Die schnelle Methode, um Ihre Marge zu kennen
Eine der Möglichkeiten, die Sie einem Veteran im Einzelhandel gegenüber einem Neuling erzählen können, ist die Terminologie, die er oder sie verwendet. Zum Beispiel, sagen sie POS oder Kasse? Oder verwenden Sie eine Phrase wie "Glocke zu Glocke", um ihren Arbeitstag zu beschreiben. (Das heißt, sie arbeiteten übrigens von oben nach unten.) Aber einer der besten Wege ist, wenn er den Begriff "Schlussstein" verwendet, wenn er die Ränder diskutiert.
Die Margen können entweder in% oder $ ausgedrückt werden und stellen die Geldsumme dar, die der Einzelhändler als Ergebnis des Verkaufs erzielt.
Es wird von der anfänglichen Markup oder IMU der Ware gesteuert. Markup ist der Unterschied zwischen den Kosten des Produkts und dem, für was Sie es verkaufen oder seinem Marktpreis. Während viele Artikel im Einzelhandel heute viel niedrigere Margen als "zurück am Tag" haben, ist das beste Szenario, wenn Sie Keystone Margen haben können.
Im Wesentlichen bezieht sich Keystone auf eine Preisbestimmungsmethode, bei der Waren zu einem Preis gekennzeichnet werden, der doppelt so hoch ist wie der Großhandelspreis - der Preis, den Sie dem Verkäufer für das Produkt gezahlt haben. Wenn also eine Box 50 US-Dollar kostet, wird der IMU-Preis von 100 US-Dollar als "Keystoning" bezeichnet.
Diese Strategie wurde erstellt, bevor wir in den Tagen, als Sie die Mathematik im Kopf haben mussten, über ausgefallene Computer verfügten (wenn Sie sich das vorstellen können.) Wenn alles bei Keystone eingepreist wäre, könnten Sie "Risiko" aus Rabatten oder Verkäufen berechnen oder Angebote mit größerer Effizienz. Wenn Sie jetzt 70% Margen erhalten, können Sie die Ware auf dieser Ebene markieren.
Denken Sie also nicht, dass die Strategie willkürlich alles zum Kinderspiel machen sollte.
Heute herrscht aufgrund intensiven Wettbewerbs Druck auf unsere Preisstrategien. Während es toll wäre, alles bei Keystone zu markieren, ist die Tatsache, wenn der Laden auf der anderen Straßenseite es für $ 90 verkauft, die Realität ist, dass Sie es nicht für $ 100 verkaufen können.
Allerdings geraten viele Einzelhändler in die Falle, mit Online-Händlern mit ihren Preisen zu konkurrieren, und das ist ein Fehler.
Viele aktuelle Studien haben gezeigt, dass Kunden lieber in einem Ladengeschäft einkaufen. Tatsächlich fand ich bei meinen Recherchen heraus, dass der Hauptgrund, warum sich jemand online in einem Geschäft entscheidet, nicht der Preis ist, sondern der Mangel an Erfahrung im Laden. Mit anderen Worten, wenn die Erfahrung, die ein Kunde im Laden und online erhält, die gleiche ist, dann würde jeder den niedrigeren Preis wählen - mich eingeschlossen. Aber wenn die Erfahrung im Geschäft außergewöhnlich ist, stört es die Kunden nicht, mehr für Waren zu bezahlen. Es ist das gleiche wie einen großen Kellner für seinen Service zu kippen.
Vor allem Millennials und Gen Z-Käufer haben erklärt, dass sie bereit sind, mehr für eine Erfahrung im Geschäft zu bezahlen. Viele Einzelhändler haben die Preisbildungspraktiken aufgegeben, die darauf abzielen, sich im Einzelhandel mit niedrigeren "Preiskämpfen" zu engagieren, aber diese Käufer der nächsten Generation sagen, das sollten Sie nicht tun.
Preisgestaltung ist eine schwierige Sache für Einzelhändler. Zu hoch und du wirst als Luxus wahrgenommen. Zu niedrig und Sie werden als Rabatt / geringe Qualität wahrgenommen. Keystone war immer ein akzeptabler Markup für Kunden. Es hält Sie aus der Luxus-Band (außer Sie sind Luxus) und über den niedrigen Preis Jungs.
Ihre Preisstrategie sollte die Zukunft berücksichtigen. Ich beziehe mich dabei auf die unvermeidliche Tatsache, dass Sie den Preis des Gegenstands markieren müssen, um sie alle zu verkaufen. Es ist eine sehr seltene Gelegenheit, wenn wir jeden einzelnen Artikel zum vollen Preis verkaufen können. Meistens werden Sie die ersten Stücke mit voller Marge verkaufen, müssen aber das letzte Paar abschreiben, um es loszuwerden. Wir können uns in Waren "verlieben" und wollen sie nicht abschreiben, aber je länger sie im Regal stehen, desto mehr Geld kostet sie. Es ist besser, es zu markieren und das Geld zu bekommen, um etwas neues, frisches Inventar zu kaufen, als daran zu hängen, dass Sie es mögen. Darüber hinaus sollte es Co-op-Mittel des Verkäufers geben , die Ihnen helfen, den Abschlag zu bezahlen.