Wird ein BOGO Event in Ihrem Ladengeschäft Geld verdienen?
Der wichtigste Teil beim Verfassen effektiver Werbetexte ist ein überzeugendes Angebot. Und kaufen Sie einen, oder kurz BOGO, ist überzeugend.
Wie bei vielen Angeboten ist die Wahrnehmung am wichtigsten, nicht die Realität. In der Tat ist die Realität, wenn Sie ein BOGO 50% Rabatt machen, ist es das gleiche wie 25% Rabatt auf Ihren gesamten Einkauf für den Kunden, aber es fühlt sich an wie viel mehr.
Ich erinnere mich, als der Bundesstaat Texas am ersten Wochenende im August einen Umsatzsteuer-Urlaub für Schulmaterialien einführte. Es enthielt alles, was ein Kind für die Schule brauchte. So gab es neben Bleistiften und Papier auch Rucksäcke und Kleidung und Schuhe. Alle qualifizierten Gegenstände, die eine Person an diesem Wochenende gekauft hat (auch wenn sie sie nicht für die Schule benutzen), waren steuerfrei.
An diesem ersten Wochenende haben wir mehr Geschäfte gemacht als jedes andere Wochenende in diesem Jahr - ja, inklusive Black Friday oder Christmas Weekend. Wir waren definitiv überrascht. Die Leute kamen in den Läden in Scharen und unsere Belegschaft war für einen Umsatzzuwachs von 15%, also waren wir nicht vorbereitet. Zum Glück haben wir Leute im Laden und hatten ein tolles, lustiges Wochenende.
(Immer lustig, wenn Sie mehr verkaufen als je zuvor!) Aber der erstaunliche Teil war der Deal oder das Angebot. Jeder Kunde hat 8,25% (unseren Umsatzsteuersatz) gespart und das war es. Wir hatten keine anderen Angebote oder Verkäufe an diesem Wochenende. Sie haben gerade 8,25% gespart und der Kunde hat es geliebt! Und wir haben es noch mehr als Ladenbesitzer geliebt.
Die Wahrnehmung für den Kunden war, dass sie eine große Sache machten.
Und darauf kommt es an. BOGO ist eines der besten "Wahrnehmungs" -Angebote, die Sie verwenden können. Aber die Schönheit dieses Angebots kommt dem Einzelhändler zugute.
Wenn Sie 50% Rabatt auf alles im Laden haben würden, hätten Sie viele Tickets mit einem Artikel auf ihnen. Das heißt, Ihre Margen für den Tag würden hart getroffen werden. Aber wenn Sie einen BOGO gemacht haben, dann sind Ihre Margen immer noch gut, aber nicht so dramatisch. Lass mich das illustrieren.
Wenn Sie Keystone-Ränder (50%) für Artikel haben, erhalten Sie jedes Mal, wenn sie einen Keystone-Artikel mit 50% Rabatt erhalten, einen Break-Even. Aber nicht alles in Ihrem Geschäft steht im Mittelpunkt. Sie haben Artikel mit noch höheren Margen. Wenn Sie also einen Kunden anweisen, einen zu kaufen, bedeutet dies, dass Ihre Margen weniger beeinflusst werden. Zum Beispiel, wenn sie eine 60% Margin- Position kaufen und die freie eine Marge von 35% hat, sind Sie einfach weiter gekommen.
BOGO wurde entwickelt, um Inventar zu entfernen und zu verschieben. Benutze es auf diese Weise. Es ist auch eine Möglichkeit, Cash-Flow zu schaffen. Verwenden Sie BOGO, wenn Sie mehr Geld generieren möchten. Die Leute müssen mehr kaufen (höhere $ pro Ticket), um das Angebot zu bekommen, damit Sie mehr Geld bekommen. Dies ist nur dann der Fall, wenn dein BOGO ein% Rabatt auf den 2. Gegenstand hat; es funktioniert. Und da BOGO jetzt ein gemeinsames Angebot für Kunden ist, ist die Psychologie des Geschäfts oft gleich - das heißt, BOGO free und BOGO 50% lassen mich als Kunden immer noch fühlen, dass ich sehr viel habe.
Genau wie die Mehrwertsteuer Urlaub hat der Kunde das Gefühl, dass sie das beste Angebot bekommen.
Let's face it, ich könnte 16,5% Rabatt auf alles in der Shop-Event (das Doppelte der Umsatzsteuer) und nicht einmal in der Nähe der Höhe der Verkäufe, die wir während dieser Steuerferien gemacht haben.
Ein Hinweis auf die "dunkle Seite" von BOGO. Sie sind Leute, die, wenn sie keinen zweiten Gegenstand finden, nicht den ersten kaufen werden. Aber das sind nur ein kleiner Prozentsatz Ihrer Kunden. Also lass sie dich nicht ausflippen. Nur wissen, dass es passieren wird und stellen Sie sicher, dass Sie viele tolle zweite Artikel in Ihrem Geschäft zur Auswahl haben.