Das traditionelle Vollprovisionsmodell wird in Frage gestellt.
In unserer verbraucherorientierten kapitalistischen Gesellschaft muss sich das Unternehmen kontinuierlich an die Bedürfnisse seiner Kunden anpassen. Immobilien sind keine Ausnahme. Der traditionelle Prozentsatz des Verkaufspreis-Provisionsmodells für ein "vollständiges Bündel" von Dienstleistungen wird durch mehrere andere tragfähige Geschäftsstrategien in Frage gestellt.
Dafür gibt es eine ganze Reihe von Gründen, vor allem die Wünsche der Verbraucher, die beim Verkauf eines Hauses Geld sparen wollen. Der Druck auf provisionsbasierte Modelle hat jedoch auch mit dem Internet zugenommen. Die Leute sehen Häuser aufgelistet und auf vielen Websites mit dem gleichen Text und Bildern beworben. Sie werden auch mit Anzeigen bombardiert, die ihnen sagen, dass sie ihr eigenes Haus ohne den Gebrauch einer Immobilienvermittlung verkaufen können.
01 - Rabatt Immobilienkommissionen
Nehmen Sie den traditionellen Prozentsatz des Verkaufspreismodells, reduzieren Sie den Provisionsprozentsatz unter den wahrgenommenen vorherrschenden lokalen Sätzen und Sie haben Rabattprovisionen eingeführt. Gerade Rabatte von einem Prozentpunkt oder mehr sind durchaus üblich. Einige von ihnen kommen mit reduziertem Service, während andere "Full-Service" zu einem Rabatt bieten.
Es ist wichtig zu wissen, dass wenn Sie als Beispiel von einer 6% Listing-Provision auf 5% oder weniger abzählen, sollten Sie es nur aus der Listing-Seite herausnehmen, wenn Sie nicht möchten, dass Agents Ihren Listing da aufgibt ihre Provision sinkt.
02 - Immobilien Rabatte
Die Rückerstattung eines Teils der Immobilienprovision an den Verkäufer oder wahrscheinlicher an den Käufer ist eine praktikable Marketing- und Geschäftspraxis. Erfahren Sie, wie es eingesetzt wird, um mehr Käufergeschäft zu erhalten und möglicherweise Käufer für einen Teil der Arbeit des Immobilienprofessionals zu belohnen.
Dies ist nicht in allen Staaten legal, und Staaten kontrollieren die Rechtmäßigkeit von Immobilienausgleichsmodellen. In New Mexico, wo ich übe, ist es legal, dem Kunden einen Teil der Provision zurückzuzahlen. Es gibt eine Grauzone, ob Sie angeben müssen, dass Sie dies der anderen Partei der Transaktion antun wollen.
Ich habe versucht, Rabatt, aber wirklich nicht viel Interesse von Käufern. Ich glaube, ich habe es einfach nicht gut vermarktet. Ich denke, es hätte besser mit zahlungskräftigen Käufern in einem städtischen Starterheim-Markt funktioniert als in meinem Ferienhausmarkt.
03 - Gebühr für Service-Immobilien
Eine wachsende Zahl von Immobilienvermittlern bündelt das traditionelle "Full-Service" -Paket von Dienstleistungen und bietet an, einzelne Dienstleistungen zu Pauschalpreisen zu erbringen. Sie können auch Mini-Bündel von Dienstleistungen zu Paketen entwickeln und diese zu Pauschalpreisen anbieten.
Ein anderer Ansatz ist es, unterschiedliche Marketing-Niveaus anzubieten. Ein Maklergeschäft würde aufgrund der Kosten für Zeitschriften-, TV- und Radiowerbung eine niedrigere Provision ohne Print- oder Medienwerbung anbieten. Es gibt nicht viele Dienste, die Sie für Käufer jedoch ausschneiden können, da sie nicht sehen, dass sie die Kommission bezahlen.
Ich habe diesen Ansatz zusammen mit Pauschalgebühren für einige Dienste versucht. Es hat wirklich nicht funktioniert, da Käufer immer noch wahrnehmen, dass sie nicht für die Dienste eines Agenten bezahlen.
04 - Nur MLS Immobilienanzeigen
Diese Dienste tauchen viel auf. Die Tatsache, dass mehr als 80% aller Immobilien über eine MLS-Notierung verkauft werden, scheint für einige Verkäufer ein guter Ansatz zu sein. Unabhängig davon, ob Sie es für ethisch vertretbar halten oder nicht, weigern sich einige Immobilienmakler diese Häuser zu zeigen, daher ist diese Methode nicht immer effektiv.
Da die Verbraucher Alternativen zu hohen Provisionen verlangen, werden Sie vielleicht Konzepte wie diese sehen.
05 - Immobilienberatung - Eine neue Denkweise
Nimmst du dich als sachkundiger Profi mit großem Wert für deine Immobilienkunden wahr? Vielleicht möchten Sie sich eine völlig neue Art vorstellen, sich zu präsentieren und Ihre Dienstleistungen zu preisen. Das ist Immobilienberatung.
In diesem Modell können Sie für einige Dienste Stunden oder eine Pauschale berechnen, anstatt einen Prozentsatz des Verkaufspreises. Natürlich muss Ihr Broker zustimmen.