Was ist IMU im Einzelhandel?

Das Festlegen des richtigen Anfangspreises bestimmt Ihren Gewinn.

Hier ist ein Thema, das mich fasziniert, wenn ich mit Händlern rede, ob sie neu in der Branche sind oder seit Jahren ihren Laden haben. Es gibt eine Menge Geld auf dem Tisch mit IMU und je mehr du es verstehst, desto mehr Geld kannst du in deine Tasche stecken.

IMU steht für Initial MarkUp . Es ist die Berechnung, die verwendet wird, um den Verkaufspreis zu bestimmen, den Sie auf einen Artikel in Ihrem Geschäft setzen werden. Zum Beispiel, wenn Sie einen Hammer haben, der Sie $ 5 kostet, dann ist die IMU das Maß dafür, wie viel Sie diesen Hammer markieren, wenn Sie ihn ins Regal stellen.

Wenn Sie also den Verkaufspreis auf 10 $ festlegen, haben Sie eine 100% IMU.

Einer der größten Fehler, den Einzelhändler machen, ist, IMU in ihrem Geschäft nicht mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Ich höre alle Arten von " Formeln ", die von verschiedenen Händlern verwendet werden. Für viele nutzen sie einfach die Preise aus dem Lieferantenblatt oder Katalog. Wenn der Verkäufer sagt, dass die Kosten 50 US-Dollar betragen und der Einzelhandelspreis 100 US-Dollar beträgt, dann verwendet der Einzelhändler diesen. Aber eine wichtige Sache, hier zu beachten, ist, dass Herstellerblatt für das Land - für jeden Preis. Und Ihr Geschäft kann eine völlig andere Kostenstruktur als andere haben. In Manhattan zum Beispiel laufen die Mieten typischerweise vier- bis fünfmal so hoch wie in Dallas. Also, wenn Sie die gleichen Waren im Manhattan Store und im Dallas Store zum gleichen Preis und der gleichen IMU (vom Anbieter) haben, welches Geschäft wird nächstes Jahr hier sein und welches nicht?

Ich habe mir von vielen Händlern sagen lassen, dass sie das "Double Plus" -System benutzen.

Dies ist, wenn Sie Keystone (oder 50% als IMU PLUS einen zusätzlichen Dollar Betrag wie $ 5 verwenden. Sie denken, dass sie auf Größe gestolpert sind, aber hier ist, wo diese Größe versagt. Beobachten Sie, wie sich die Mathematik ändert, da die Kosten des Produkts steigen :

Kosten	Verkaufspreis	IMU%
10 $	25 $	60%
20 $	$ 45	56%
40 $	85 $	53%
80 $	165 $	52%
100 $	205 $	51%

Also, diese "wundervolle" Idee, $ 5 zum Verkaufspreis hinzuzurechnen, um Verkäufe zu berücksichtigen, usw., funktioniert gegen Sie. Je höher die Kosten des Artikels sind, desto weniger IMU (und damit weniger Bruttomarge) erhalten Sie vom Produkt.

Die Einrichtung Ihrer IMU ist manchmal eher eine Kunst als eine Wissenschaft. Aber das Ziel besteht nicht darin, die höchstmögliche Markup zu erreichen, sondern das Geschäft Ihres Unternehmens zu maximieren. Wenn das anfängliche Markup zu hoch ist, wird Ihr Umsatzvolumen sinken. Wenn der anfängliche Preisaufschlag zu niedrig ist, generiert Ihr Geschäft nicht genügend Cashflow oder Gewinn, um die Betriebskosten zu decken.

Wenn Sie Schwierigkeiten mit der Einrichtung Ihrer IMU haben, ist einer der besten Orte, um zu sehen, staatliche oder Einzelhandelsverbände. Diese Organisationen sammeln Daten von ihren Mitgliedern und helfen Ihnen dabei, zu sehen, welche Margen, IMU und Turns Sie von Ihrem Inventar erhalten sollten. Als ich meine Schuhgeschäfte besaß, waren wir Mitglieder der National Shoe Retailers Association. Alle zwei Jahre veröffentlicht der Verein einen Geschäftsbericht über die Geschäfte des Verbandes. Dies war ein großartiges Werkzeug für mich, da ich eine Benchmark bekommen habe, um mein Geschäft zu messen.

Hier sind 3 Tipps, um Ihnen IMU zu helfen

1. Verwalten Sie Ihre IMU nach Kategorie und Klassifizierung in Ihrem Inventar, nicht nach einer Formel wie im obigen Beispiel. Bei einigen Kategorien erhalten Sie möglicherweise 70% IMU für andere, möglicherweise nur 40%. Sie müssen aufpassen, sich nicht auf dem Marktplatz als das "teure" Geschäft zu positionieren.

1. Sieh dir neue Lieferanten an. Wenn Sie die gleichen Waren wie Ihre Konkurrenten tragen, müssen Sie die gleichen Verkaufspreise verwenden, die sie auch tun. Wenn Sie einzigartige Merchandise-Artikel führen (das heißt, den gleichen Style-Hersteller), können Sie einen höheren anfänglichen Markup für diese Artikel erhalten, da Sie nicht im Wettbewerb stehen.
2. Verwenden Sie Ausschlüsse. Jeder Verkäufer kommt ans Ende seiner Saison und hat Inventar, das er abladen möchte. Durch den Kauf von Restposten können Sie die Ware zu einem vergünstigten Preis vom Verkäufer beziehen (bis zu 50% weniger), aber Sie können immer noch den gleichen anfänglichen Verkaufspreis verwenden. Zum Beispiel, wenn das T-Shirt $ 50 kostet und für $ 100 verkauft wird, wenn Sie es als Ausverkauf kaufen, verwenden Sie den gleichen $ 100 Preis. Dann verwenden Sie Ihr Marketing-Know-how und "markieren Sie es", um es zu einem Verkaufsartikel zu machen. Aber Sie verdienen immer noch Geld, weil die IMU diesmal auf Ihren $ 25 Schließungskosten basiert, nicht auf den ursprünglichen $ 50 Kosten.