Während ich mit Einzelhändlern zusammenarbeite, bemerke ich einen Trend, bei dem die Begriffe Bruttomarge und Bruttogewinn austauschbar verwendet werden, aber sie sind keine austauschbaren Begriffe. Während sie ähnliche Metriken messen, misst die Bruttomarge den% (oder $) des Vergleichs der Kosten eines Produkts mit seinem Verkaufspreis. Während der Bruttogewinn den% (oder $) Gewinn aus dem Verkauf des Produkts misst.
Zuerst müssen Sie verstehen, dass beide Begriffe entweder als $ betrag oder als% berechnet werden können.
Als ich COO für ein Einzelhandelsunternehmen war, schaute ich mir die Bruttomarge sowohl in $ als auch in% an. Der Grund war, dass viele der Produkte eine große Gewinnspanne hatten, aber der Verkaufspreis war so niedrig, dass die tatsächlichen $ s, die für das Geschäft generiert wurden, nicht so viel waren. Mit anderen Worten, ich könnte sehr aufgeregt sein, 65% Margen für Zubehör zu sehen, aber Zubehör machte nur 10% des Gesamtumsatzes in den Läden aus. So aufregend, diese hohen Margen zu sehen, könnte aber irreführend sein.
Bruttoertrag
Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz abzüglich der Kosten für die Generierung dieses Umsatzes. Mit anderen Worten, Bruttogewinn ist der Umsatz minus Kosten der verkauften Waren. Es sagt Ihnen, wie viel Geld Sie verdient hätten, wenn Sie keine anderen Ausgaben wie Gehälter, Miete, Nebenkosten usw. bezahlt hätten. So sieht es aus
Sales - COGS (Kosten der verkauften Waren = Bruttogewinn $
Die GAAP-Regeln verlangen, dass der Bruttogewinn auf allen Gewinn- und Verlustrechnungen ausgewiesen und deutlich gekennzeichnet wird. Das ist also einer, den Sie wissen wollen.
Bruttomarge
Bruttomarge ist die Bruttogewinn-Berechnung von oben dividiert durch den Gesamtumsatz. Wenn Ihr Geschäft also 500.000 US-Dollar Umsatz erzielt und einen Bruttogewinn von 250.000 US-Dollar erzielt hat, haben Sie eine Bruttomarge von 50% (250.000 US-Dollar / 500.000 US-Dollar).
(Bruttogewinn / Umsatz) x 100 = Bruttomarge%
Eine der Schlüsselkomponenten dieser Untersuchung ist die Gesundheit eines Ladens.
Wenn beispielsweise Filiale A und B dieselben Verkäufe haben, beträgt die Bruttomarge von Filiale A 50% und die Bruttomarge von Filiale B 55%, was ist das bessere Geschäft? Fangfrage. In Bezug auf die Effizienz mit Inventar ist Store B der Gewinner. Aber Store B könnte höhere Gemeinkosten haben oder seinen Angestellten 2 Dollar mehr pro Stunde als Shop A zahlen, obwohl es 5% mehr Bruttomarge generiert, aber es hat immer noch den gleichen Nettogewinn für das Jahr gemacht.
Jetzt mag dieser letzte Teil verwirrend erscheinen, ist es aber nicht. Wenn ich Fernseher verkaufe und eine Bruttomarge von 30% habe und mein Konkurrent Fernseher verkauft, aber eine Bruttomarge von 40% hat, dann tue ich etwas falsch? Möglicherweise. Das Wichtigste, was Sie hier sehen können, ist, dass Sie, weil Sie die Bruttomarge% haben, sich auch darauf beziehen, dass Sie anhalten und untersuchen, was Sie getan haben, nicht wahr?
Ein Geschäft kann eine hohe Bruttomarge haben, aber niedrige Einnahmen. Oder niedrige Bruttomargen, aber hohe Einnahmen. So oder so, die Mathematik könnte auf der P & L gleich ausfallen. Wann immer Sie für einen Kredit oder eine Kreditlinie zu einer Bank gehen, werden beide Zahlen für die Bank wichtig sein. Sie können schnell sagen, ob Ihr Geschäft in der Lage ist, das Darlehen auf der Grundlage Ihrer Bruttomarge und Ihres Bruttogewinns zurückzuzahlen.
Letzte Anmerkung, der größte Impaktor für die Bruttomarge in Ihrem Geschäft ist Ihr Marketing. Ich hatte viele Händler, die mir erzählten, wie großartig das Wochenende war, weil sie eine große Verkaufsveranstaltung hatten. Aber das bedeutet nur, dass sie einen Haufen Marge verschenkt haben. Vergleichen Sie beispielsweise die beiden folgenden Geschäfte:
| Der Umsatz | Bruttomarge | Bruttoertrag |
| $ 10.000 | 30% | 3.000 $ |
| $ 7.000 | 50% | $ 3.500 |
Was Sie hier sehen, ist, dass die $ 3.000 zusätzlichen Dollar für die Wochenendverkäufe weniger Bruttogewinn erzielten als der gleiche Zeitraum vor einer Woche, als es keinen Verkauf gab. Während uns das höhere Verkaufsvolumen begeistert, kommt es im Marketing auf Kosten.
Eine andere Anmerkung, die meisten Buchhalter betrachten Nettobruttogewinn, der den Gesamtbetrag der Gewinndollars in Verbindung bringt, die, nachdem alle Ausgaben gezahlt worden sind. Auch hier könnten viele Einzelhändler sehr profitabel sein, aber sie machen sich selbst ein schlechtes Leasing oder versäumen es, die Ausgaben zu kontrollieren.
So kann ein Händler die besten Margen der Welt haben, aber Sie müssen auch wissen, wie Sie die Kosten verwalten, um erfolgreich zu sein. Im Einzelhandel ist Bargeld schließlich König!