Großhandelsvertriebskanäle

Wenn es um den Großhandel geht , gibt es keinen idealen Kanal. Abhängig von Ihrem Produkt, Ihrer Struktur und Ihrer Zielgruppe kann das, was für Ihr Unternehmen funktioniert, ein Fehler für das Unternehmen eines anderen Unternehmens sein. Vom Einzelhandel bis hin zum traditionellen Vertrieb können die verschiedenen Möglichkeiten des Großhandelsvertriebs überwältigend sein. Verschiedene Großhandelsunternehmen haben eine oder mehrere der folgenden sechs Methoden eingeführt, um ihre Produkte dort erfolgreich zu vermarkten, wo ihre Kollegen vor ihnen gescheitert sind. Während einige der Kanäle für Ihr Produkt besser als andere anbieten können, müssen Sie die beste Methode für Ihre eigenen Geschäftsanforderungen auswählen.

  • 01 - Einzelhandel

    Viele Unternehmen bevorzugen es, sich auf die Entwicklung und Produktion von Produkten zu konzentrieren und überlassen den Verkauf dem Endverbraucher bis zu Zwischenhändlern. Die bekanntesten davon sind Einzelhändler, ein Ladengeschäft oder Franchise, die sich auf den Wiederverkauf von Produkten spezialisiert haben. Während Sie an einzelne Geschäfte oder einen kleinen Verein verkaufen können, versuchen viele Unternehmen, "große Kasten" Einzelhändler wie Wal-Mart, Home Depot, JC Penny usw. zu vermarkten. Der Vertriebskanal bietet Ihnen Zugang zu einer breiten Palette von Kunden bereits loyale Kunden des Händlers.
  • 02 - direkte Post

    Durch die direkte Vermarktung an die Verbraucher können Sie im Allgemeinen höhere Margen verlangen und gegenüber dem Einzelhandel mit dem Preis konkurrieren. Kataloge ermöglichen es Ihnen, Ihren Kunden Produkte zu präsentieren, und sie können bequem von zu Hause aus einkaufen. Dieser Kanal erfordert jedoch auch vollständig funktionierende Marketing- und Kundendienstabteilungen . Beispiele für großartige Unternehmen, die Direct Mail erfolgreich als ihren Hauptvertriebskanal genutzt haben, sind LL Bean und Land's End.
  • 03 - Telemarketing

    Ähnlich wie Direktwerbung beinhaltet das Telemarketing den Verkauf direkt an Ihren Endverbraucher. Im Gegensatz zu Direct Mail erfordert dieser Kanal eine viel größere Belegschaft, die speziell dafür ausgebildet ist, die einzigartigen Herausforderungen des Telemarketings zu bewältigen. Dies kann erhebliche Infrastrukturkosten erfordern, von der Anmietung einer Call-Center-Einrichtung bis zur Einstellung und Schulung von Mitarbeitern.
  • 04 - E-Commerce

    Eine Alternative zu Direct Mail und Telemarketing ist E-Commerce - der Verkauf direkt an die Endverbraucher über Ihre Website. Mit dem Aufkommen von Internetverkaufsstellen war der Verkauf von Produkten online nie einfacher. Wiederum erfordert dieser direkte Vertriebskanal eine andere Qualifikation und einen anderen Marketingansatz. Es ist zwar passiver als Direct Mail oder Telemarketing, kann aber auch Nischenmärkte bedienen, die zuvor für Ihre Marketingaktivitäten zu klein waren.
  • 05 - Großhändler

    Eine andere Art von Vermittler ist ein Großhändler : ein Unternehmen, das in großen Mengen von Unternehmen wie Ihnen kauft und dann die Produkte über einen der hier aufgeführten Kanäle weiterverkauft. Der Vorteil für Sie ist ein minimales Engagement und weniger Wettbewerb im Vergleich zum Verkauf an Einzelhändler. Der Großhandelskunde kann die Produkte Ihrer und der Mitbewerber vor dem Weiterverkauf kombinieren oder sogar zusammenbauen.
  • 06 - Verkaufspersonal

    Während fast jedes Unternehmen eine Art von Verkaufsteam hat, ist diese Großhandelsvertriebsmethode, wo Sie keine Vermittler oder direkte Vertriebskanäle verwenden. Ihre Verkaufsbemühungen liegen ausschließlich in den Händen von Angestellten und Angestellten, deren Verantwortung es ist, Ihr Inventar zu verkaufen. Autohäuser sind ein klassisches Beispiel für diese Vertriebsmethode. Auch hier gibt es keinen richtigen oder falschen Weg. nur ein Weg, der am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden passt.