Ein Leitfaden zum Arbeiten mit einem Verkaufsagenten

Es gibt mehrere verschiedene Exportmethoden , eine davon ist ein direkter Export im Rahmen eines Verkaufsberaters. Der Termin wird zu einer Vereinbarung zwischen einem Hersteller und einem Verkaufsagenten, die die Bedingungen der Beziehung umreißt. Der größte Unterschied zwischen einem internationalen Distributor und einem Handelsvertreter besteht darin, dass Handelsvertreter während eines Verkaufs normalerweise kein Eigentum an den Waren erwerben, während ein Distributor dies tut.

Also, was macht ein Verkaufsagent?

Verkauft das Produkt im lokalen Land

Ein Handelsvertreter verdient einen Gewinn durch direkt vom Hersteller gezahlte Provisionen. Genau wie ein Vertriebshändler sollte der Verkäufer (aber nicht immer) über den Markt, einschließlich lokaler Gesetze, Bescheid wissen und die Branche beherrschen, in der das Produkt verkauft wird. Es ist ratsam, einen Verkäufer zu finden, der mit den lokalen Vorschriften vertraut ist, um Risiken zu minimieren.

Verkauft das Produkt auf einer exklusiven oder nicht exklusiven Basis

Ein Verkaufsagent verkauft das Produkt zu einem exklusiven oder nicht exklusiven Termin gemäß den Bedingungen des ausgehandelten Vertrags. Ein Hersteller kann wählen, mehrere Handelsvertreter auf einem ausländischen Markt zu haben, sofern dies vertraglich vereinbart ist. Alternativ kann ein Hersteller einen exklusiven Verkaufsagenten ernennen, vorausgesetzt, der Verkaufsagent erfüllt festgelegte Verkaufsziele über einen bestimmten Zeitraum. Geschieht dies nicht, hat der Hersteller das Recht (sofern im Vertrag angegeben), zu einem nicht ausschließlichen Termin zurückzukehren und andere Handelsvertreter für das gleiche Gebiet einzustellen.

Ein Hersteller sollte innerhalb des Vertrags "akzeptable" Zahlungsmethoden von Kunden (z. B. Vorauskasse, Überweisung, Sichtvermerk oder Akkreditiv) festlegen, die er von den Endkunden der Verkaufsagenten erwartet, um sicherzustellen, dass dies der Fall ist garantierte Zahlung. Da der Hersteller die Zahlung direkt von den Tausenden von Kilometern entfernten Endkunden einzieht und dem Verkäufer eine Provision für diese Transaktionen zahlt, ist es ratsam, eine sichere, garantierte Zahlungsmethode einzurichten, um das finanzielle Risiko zu minimieren.

Lager das Produkt nicht in seinem lokalen Lager.

Ein Vertriebsmitarbeiter führt das Produkt normalerweise nicht in seinem lokalen Warenlager. Er dient in erster Linie als Vermittler für den Endkunden und den Hersteller. Alle Anfragen und Angebote werden vom Verkäufer entgegengenommen und entweder zur Annahme oder zur Ablehnung an den Hersteller weitergeleitet, wobei die endgültige Abrechnung und der Versand zwischen dem Hersteller und dem Endverbraucher stattfinden.

Der Hersteller ist befugt, einen Preis anzugeben, zu dem der Verkaufsvertreter sein Produkt an den Kunden verkauft; er kann auch den Verkäufer davon abhalten, zu einem unangemessenen Preis zu verkaufen . Diese Probleme sollten im Vertrag behandelt werden.

Marktet und bewirbt das Produkt im lokalen Land

Ein Verkaufsagent ist dafür verantwortlich, Endkunden zu ermutigen, die Produkte aktiv über alle geeigneten Online- und Offline-Marketingkanäle wie Messen, soziale Medien, Werbetafeln, Direktmailings und Newsletter zu bewerben und zu vermarkten.

Kommuniziert mit dem Home Office mit zeitnahen Fortschrittsberichten

Hersteller können wählen, von einem Handelsvertreter so oft zu hören, wie sie es für die Messung des Fortschritts für notwendig halten. Dies wird im Vertrag ausgehandelt und der Trick besteht darin, ein Mindestziel zu setzen - etwa monatliche oder vierteljährliche E-Mails, Telefonanrufe oder Skype-Gespräche -, um eine regelmäßige Kommunikation sicherzustellen.

Darüber hinaus können Sie auch eine Aussage in den Vertrag aufnehmen, die eine Pipeline neuer Produktideen basierend auf lokalen Markttrends sowie von Kunden, die eine neue Produkterweiterung oder neue Wachstumsmöglichkeiten für beide Parteien anstoßen könnten, fördert.

Handles am meisten, aber nicht unbedingt alle Sales Support und Service

Handelsvertreter sind verantwortlich für die meisten, aber nicht unbedingt alle Kundenanfragen, Garantien, Garantien, technischen Probleme, Schulungen und Reparaturen (Fehlersuche), die den Kauf und / oder Verbrauch eines Produkts beinhalten. Wenn sie es nicht tun, sollten sie zumindest die Kundenanfragen an den Hersteller weiterleiten. Ein Hersteller sollte einen Handelsvertreter suchen, der direkten Kontakt mit Endbenutzern hat, um technische oder Qualitätskontrollprobleme zu lösen. Der Verkäufer muss ein kompetentes Verkaufspersonal haben, um den Markt angemessen bedienen zu können.

Nimmt keine Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im lokalen Land auf

Ein Handelsvertreter übernimmt keine Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im Auftrag des Herstellers, da der Agent das Produkt nur als "selbstständiger Unternehmer" für den Hersteller verkauft. Daher übernimmt der Hersteller größere Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten, da die Verkäufe des Agenten an mehrere verschiedene Käufer in einem lokalen Land gehen können.

Führt gemäß den Bedingungen des International Sales Agent-Vertrags aus

Vergessen Sie nicht, dass der Vertrag die Preisgestaltung, die spezifische Menge der verkauften Waren, die Provision, die geografische Zuständigkeit, die Exklusivität oder Nicht-Exklusivität, die Vertragsdauer usw. umfassen sollte. Je spezifischer und klarer es ist, desto nützlicher wird es alles erzwingen, was Sie erwarten.

Es ist entscheidend, dass zu Beginn der Beziehung ein solider Vertrag geschlossen wird, der sowohl den Anforderungen des Herstellers als auch des internationalen Handelsvertreters entspricht. Die Einstellung eines internationalen Anwalts wird dringend empfohlen, um mögliche Risiken zu minimieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Schutz der geistigen Eigentumsrechte eines Herstellers. Ein letztes kritisches Detail, das jeder übersehen wird: Stellen Sie ein klares Verständnis darüber her, wie Sie aus dem Vertrag herauskommen können, sollte es nicht funktionieren.