Wie man GMROI für einen Einzelhandelsgeschäft berechnet

In den letzten Jahren wurde ein neues Tool zur Analyse Ihrer Rentabilität immer beliebter. Es ist Brutto-Margin Return on Inventory Investment oder GMROI. Es ist leicht, sich im Rhythmus der Topline-Nummer (Verkauf) festzusetzen, wenn Sie ein Einzelhändler sind. Wir hören Leute sagen Dinge wie "Verkauf heilt alle Übel" und oft messen Sie den Wert unseres Geschäfts (übersetzte Gesundheit) basierend auf YOY Umsatzgewinne.

Diese enge Sicht auf Ihr Einzelhandelsgeschäft kann jedoch zu einem gefährlichen Ende führen. Ich erinnere mich, als ich meinen ersten Laden eröffnete. Ich hatte eine tolle Proforma vorbereitet. In der Tat, mein Banker sagte, es sei das Beste, was er je gesehen habe. Aber als das erste Jahr des Geschäfts zu Ende ging und die Verkäufe viel niedriger waren als vorhergesagt (20% niedriger), würde dies typischerweise eine Zeit für Panik bedeuten. Aber da ich GMROI benutzte, um mein Geschäft im Vergleich zu Einnahmen und Ausgaben zu bewerten, war ich tatsächlich in einer besseren Position, als wenn ich meine Proforma getroffen hätte. Meine Bruttomarge war viel höher als geplant und meine Bestandskontrollen hielten mich trotz der geringeren Einnahmen profitabel.

In der Regel macht das Inventar 70% - 80% der finanziellen Vermögenswerte eines Einzelhandelsunternehmens aus - was den größten Verlust für Ihr Bargeld bedeutet. Es macht also Sinn, dass die Gesundheit Ihres Unternehmens direkt davon abhängt, wie gut Sie Ihr Inventar verwalten.

Der Umsatz ist eine andere Art, wie wir das Inventar ansehen.

In dieser Berechnung ermitteln wir, wie viele Monate Sie benötigen, um Ihr Inventar über ein Kalenderjahr hinweg zu verkaufen. Also, wenn ich 12 von einer SKU auf Lager habe und ich verkaufe sie in 12 Monaten, dann habe ich mein Inventar 1 Mal über das Jahr "gedreht" (bezogen auf 1.0). Wenn ich alle 12 in 6 Monaten verkaufe, dann bin ich an der Reihe.

Die Formel zur Berechnung des Lagerumschlags lautet:

Verkauf (zum Verkaufswert)
Durchschnittlicher Inventarwert (zum Verkaufswert)

Wenn Ihr Buchhalter den Lagerbestandswert zu Kosten trägt, können Sie den Lagerumschlag auf diese Weise berechnen:

Kosten der verkauften Waren
-------------------------- Durchschnittlicher Inventarwert (zu Kosten)

Wenn also beispielsweise Ihr Geschäft bei einem durchschnittlichen Bestand von $ 500.000 ein Umsatzvolumen von $ 1.000.000 pro Jahr hat, würden einige sagen, dass das ziemlich gut war. Aber $ 1.000.000 bei einem durchschnittlichen Inventar von $ 200.000 würden die Leute in Ehrfurcht vor dir bringen. Irgendwo dazwischen wirst du enden, aber du hast verstanden.

Normalerweise werden wir dies als eine Möglichkeit verwenden, das Inventar zu kontrollieren. Das Verwalten deiner Kurven hilft dir, übersortiert zu werden. Die gleichmäßige Kurve ist jedoch keine ganzheitliche Sicht auf die Gesundheit Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Geben Sie GMROI ein. In dieser Berechnung nehmen Sie Ihr Bruttoargon und teilen es durch Ihren Inventarwert. Was Sie versuchen zu beurteilen, ist, wie viel Geld (Cash) Ihr Inventar für Sie generiert hat. Diese Nummer muss größer als 1,0 sein oder Sie sind fertig.

Die Formel zur Berechnung von GMROI lautet:

Bruttomarge (US-Dollar) ----------------- Durchschnittlicher Inventarwert (zu Anschaffungskosten)

Zum Beispiel wäre Ihr GMROI 1.1 (was übrigens nicht besonders aufregend ist). Im Vergleich zu 1.500.000 USD Bruttomarge und 500.000 USD durchschnittlicher Lagerkosten, was einem 3.0 GMROI entspricht.

Es gibt keine "richtige Zahl" für was Ihr Inventarumsatz oder GMROI sein sollte. Zwar gibt es sowohl für den Lagerumschlag als auch für GMROI Branchenbereiche, doch ist jeder kleine Einzelhändler in Bezug auf Kundenstamm, Warensortiment und Lieferantenstruktur einzigartig. Der Schlüssel ist, Ihre Produktivität zu messen und danach zu arbeiten, um dies zu verbessern.

Eine große Ressource für das Benchmarking sind Einzelhandelsverbände. Als ich meine Schuhgeschäfte besaß, waren wir Mitglieder der National Shoe Retailers Association. Alle zwei Jahre veröffentlicht der Verein einen Geschäftsbericht über die Geschäfte des Verbandes. Dies war ein großartiges Werkzeug für mich, da ich eine Benchmark bekommen habe, um mein Geschäft zu messen. Während wir nur sagen, Ihr Geschäft zu messen und es mit sich selbst zu vergleichen, ist der beste Weg, wenn Sie finden, dass Ihr Turn 1,5 ist und Ihr GMROI 1,7 ist und die anderen Geschäfte in Ihrem Verband eine 2,5 Turn haben, dann von 1,5 auf 1,6 für Sie, während eine Verbesserung. ist immer noch drastisch unterdurchschnittlich, wo Sie sein sollten. Auch staatliche Einzelhandelsverbände können hierfür eine gute Ressource sein. Und wenn Sie keine Vereinigung haben, der Sie beitreten können, versuchen Sie die Gruppe des Eigentümers.

Eine Kürzung der GMROI-Analyse wird durch Dinge wie die endgültigen Lagerbestände (Closeouts oder Fashion versus Basic Merchandise) beeinflusst. In unseren Schuhgeschäften erscheinen modische Artikel, die komplett verkauft werden (was wir wollten), besser als einfache Artikel wie schwarze Socken, die wir das ganze Jahr über in Strumpfwaren aufbewahren.