Bruttomarge% oder Bruttomarge $?

Was ist wichtiger? Bruttomarge $ oder Bruttomarge%? Die Antwort - BEIDE! Als ich COO für ein Einzelhandelsunternehmen war, betrachtete ich die Bruttomarge sowohl in $ als auch in%. Der Grund war, dass viele der Produkte eine große Gewinnmarge hatten, aber der Verkaufspreis war so niedrig, dass die tatsächlichen Dollar, die für das Geschäft generiert wurden, nicht so hoch waren.

Mit anderen Worten, ich konnte sehr aufgeregt sein, 65% Margen für Zubehör zu sehen, aber Zubehör machte nur 10% des Gesamtumsatzes in den Geschäften aus - also bedeutung, obwohl es aufregend war, könnte es irreführend sein.

Hier ist ein Beispiel:

Produkt A

Verkäufe $ 10.000

Bruttomarge 50% oder $ 5.000

Produkt B

Verkäufe 25.000 $

Bruttomarge 30% oder $ 7.500

In diesem Beispiel sehen wir also, dass wir mehr Geld haben, um unser Geschäft aus Produkt B zu finanzieren, obwohl die Bruttomarge% fast die Hälfte von Produkt A war.

In meinen Geschäften wollten wir "Keystone" Margen oder 50%. Es bedeutete, dass, wenn wir 50 $ für den Artikel bezahlten, wir ihn für 100 $ verkaufen mussten, um 50% Bruttomarge zu erhalten. Sie verwenden den Rand% der Kategorie, mit der Sie arbeiten, um die IMU oder das Initial Markup festzulegen . Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehlen wir Ihnen, Ihre Kollegen zu studieren, um zu wissen, wie Sie Ihre Margen festlegen können. Die Wahrheit ist, ein unabhängiger Einzelhändler bekommt selten einen Vorteil von den Kosten eines Lieferanten, wenn sie nur ein paar Geschäfte haben. Um einen großen Unterschied zu machen, müssen Sie viele Geschäfte haben. Tatsächlich geben die meisten Lieferanten jedem Einzelhändler im Land die gleichen Kosten (Preise). Daher müssen Sie entweder Ihre IMU erhöhen und für Ihren Markt überteuert sein oder Ihre Margen in Ihren Abschriften kontrollieren.

Untersuchen Sie Ihre Verkäufe in Kategorien, um die maximale Rentabilität zu ermitteln. Zum Beispiel, wenn Sie ein Schuhgeschäft sind, haben die Schuhe selbst unterschiedliche Margen basierend auf der Kategorie. Dress Schuhe werden eine höhere Marge als Sportschuhe haben. Es liegt an den Kosten, die Waren zu produzieren. Ich habe viele Einzelhändler gesehen, die den Fehler machten, ihre Bruttomarge nach Gesamtkosten und nach Kategorie zu verwalten.

Während die meisten Leute zugeben werden, dass Zubehör eine höhere Marge als die normalen Waren hat, erkennen die meisten die Möglichkeiten nicht, Cash-Flow zu generieren, indem Sie Ihr Inventar nach Kategorie oder Klassifizierung anzeigen und verwalten.

Untersuchen Sie Ihre Verkäufe auf 4 Arten

1. Bruttomarge% auf den Gesamtumsatz

2. Bruttomarge $ auf Gesamtumsatz

1. Bruttomarge% nach Kategorie

2. Bruttomarge $ nach Kategorie.

Wenn Sie wie einige Leute sind, die nur auf die gesamte Bruttomarge prüfen, was Sie fehlen, sind Margen Möglichkeiten in Ihrem Geschäft. Was ist der Hauptgrund für niedrigere Margen? Der Umsatz. Und was machst du jede Woche gerne in deinem Laden? Der Umsatz. Also, ich könnte einen Verkauf für alle meine Schuhe im Laden machen und versuchen, mein Zubehör% für den Monat hochzubekommen, was wiederum meine Margen beeinflussen wird. Aber die Auswirkung ist klein.

Der Schlüssel für die Führung eines Einzelhandelsgeschäfts ist der Cashflow . Die meisten Leute denken, dass die P & L der Bestimmer Ihrer Bemühungen (oder Erfolg) ist. Die Wahrheit ist, die P & L kann sagen, dass Sie profitabel sind, aber Sie haben nicht genug Geld, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. Ihre Bruttomargen können 50% betragen, aber Sie haben nicht genug Geld, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. Deshalb ist es so wichtig, die Margendollars zu betrachten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie jeden Monat genügend Cash Flow generieren, um Ihr Geschäft zu erhalten.

Ich war schon immer ein großer Fan davon, einen Artikel zu markieren und ihn "wegzuwerfen", wenn er nicht verkauft wurde. Das Geld in meiner Tasche ist besser als die Hoffnung auf mehr Geld in der Zukunft.