9 Möglichkeiten, Überseekunden zu finden und zu kultivieren

Ohne Kunden gibt es kein Geschäft - und kein Geld!

Sie können kein erfolgreiches Import / Export-Geschäft ausführen, es sei denn, Sie haben Kunden, aber wo finden Sie sie? Ob Sie Wein oder Brieftaschen verkaufen, es ist einfacher als Sie denken. Werfen wir einen Blick auf neun Möglichkeiten, Kunden aus Übersee zu finden und zu kultivieren.

  1. Überprüfen Sie " 10 wahnsinnig tolle Websites, die Ihnen beim Aufbau eines Import- / Exportgeschäfts helfen ." Es ist ein großartiger Ort, um viele Online-Ressourcen zu entdecken und festzustellen, welche für Ihre speziellen Bedürfnisse am besten geeignet ist. Und für weibliche Führungskräfte, Unternehmer und Unternehmer gibt es am Ende eine Bonusquelle!
  1. Weitere Informationen finden Sie unter " Exportieren: Das umfassende Handbuch zur Rentabilität im Ausland ". Kapitel 16 befasst sich mit der Suche nach grenzübergreifenden Kunden, von deren Definition bis hin zum Kundenkontakt zu anderen Möglichkeiten, Kunden weltweit zu belangen. (Vollständige Offenlegung: Ich bin der Autor dieses Buches.)
  2. Es gibt drei Möglichkeiten, Kunden zu betreuen und internationale Kunden zu finden: Kaufen Sie einen Service, stellen Sie auf Messen aus und bauen Sie eine Online-Präsenz auf, um Ihr Geschäft zu vermarkten.
  3. Mit dem PIERS Directory of US Importeurs und dem PIERS Directory of US Exporters können Sie Tausende von Unternehmen identifizieren, die am Welthandel beteiligt sind. Und es gibt andere Firmen , die ähnliche Dienste anbieten.
  4. Probieren Sie den Gold Key Service aus: So finden Sie Kunden auf der ganzen Welt .
  5. Bitten Sie Banker, Buchhalter, Spediteure, Transportprofis und Supply-Chain-Manager um Tipps und Empfehlungen, wer ein idealer Zielkunde für Sie sein könnte.
  6. Vernetzen Sie sich mit Kollegen in Ihrer Branche. Wenn Sie Konsumgüter wie Softdrinks, Toilettenartikel oder verarbeitete Lebensmittel verkaufen, besuchen Sie Workshops, Konferenzen und Seminare rund um diese Art von Produkten für den Export. Höre aufmerksam zu, sei aber bereit, auch viele Fragen zu stellen.
  1. Vergessen Sie nicht, ein Markenbewusstsein zu schaffen, wenn Sie Kunden finden. Wie sonst werden Sie entdeckt?
  2. Halte deine Kunden. Machen Sie sie zu Ihrer Priorität Nr. 1! Konzentrieren Sie sich auf den Song von Rolling Stone: "Ich kann nicht zufrieden sein", weil Sie definitiv nicht möchten, dass Ihre Kunden so denken! Sie können das richtige Produkt, den richtigen Service, den richtigen Preis liefern - aber liefern Sie Zufriedenheit? Der einzige Weg, das herauszufinden, ist, nachzufragen und zu fragen: "Bist du mit meinem Produkt oder meiner Dienstleistung zufrieden?" Und wenn die Antwort "Nein" lautet, sollten Sie einen Plan haben. Diese fünf Möglichkeiten, um Ihre Kunden in Übersee zu befriedigen, ebnet den Weg für Anweisungen, die Sie ergreifen können, um Zufriedenheit zu bekommen, richtig.

Und noch ein wichtiges Detail: Wenn Sie ausländische Kunden finden und kultivieren, überlegen Sie, wie Sie von ihnen bezahlt werden. Es ist nicht ungewöhnlich, einen Vermittler zwischen Dritten im internationalen Handel zu verwenden, wie zum Beispiel einen Treuhandservice . Der Service sammelt das Geld für Sie und behält es, bis Sie Ihr Ende des Geschäfts liefern.

Wenn Sie all diese Ressourcen überprüfen und nutzen, werden Sie in Rekordzeit ein profitables Import- / Exportgeschäft betreiben!

Bildnachweis: BC Gov Photos