Schreiben des Geschäftsplans: Abschnitt 4
Finden Sie zuerst heraus, wer Ihre Konkurrenten sind
Wenn Sie vorhaben, ein kleines Unternehmen zu gründen, das vor Ort tätig sein wird, haben Sie wahrscheinlich bereits die Erfahrung, mit welchen Unternehmen Sie konkurrieren werden.
Aber wenn nicht, können Sie es leicht herausfinden, indem Sie eine Internetsuche für lokale Unternehmen durchführen, im Online- oder gedruckten lokalen Telefonbuch suchen oder sogar durch das Zielmarktgebiet fahren.
Ihr lokales Unternehmen hat möglicherweise auch nicht-lokale Konkurrenten, die Sie beachten müssen.
Wenn Sie beispielsweise Bürobedarf verkaufen, müssen Sie möglicherweise auch mit großen Einzelhändlern in einer Fahrdistanz von mehreren Stunden mit Unternehmen konkurrieren, die Bürobedarf online anbieten. Sie möchten sicherstellen, dass Sie zu diesem Zeitpunkt alle möglichen Wettbewerber identifizieren.
Dann finden Sie sie heraus
Du musst wissen:
- Welche Märkte oder Marktsegmente Ihre Konkurrenten bedienen?
- Welche Vorteile bietet Ihre Konkurrenz?
- warum Kunden von ihnen kaufen;
- so viel wie möglich über ihre Produkte und / oder Dienstleistungen, Preisgestaltung und Werbung.
Sammeln von Informationen für Ihre Wettbewerberanalyse
Ein Besuch ist immer noch der offensichtlichste Ausgangspunkt - entweder zum Ladengeschäft oder zur Website des Unternehmens.
Geh hin, einmal oder mehrmals, und sieh dich um. Beobachten Sie, wie Kunden behandelt werden. Überprüfen Sie die Preise.
Sie können auch etwas über Ihre Konkurrenten erfahren, wenn Sie mit ihren Kunden und / oder Kunden sprechen - wenn Sie wissen, wer sie sind. Andere gute "Live" -Informationsquellen über Wettbewerber sind die Lieferanten oder Lieferanten eines Unternehmens und die Mitarbeiter eines Unternehmens.
Sie können oder wollen nicht bereit sein, mit Ihnen zu reden, aber es lohnt sich, sie zu suchen und zu fragen.
Und achten Sie auf Messen, an denen Ihre Wettbewerber teilnehmen. Unternehmen sind dazu da, Informationen über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbreiten und sie zu verkaufen; Ihre Stände zu besuchen und zu besuchen kann eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, sich über Ihre Konkurrenz zu informieren.
Sie möchten auch nach den öffentlich verfügbaren Informationen zu Ihren Mitbewerbern suchen. Online-Publikationen, Zeitungen und Magazine können alle Informationen über das Unternehmen, das Sie für Ihre Wettbewerbsanalyse untersuchen, haben. Pressemitteilungen können besonders nützlich sein.
Sobald Sie die Informationen zu Ihren Mitbewerbern zusammengestellt haben, können Sie sie analysieren.
Analyse des Wettbewerbs
Wenn Sie im Wettbewerbsteil des Geschäftsplans nur einige Informationen über Ihre Konkurrenz auflisten, fehlt Ihnen der Punkt. Es ist die Analyse der Informationen, die wichtig ist.
Studieren Sie die Informationen, die Sie über jeden Ihrer Konkurrenten gesammelt haben, und stellen Sie sich folgende Frage:
Wie werden Sie mit dieser Firma konkurrieren?
Für viele kleine Unternehmen liegt der Schlüssel zu einem erfolgreichen Wettbewerb darin, eine Marktnische zu identifizieren, in der sie einen bestimmten Zielmarkt erfassen können, dessen Bedürfnisse nicht erfüllt werden.
- Gibt es ein bestimmtes Marktsegment, das Ihre Konkurrenz übersehen hat?
- Gibt es einen Service, den Kunden oder Kunden wünschen, den Ihr Konkurrent nicht liefert?
Das Ziel Ihrer Konkurrenzanalyse ist es, Ihren Wettbewerbsvorteil zu identifizieren und auszubauen - die Vorteile, die Ihr vorgeschlagenes Geschäft dem Kunden oder Kunden bieten kann, die Ihre Konkurrenz nicht bieten kann oder will.
Schreiben des Wettbewerbsanalyseabschnitts
Wenn Sie den Geschäftsplan schreiben, schreiben Sie den Abschnitt über die Konkurrenzanalyse in Form von mehreren Absätzen.
Im ersten Absatz wird das Wettbewerbsumfeld beschrieben und Ihren Lesern mitgeteilt, wer die Wettbewerber Ihres geplanten Unternehmens sind, wie viel von dem Markt, den sie kontrollieren, und alle anderen relevanten Details über den Wettbewerb.
Der zweite und die folgenden Abschnitte beschreiben Ihren Wettbewerbsvorteil und erläutern, warum und wie Ihr Unternehmen mit diesen Wettbewerbern konkurrieren und sich als erfolgreiches Unternehmen etablieren kann.
Merken; Sie müssen hier nicht ins Detail gehen, aber Sie müssen den Leser Ihres Geschäftsplans davon überzeugen, dass Sie über den Wettbewerb Bescheid wissen und dass Sie einen klaren, endgültigen Plan haben, der es Ihrem neuen Unternehmen ermöglicht, erfolgreich zu konkurrieren.