Die 8 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie kaufen
Einzelhändler müssen beim Kauf neuer Waren so viele Faktoren berücksichtigen. Um auf den richtigen Weg zu kommen, stellen Sie sich die folgenden acht Fragen. Die Antworten werden Ihnen helfen zu verstehen, welche Entscheidungen gut sind und welche nicht "so gut" sind, wenn es darum geht, neue Waren zu kaufen.
Was ist Ihre Warenphilosophie?
Ein Händler kann eine "tiefe und enge" Warenphilosophie haben. Sie tragen ein paar beliebte Artikel in etwa siebzehn Farben und in jeder erdenklichen Größe. Sie entscheiden das eine Produkt, das Kunden mögen und tragen es in den Tod.
Auf der anderen Seite des Spektrums kann ein Einzelhändler eine "breite und flache" Warenphilosophie haben. Sie haben ein bisschen davon, ein bisschen davon. Sie probieren gerne neue Produkte aus und testen sie, um herauszufinden, welche Kunden am meisten mitschwingen.
Die meisten Filialisten haben eine tiefe und enge Philosophie; Die meisten Fachhändler haben eine breite und flache Philosophie. Ware nicht wie die Filialisten . Dies ist keine Strategie, um zu konkurrieren, es ist eine Strategie zu verlieren. Es erfordert intensive Lagerverwaltung Fähigkeiten und Software, um Ihnen zu helfen, mitzuhalten. Plus, wenn Sie wie Ihre Konkurrenz verkaufen, verlieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil.
Sind Sie hersteller- oder stilorientiert?
Bestimmte Marken sind so stark, dass Einzelhändler Waren wegen der Marke lagern.
Betrachten Sie beispielsweise Best Buy. Sie haben einen Samsung Store und einen Apple Store im Best Buy Store. Die Ware ändert sich, aber sie wird basierend auf den Marken ausgewählt, für die sie Waren anbieten. Und diese Marken treiben den natürlichen Verkehr in ihre Geschäfte. Wenn Sie ein unabhängiger Einzelhändler sind, ist die Verkäufer-orientierte Strategie nicht die beste.
Es begrenzt Ihre Auswahl und Berufung. Außerdem ist Ihre Fähigkeit, mehrere Preisbänder abzudecken, beeinträchtigt.
Wie lautet die Markennahme bei den Kunden?
Einige Marken, die Sie tragen möchten, auch wenn sie beliebt sind, können Ihrem Geschäft schaden. Kunden akzeptieren die Marken möglicherweise nicht, also stellen Sie fest, ob die Marke zu den anderen passt, die die Kunden mögen. Geben Sie jedoch nicht die ganze Macht in die Hände der Kunden. Manchmal fragen Kunden vielleicht danach, aber die Marke mag aus anderen Gründen nicht gut für Ihr Geschäft sein, und das Tragen wird Ihnen weh tun. Außerdem sind viele Marken Modeerscheinungen - was bedeutet, dass ihre Popularität kurzlebig ist. Wenn Sie Ihr Geschäft über diese Marke machen, haben Sie auch eine Haltbarkeitsdauer.
Wie einfach ist das Nachbestellen?
Hat der Anbieter den Nachbestellungsprozess einfach gemacht? Oder ist es schwierig zu navigieren? Müssen Sie bei der ersten Bestellung alles bestellen, was Sie brauchen? Verstehen Sie die Verfügbarkeit und die Betriebsabläufe des Anbieters genau , damit Sie sich auf künftige Aufträge vorbereiten und sich auf den Erfolg einstellen können. Denken Sie an Verkäufer, die "sofort" Waren zur Verfügung haben. Diese sind gut, dass der Lieferant garantiert, dass er für Sie auf Lager bleibt und schnell wieder auffüllt. Wenn Sie sich auf diese Produkte konzentrieren, können Sie ein breiteres Sortiment mit weniger Lagerbestand haben.
Wie liefert der Lieferant und Partner?
Ein Anbieter kann eine großartige Marke oder ein großartiges Produkt anbieten, aber was nützt es, wenn sie nicht rechtzeitig liefern? Unterstützen sie Sie und Ihr Geschäft durch Koop-Fonds oder Rückgabeberechtigungen? Die besten Anbieter sind diejenigen, die mit Ihrem Geschäft für den Erfolg zusammenarbeiten werden. Sie haben Systeme und Programme, die Ihnen helfen, die Waren zu verkaufen, sobald Sie sie gekauft haben.
Wie gut erhalten Sie ein Markup?
Wie gut kannst du einen Gewinn von den Waren machen, die du tragen willst? Dies mag offensichtlich erscheinen, aber viele Händler lagern ihr Geschäft mit Waren, die sie aus anderen Gründen als dem Preis gewählt haben, wie Kundenakzeptanz und persönliche Präferenz. Andere Faktoren als Geld gehen in die Auswahl von Waren, aber ignorieren Sie nicht den Preis alle zusammen. Bestimmen Sie, ob das Produkt tatsächlich einen Gewinn generiert.
Achten Sie auf Ihr Proforma-Modell und die Margen, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.
Welche Produkte sind Ihre ständigen Leistungsträger?
Ein guter Käufer schaut immer 1) welche Produkte verkauft werden und 2) wer ihre Lieblingsverkäufer sind. Mach dasselbe und vergleiche es. Ist der Verkäufer richtig für dich? So oft wird ein Händler weiterhin Produkte kaufen, weil sie den Verkäufer mögen, nicht weil die Produkte gut für den Laden sind. Es ist menschliche Natur, aber es ist keine gute Sache. Bewerten Sie, welche Produkte Ihre beständigen Leistungen sind, und wählen Sie neue Waren basierend auf diesen Kriterien, nicht die Sympathie des Verkäufers.
Welchen Wert bietet die Ware dem Kunden?
Was finden Ihre Kunden wertvoll? Finde es heraus. Erfahren Sie, wie Sie diesen Wert steigern können. Kunden sind normalerweise bereit, mehr für ein Produkt zu bezahlen, in dem sie den Wert leicht sehen. Erstellen Sie einen Kundenrat, um Ihnen beim Kauf zu helfen. Als ich meine Schuhgeschäfte hatte, brachte ich meine besten Kunden mit, um mir ein Feedback über die nächste Saison zu geben, bevor ich es kaufte. Diese Praxis hilft mir, viele schlechte Kaufentscheidungen sicher zu vermeiden.