Was ist Internet-Marketing und wie kann Online-Marketing für mich arbeiten?
Im Großen und Ganzen sind Internet-Marketing-Strategien und Taktiken, die Sie online verwenden, um den Zielmarkt Ihres Heimgeschäfts zu erreichen. Früher konnte ein Unternehmen im Rahmen seiner Marketingstrategie wählen, online zu sein oder nicht, aber heute suchen die meisten Verbraucher nach Geschäftsressourcen, erhalten Empfehlungen und suchen online nach Bewertungen, bevor sie ein Geschäft kaufen oder einstellen. Alle Unternehmen sollten als Teil ihres Marketing-Mix eine Online-Präsenz haben.
Im Wesentlichen nutzt das Internetmarketing das Internet, um eines oder mehrere der folgenden Dinge zu tun:
- Kommunizieren Sie die Botschaft eines Unternehmens über sich selbst, seine Produkte oder seine Dienstleistungen online.
- Recherchieren Sie hinsichtlich der Art (demografische Merkmale, Präferenzen und Bedürfnisse) bestehender und potenzieller Kunden.
- Verkaufen Sie Waren, Dienstleistungen oder Werbeflächen über das Internet.
- Verbinden Sie sich mit Interessenten und Kunden in einer zunehmend engagierten und interaktiven Business-to-Consumer ( B2C ) -Gesellschaft.
Arten und Taktiken des Internet-Marketings
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Privatgeschäft zu bewerben und potenzielle Käufer online zu erreichen, einschließlich:
- Website : Websites können die Internet-Entsprechungen von Offline- Broschüren oder Versandkatalogen sein und sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Geschäftsidentität zu etablieren. Sie können Text, Bilder und Audio- und Videoelemente verwenden, um die Botschaft des Unternehmens zu vermitteln und bestehende zu informieren und potenzielle Kunden der Merkmale und Vorteile der Produkte und / oder Dienstleistungen des Unternehmens. Die Website enthält möglicherweise die Möglichkeit, Leads von potenziellen Kunden zu erfassen oder ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt online zu verkaufen.
- Suchmaschinenmarketing (SEM) : SEM umfasst das Marketing über Suchmaschinen , entweder durch Verbesserung des natürlichen (organischen) Rankings der Website durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) , durch den Kauf von Pay-per-Click- Anzeigen (PPC) oder den Kauf von Pay-for-Inclusion (PFI) -Listen in Website-Verzeichnissen, die den Offline-Gelben Seitenauflistungen ähnlich sind.
- E-Mail-Marketing : Zusammen mit einer Website wird E-Mail als eine der besten Möglichkeiten angesehen, eine Verbindung zwischen einem Unternehmen und potenziellen und bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten. E-Mail-Adressen von Kunden und potenziellen Kunden können gesammelt oder gekauft werden, obwohl die Ergebnisse am besten aus E-Mails stammen, die Sie von Ihrer Website sammeln . Sie können Leute dazu verleiten, Ihnen ihre E-Mails durch ein kostenloses Qualitätsangebot zu geben, das als Bleimagnet bezeichnet wird . Sobald Sie die E-Mail erhalten haben, können Sie einen Newsletter , Sonderangebote und andere Informationen senden, an denen Ihr Zielmarkt interessiert ist.
- Bannerwerbung: Sie können Werbeflächen auf anderen Websites kaufen, die auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet sind. Die Preise variieren je nach dem Umfang des Traffics auf der Website und der Größe und Platzierung Ihrer Anzeige.
- Werbung: Sie können Pressemitteilungen über Neuigkeiten zu Ihrem Online-Geschäft oder über einen Online-Pressevertrieb einreichen und veröffentlichen. Während Pressemitteilungen funktionieren können, sind sie zeitaufwändig und werden oft ignoriert. Eine Option, die zu besseren Ergebnissen führt, ist das Auffinden von Medienanforderungen über Help A Reporter Out .
