Als Unternehmenseigentümer, der das Wachstum Ihres Unternehmens anstrebt, müssen Sie Ihre Tarife, Produkte und Services sowie den Wettbewerb regelmäßig überprüfen, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen von einer Preiserhöhung profitieren kann.
Woher weißt du, ob es an der Zeit ist, deine Preise zu erhöhen?
Es gibt viele Faktoren, die die Entscheidung beeinflussen können, ob Sie Ihre Preise erhöhen oder nicht. Hier sind sechs Anzeichen, dass es Zeit für eine Erhöhung sein könnte.
Sie haben mehr Arbeit, als Sie bewältigen können
Eine Warteliste, eine Überladung oder das Verwalten eines Back-Logs von Bestellungen sind Anzeichen dafür, dass Sie möglicherweise mehr für Ihre Produkte und Dienstleistungen verlangen können. Wenn die Nachfrage da ist, wird der Markt wahrscheinlich auf eine Zinserhöhung positiv reagieren.
Wenn sich Ihre Arbeitslast weiter erhöht, können Sie Ihre Raten erhöhen und dann einen Teil der Arbeit auslagern, um die Nachfrage effizienter zu erfüllen und dennoch einen Gewinn zu erzielen. Und wenn Ihr Unternehmen weiter wächst, kann eine Preiserhöhung die Einstellung von Mitarbeitern unterstützen oder Ihr Team erweitern.
Ihre Konkurrenten berechnen deutlich mehr als Sie
Sie möchten sich nicht vollständig auf das konzentrieren, was Ihre Mitbewerber berechnen, aber gelegentliche Nachforschungen über die Preise Ihrer Mitbewerber können Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Sie nicht unterbewertet werden und dass Sie wettbewerbsfähig bleiben.
Denken Sie daran, dass niedrige Preise Ihnen vielleicht etwas anhaben können, aber auf lange Sicht ist es wahrscheinlich nicht wert, den Ruf aufzubauen, der günstigste Anbieter zu sein.
Sie testeten eine höhere Rate und machten den Verkauf
Ein Weg, um die Wasser eines höheren Preispunktes zu testen, bevor Sie den Sprung wagen, ist eine höhere Rate für neue potenzielle Kunden, die ein Angebot anfordern.
Wenn Sie dies ein paar Mal für neue Kunden tun und am Ende die Gebote gewinnen, ist es vielleicht Zeit für eine pauschale Steigerung.
Abgesehen von einem bestimmten Preis zu testen, bevor es Standard, ist dies tatsächlich eine kluge Möglichkeit, Ihre Preise in einem kleinen Unternehmen zu erhöhen. Wenn Sie langsam vorgehen und eine höhere Rate für neue Clients und dann für bestehende Clients schrittweise einführen, können Sie den Übergang mit Ihren vorhandenen Clients verwalten und sicherstellen, dass sie die Änderung vollständig verstehen, bevor sie eintritt.
Ihre Kosten für Geschäfte steigen
Die Geschäftsausgaben steigen bei den meisten Kleinunternehmern stetig, und Ihre Preise sollten dies widerspiegeln, damit Sie profitabel bleiben können. Behalten Sie Ihr laufendes Budget und Ausgaben im Auge und verwenden Sie die Zahlen, um einen fairen Preisanstieg zu ermitteln, der die Kosten für den Fortbestand des Unternehmens deckt.
Sie bieten einen Premium-Service oder ein einzigartiges Produkt an
Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten oder ein Produkt verkaufen, das sonst niemand in Ihrer Region anbieten kann, ist es sinnvoll, dass es zu einem Premiumpreis kommt. Erkunden Sie zunächst, wie sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet und welchen Wert es für Ihr Unternehmen bietet, und nutzen Sie dies als Grundlage für eine höhere Rate.
Ihre Preise haben für mehr als ein Jahr gehalten
Viele Unternehmer erhöhen ihre Preise einmal pro Jahr als Standardprozess.
Wenn es ein Jahr oder länger her ist, dass Sie Ihre Preise erhöht haben, möchten Sie vielleicht beurteilen, wo Ihr Unternehmen in Bezug auf den Markt und Ihre Konkurrenz steht und ob eine Zinserhöhung in Ordnung ist.
Nachdem Sie nun festgestellt haben, dass es für Sie an der Zeit ist, Ihre Tarife zu erhöhen, möchten Sie die Änderung so vornehmen, dass Ihre Beziehungen zu Ihren Kunden gestärkt und nicht an einen anderen Anbieter gesendet werden. Verwenden Sie diese Tipps zur Steigerung der Rate, wenn Sie beginnen.