Materialien überprüfen, um ein Gefühl für Ihre Stimme zu bekommen.
Siehe auch: 3 Gründe, die Sie eine E-Mail-Marketing-Liste erstellen müssen
Szenario 2: Anziehung und "Aufwärmen" des Kalten Verkehrs
Anziehen und gewinnen über kalten Verkehr ist hart.
Unabhängig davon, ob Sie diese Zugriffe durch organische Suche oder bezahlte Placements erhalten , müssen Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen.
Hier bietet Ihnen ein Content-Spezialist den Vorteil. Warum? Moderne Web-Browser sind sowohl anspruchsvoll als auch schüchtern. Verkaufsgespräche zu schnüffeln und schnell wegzulaufen - das ist es, was sie am liebsten mögen. Um ihre Abwehrmechanismen zu umgehen, müssen Sie ihnen etwas bieten, wonach sie sich sehnen ... Inhalte von hoher Qualität.
Betrachten Sie es als ein "Geben Sie, um zu bekommen" Wertversprechen ...
Sie geben interessante und informative Inhalte. Ihre Zielgruppe wird begeistert sein. Sie beginnen, Ihre Marke zu kennen, zu mögen und ihr zu vertrauen. Die Beziehung blüht und wärmt sich auf und gibt Ihnen ein freundliches Umfeld, in dem die Leser höchstwahrscheinlich zu Ihren besten und wertvollsten Käufern werden.
Dies wird immer wichtiger, da die Leute blind werden für Werbung in sozialen Netzwerken. Sie möchten einen zweistufigen Ansatz verwenden, bei dem Sie zuerst Wert anbieten und dann in Ihren Verkaufsprozess einbeziehen.
Siehe auch: 5 einfache Möglichkeiten, um massive Mengen von Website-Traffic zu erhalten
Szenario 3: Neue Produkteinführung
Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist eine große Investition. Es gibt viel Geld, Zeit und Ressourcen auf der Linie. Also, welchen Autor solltest du für die besten Ergebnisse einstellen?
Beide!
Bei Starts arbeiten Content-Spezialisten und Texter zusammen, um die Antwort zu maximieren. Hier ist wie...
Ihr Content-Spezialist "wärmt" Ihre Zielgruppe mit einer Vorlauf-Kampagne von Social-Media-Teases und Artikeln auf. Stücke, die die Vorteile des Produkts hervorheben, ohne das Produkt selbst zu erwähnen, können großes Interesse erzeugen, bevor die ersten Werbematerialien an die Öffentlichkeit gelangen.
Die Werbematerialien selbst - Landing-Pages, Werbebriefe und Follow-up-E-Mail-Sequenzen - machen das "schwere Heben" erforderlich, um den Verkauf abzuschließen. Hier wirst du einen hoch qualifizierten Texter wünschen. Holen Sie sich das Beste, was Sie sich für eine Kopie leisten können, die den Leser in die erste Zeile bringt und sie nicht gehen lässt, bis sie gekauft haben.
Mit der erstellten Kopie kann ein Content-Spezialist auch die Lebensdauer Ihres Launchs verlängern. Verwenden Sie sie, um einen etablierten Werbebrief mit einem stetigen Strom von frisch geschriebenen Advertorials oder Mini-Fallstudien zu kombinieren. Dies wird neues, organisches Interesse und Traffic auf Ihr Angebot lenken.
Ein letzter Vorbehalt, wenn es darum geht, einen Texter zu engagieren, bekommt man im Allgemeinen, was man bezahlt. Lassen Sie sich nicht von preiswerten Artikelautoren und Textern anlocken. Im Allgemeinen sind sie billig, weil sie einfach keine Kopien und Inhalte schreiben können, die Ergebnisse erzielen.
Möchten Sie mehr darüber wissen, wie Sie am meisten von Content-Spezialisten und Textern anstellen können?
Ich habe kurz auf die Unterschiede zwischen einem Content-Spezialisten und einem Texter eingegangen. Sie haben gesehen, wie Ihnen jeder mit gemeinsamen Werbemaßnahmen helfen kann. Abhängig von Ihren Marketingbedürfnissen haben Sie möglicherweise noch Fragen.
Für Antworten, besuchen Sie American Writers and Artists, Inc. (www.awaionline.com). Unsere umfangreiche Bibliothek an kostenlosen Inhalten deckt jeden Teil der Copy-Content-Beziehung ab. Wenn Sie einen gut ausgebildeten Werbetexter oder Contentspezialisten einstellen möchten, ist AWAIs DirectResponseJobs die erste private Jobbörse für Experten beider Arten. Es ist kostenlos, eine Anzeige einzustellen, und nur von AWAI ausgebildete Autoren haben Zugriff darauf.
Siehe auch: 3 bewährte Möglichkeiten, Ihr Geschäft im Internet zu vermarkten