Erhalten Sie, was Sie von Ihren Waren benötigen?
Ein wichtiges Instrument zur Analyse von Lagerbestand, Umsatz und Rentabilität ist GMROI (auch bekannt als GMROII), das für die Bruttomargenrendite bei Lagerinvestitionen steht.
Die GMROI-Berechnungen helfen den Geschäftsinhabern und Käufern bei der Beurteilung, ob mit den gekauften Produkten eine ausreichende Bruttomarge erzielt werden kann, verglichen mit der Investition in das Inventar, das für die Generierung dieser Bruttomarge benötigt wird.
GMROI verstehen
Was bedeutet das alles? Schauen wir uns ein Beispiel an. Nehmen wir an, dass Madelines Shoe Store im selben Jahr Stiefel für $ 100 verkauft, die sie für $ 75 kauft. Ihre Bruttomarge beträgt $ 25, und der Medianwert des Inventars im Laufe des Jahres beträgt $ 20. Ihr GMROI ist dann 25 Dollar geteilt durch 20 Dollar oder 1,25 Prozent.
Die Bruttomargenrendite oder GMROI zeigt, ob ein Einzelhändler in der Lage ist, einen Gewinn aus seinem Bestand zu erzielen. Wie im obigen Beispiel wird GMROI berechnet, indem die Bruttomarge durch die Inventarkosten dividiert wird. Und denken Sie daran, wie groß die Bruttomarge ist: der Nettoverkauf von Waren abzüglich der Kosten der verkauften Waren.
Solange der GMROI höher als 1 ist (dh nicht negativ), verkauft das betreffende Unternehmen seine Waren für mehr als seine Kosten.
Also in Joes Fall, die Einnahmen, die er mit diesen Stiefeln verdient, sind 125 Prozent seiner Kosten.
Warum GMROI für Einzelhändler wichtig ist
Einzelhändler müssen die GMROI auf ihren Waren gut kennen, weil sie dadurch bestimmen können, wie viel sie für jeden Dollar, den sie investieren, verdienen. Wenn das Inventar nicht verkauft wird, wird es möglicherweise zu hoch bewertet, aber wenn es zu sehr ausgeschrieben wird, führt dies zu einer geringeren Bruttomarge.
Wenn Madelines Schuhladen seinen GMROI auf diesen Stiefeln erhöhen möchte, könnte sie natürlich versuchen, sie für $ 200 zu verkaufen. Aber dann riskiert sie, sie zu teuer zu machen und seine potenziellen Verkäufe zu beeinträchtigen. Es ist das Risiko nicht wert, wenn die Stiefel zu diesem Preis ein guter Verkäufer sind, aber es lohnt sich, wenn sie etwas langsamer werden, oder wenn die Nachfrage so groß ist, dass Madeline denkt, dass seine Kunden mehr bezahlen würden.
Wie berechne ich GMROI?
Finden Sie den durchschnittlichen Bestand zu Kosten. Durchschnittliches Inventar ist Artikelpreis minus Rabatte, zuzüglich Fracht und Steuern. Der Durchschnitt wird ermittelt, indem das Anfangskosteninventar für jeden Monat plus das Endkosteninventar für den letzten Monat des betreffenden Zeitraums hinzugefügt wird. Wenn Sie für eine Saison berechnen, dividieren Sie durch 7. Wenn Sie für ein Jahr berechnen, dividieren Sie durch 13.
Berechnen Sie den Bruttogewinn des Artikels. Das ist der Unterschied zwischen dem, was ein Artikel kostet und wofür es verkauft. Es wird auch als Bruttoprozentsatz des Gewinns oder der Marge bezeichnet.
Teilen Sie die Verkäufe durch die Durchschnittskosten des Inventars und Zeiten, die durch die Bruttomarge% erhalten werden, um GMROI zu erhalten.
Das Ergebnis ist ein Verhältnis, das die Rendite der Lagerinvestition für die Bruttomarge angibt.
So sieht das aus:
Jahresumsatz = 150.000 USD Durchschnittliche Inventarkosten = 65.000 USD Bruttomarge = 49%
150.000 $ / 65.000 $ X 49% = 1,13 $
In diesem Szenario tätigt der Einzelhändler also 1,13 US-Dollar und für jeden in das Inventar investierten 1 US-Dollar. Nicht sehr gut. Kannst du sehen, wie GMROI hier ein Problem hervorgehoben hat? Wir könnten uns eine Bruttomarge von 49% vorstellen und denken, dass es uns gut geht. Aber die Zahlen zeigen uns, dass wir es nicht sind.
GMROI Berechnung kann verwendet werden, um die Leistung des gesamten Ladens zu messen, aber es ist effektiver, wenn es für eine bestimmte Abteilung oder Kategorie von Waren verwendet wird. Zum Beispiel würde Madeline GMROI einzeln nach Schuhen und Schuhen und Zubehörteilen prüfen, um sicherzustellen, dass sie die höchste Rendite für ihre Investition erzielt. In meinen Geschäften fand ich, dass die Berechnung von GMROI nach Kategorie sehr leistungsfähig war, weil meine Zahlen insgesamt gut aussahen, aber wenn ich tiefer grub, konnte ich Produkte finden, die meine Investition "abgossen". Und dann könnte ich Maßnahmen ergreifen, um es zu lösen.