- Teilnahme an Blogs, Foren oder Diskussionsgruppen. Das Beantworten von Fragen, das Posten von Kommentaren, das Ausdrücken von Meinungen oder das Vortragen von Ankündigungen in einem Diskussionsforum ist eine großartige Möglichkeit, sich mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden und ihm zu helfen, während Sie gleichzeitig Ihr Fachwissen vorführen.
- Artikelmarketing : Das Schreiben von Artikeln, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, und das Einreichen von Artikeln , die auf anderen Websites oder in E-Mail-Newslettern veröffentlicht werden, ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Zielmarkt kostenlos zu erreichen. Obwohl die Massenverteilung eines einzelnen Artikels im Web nicht dieselben SEO-Vorteile wie früher hat, kann das Einreichen exklusiver Artikel auf einer bestimmten Website noch viele Belohnungen einschließlich SEO, die Erhöhung Ihrer Glaubwürdigkeit und das Erreichen eines Marktes, der sonst nicht bekannt ist, ernten über dich. Plus, einige Website wird für Ihren Artikel bezahlen. Weil Artikelmarketing zeitaufwändig ist, möchten Sie überlegen, wie Sie das Stück in andere Formen von Inhalten oder für neue Zielgruppen umwandeln können.
- Social Media: In einer zunehmend vernetzten Welt, in der die Verbraucher erwarten, dass die Unternehmen, mit denen sie Geschäfte tätigen, sich mit ihnen auseinandersetzen, sind soziale Medien ein idealer Weg, um mit Interessenten und Kunden zu interagieren. Der Schlüssel zum Social-Media- Marketing Erfolg ist die Wahl der Plattformen, die Ihr Markt am liebsten nutzt, sei es Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest usw. Außerdem, weil es eine Zeit lang sein kann, müssen Sie einen Plan entwickeln und effektiv nutzen Werkzeuge, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.
Was Every Home Business Owner Online haben oder tun sollte
Internet-Marketing ist effektiv und sehr erschwinglich, und als Ergebnis sollte es Teil Ihres Geschäftsplans und Ihrer Marketingstrategie sein . Allerdings ist Internet-Marketing so groß, dass es für einen Einzelunternehmensbesitzer fast unmöglich ist, alles zu tun. Aber es gibt bestimmte Online-Marketing-Taktiken, die alle Geschäftsinhaber haben sollten. Zumindest sollte ein Home-Business haben:
1) Eine Internetpräsenz. Abhängig von Ihrem Heimgeschäft kann dies eine Website oder ein Blog sein oder so grundlegend wie eine Squeeze-Seite. Sie brauchen einen zentralen Ort, um alle Ihre Interessenten zu senden, die Sie besitzen. Während sich viele Menschen Websites wie Facebook zuwenden, um ihre Webpräsenz zu erstellen, weil Sie den Raum nicht "besitzen" und Facebook seine Regeln ändern kann (und dies häufig tut), sollten Sie Ihre eigene Website haben.
2) E-Mail-Liste. Viele neue Home-Business-Besitzer legen das ab, was ein Fehler ist. Während einige Leute denken, dass Social Media E-Mails ersetzt, tut es das nicht. Personen, die sich per E-Mail mit Ihnen in Verbindung setzen, haben sich stärker engagiert und sehen Ihre Nachrichten mit größerer Wahrscheinlichkeit als nur auf sozialen Medien. Weiter zeigen Studien, dass E-Mail-Marketing eine der höchsten ROI 's von Marketingstrategien hat. E-Mail-Marketing bietet Ihnen eines der besten Ergebnisse für die Kosten in Zeit und Geld.
Über die Website und E-Mail-Liste hinaus müssen Sie entscheiden, welche Strategien für Sie am besten funktionieren. Das beginnt damit, dass Sie Ihren Zielmarkt kennen , wo er zu finden ist und wie Sie ihn am besten ansprechen können. Zum Beispiel ist Social Media eine großartige Möglichkeit, sich mit Menschen zu verbinden, aber wenn Ihr Markt nicht auf Twitter ist, brauchen Sie vielleicht nicht zu twittern.
