Die Chancen stehen gut, dass Sie irgendwann in Ihrem Leben ein Private-Label-Produkt gekauft haben.
Ob es die Flasche Ketchup beim Lebensmittelhändler oder die Pillen in Ihrer Apotheke oder das Hemd bei Target war; Die Wahrheit ist, dass die Leute sich mit Handelsmarken und "Generika" sehr wohl fühlen.
Auch in meiner kleinen Schuhladenkette haben wir Private Label verwendet. Jedes Mal, wenn ich an einer Messe oder einer Veranstaltung teilnahm , suchte ich nach Möglichkeiten, mein eigenes Label zu erstellen. Hier sind einige der Vorteile von Private Label.
Die Profis
- Erhöhte Margen . Da der Name "Marke" umgangen wird, entstehen für den Anbieter keine zusätzlichen Kosten. Schließlich muss ein Anbieter seinen Produkten ein paar Kosten hinzufügen, um seinen Markennamen zu bewerben, um die Leute in Ihre Läden zu locken, um sie zu kaufen. Lustig ist, dass Sie tatsächlich für den Verkehr bezahlen.
- Reduzierter Wettbewerb Wenn Sie ein Einzelhändler sind, der mit den Preisen übereinstimmt (und wer heutzutage nicht mehr handelt), dann ist dies ein großer Vorteil. Wir würden den Verkäufer dazu bringen, uns den gleichen Schuh zu machen, aber ohne ihr Etikett darauf. Dann könnten wir noch den vollen Preis für unseren Schuh verlangen, wenn der Wettbewerb die Markenversion zum Verkauf anbietet.
- Markenersteller . Mit Ihren eigenen Produkten können Sie Ihre Marke aufbauen. In meinen Schuhgeschäften haben wir für die Schuhe eigene Etiketten für die Funde (Artikel wie Politur, Schuhspanner und Reiniger) erstellt. Wir haben die Produkte einfach ohne Etiketten gekauft und dann unsere eigenen angebracht, als sie in den Laden kamen. Der Verkäufer war sich dessen sehr bewusst und unterstützte ihn voll und ganz. Ich habe gesehen, dass Einzelhändler versuchen, ihr Label an die Spitze einer anderen Marke zu bringen. Das ist nicht legal oder ethisch.
- Kompensations-Booster. Früher habe ich bei den Private-Label-Produkten Verkaufswettbewerbe und Spiffs veranstaltet. Da ich mehr Marge hatte, konnte ich dem Verkaufsteam mehr Geld geben. Ich habe Wettbewerbe und Spiffs gegen diese Marken durchgeführt. Selbst nach der Auszahlung der Incentives habe ich immer noch mehr Gewinn gemacht als die Markenversion Meine Shops waren nicht provisionsfähig, also war es wichtig, einen zusätzlichen Anreiz zu haben, und dies ist der beste, den wir verwendet haben.
- Kundentreue. Wenn der Kunde das Produkt liebt, werden sie mehr mit diesem Etikett im Inneren wollen. Und der einzige Ort, wo sie es kaufen können, ist in Ihrem Geschäft. In einer Einzelhandelswelt, in der Loyalität tot zu sein scheint, ist dies eine Möglichkeit, sich zu wehren.
Natürlich gibt es nicht alle Rosen mit Private Label. Es gibt auch einige Nachteile.
Die Nachteile
- Totes Inventar . Manchmal fällst du eine schlechte Entscheidung und dann bist du dran. Mit Markenware können Sie eine Rücksendegenehmigung erhalten, aber mit Private-Label sind Sie fest.
- Mindestbestellungen Die meisten Hersteller benötigen eine Mindestmenge in der Reihenfolge, bevor sie in Betracht ziehen. Und oft (eigentlich meistens) ist das viel mehr als das, was man normalerweise von dieser SKU kaufen würde. Versuchen Sie, bei der Bestellung kreativ zu sein, und sehen Sie, ob Sie beim Kauf etwas verlängern können .
- Koop-Fonds . Mit Ihren Marken erhalten Sie Zugriff auf Koop-Fonds , um Sie bei der Bewerbung und Werbung zu unterstützen. Mit Private Label nicht. Außerdem müssen Sie sich mit der Hürde befassen, eine Marke in die Zeitung zu bringen, von der noch nie jemand gehört hat. Versuchen Sie nicht, den Kunden auf dem Private Label zu erziehen. Stellen Sie es einfach neben die Marken und behandeln Sie es als gleichwertig.
Eigenmarken oder OEM-Produkte können für Ihr Geschäft von großem Vorteil sein, haben aber einige Risiken. Beginne langsam. Fahre hinein. Testen Sie die Idee mit einem oder zwei Produkten im Vergleich zu einer ganzen Reihe von Artikeln. Es gibt immer noch viele Kunden, die die Marke bevorzugen. Tatsächlich geben die Marken Millionen von Dollar aus, um sie davon zu überzeugen, dass die Marke besser ist als ein generisches oder privates Label. Sei also vorsichtig und vorsichtig. Es kann für Sie arbeiten, wenn Sie sich langsam und stetig bewegen.