Einige große kostenlose Optionen, die nicht viel Zeit erfordern, aber Ergebnisse bieten können, umfassen:
1) Keywords und SEO. Was auch immer Sie online haben, sei es eine Website oder ein Social Media-Profil, stellen Sie sicher, dass Sie Qualitäts-Keywords verwenden, damit Sie die Vorteile von Suchmaschinen nutzen können.
2) Soziale Medien. Während soziale Medien zu viel Zeit brauchen, wenn Sie sie nicht kontrollieren, mit einem guten Plan und den richtigen Tools, können soziale Medien Ihnen ermöglichen, potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, sowie die Möglichkeit, eine Community rund um Ihr Unternehmen aufzubauen . Die Verbraucher wissen gerne, mit welchen Unternehmen sie arbeiten und in welchen sozialen Medien sie Menschen zeigen, wer Sie sind.
Wie viel Ihrer Marketingstrategie online gehandhabt werden sollte und welche Internetmarketingelemente Sie verwenden, hängt von der Art Ihres Geschäfts, Ihrem Budget, Ihrer Zeit und Ihren Zielen ab. Viele Eigenheimbesitzer machen alles selbst am Anfang, aber wenn ihre Geschäfte wachsen, beginnen sie, für Dienstleistungen zu bezahlen oder Arbeit an einen virtuellen Assistenten auszulagern , der ihnen mit Online-Marketing helfen kann.
Verwenden von Offline-Elementen mit Internet-Marketing-Strategien
Wenn Sie nicht nur online Geschäfte tätigen, zum Beispiel wenn Sie ein eBay-Reseller sind, werden Sie wahrscheinlich zusätzlich zu den Elementen Ihrer Internetstrategie in Ihrem Marketing-Mix auch einige traditionelle Offline-Marketingelemente in Ihre allgemeine Marketingstrategie einbeziehen wollen .
Aber während Online-Marketing ist erschwinglich und effektiv, kein Geschäft, auch 100 Prozent Online-Unternehmen sollten Offline-Marketing-Optionen ignorieren. Letztendlich sollte Ihr Marketing jede Taktik beinhalten, die es Ihnen ermöglicht, die Leute zu erreichen, die kaufen wollen, sei es über Twitter oder eine Visitenkarte, die Sie an ein schwarzes Brett in Ihrer Community geheftet haben.
Kosten des Internet-Marketings
Viele Online-Marketing-Strategien wie Social Media sind kostenlos. Einige der effektivsten und professionell aussehenden Optionen sind jedoch nicht.
Während Sie kostenlos Webhosting bekommen können, wird es nicht empfohlen. Idealerweise sollten Sie Webhosting und einen Domainnamen kaufen. Zum Glück können Sie beide für weniger als 100 Dollar pro Jahr kaufen.
Ein E-Mail-Listen-Service ist eine weitere Ausgabe, für die Sie bereit sein sollten. MailChimp bietet eine kostenlose Verwaltung von E-Mail-Listen mit bis zu 2.000 Abonnenten, aber Sie möchten andere Optionen auspreisen, um zu sehen, was auf lange Sicht am günstigsten ist, und alle Funktionen bietet, die Sie wünschen.
Darüber hinaus sollten Sie Ihren Markt und Ihr Budget für andere Marketingoptionen berücksichtigen. Werbung wie Pay-per-Click-Werbung (PPC) wie Google AdWords oder Facebook-Anzeigen können effektiv sein. Sie können eine Anzeige erstellen, auf die Nutzer klicken und sie weiterverfolgen (Klicks alleine schaffen kein Geschäft muss auch kaufen.)
Content-Marketing ist sehr effektiv, aber zeitaufwändig zu erstellen. In diesem Fall können Sie Autoren beauftragen oder Eigentumsrechte an Artikeln und anderen Inhalten erwerben.
Verfolgen der Ergebnisse von Internet-Marketing-Strategien
Ob Ihre Marketingstrategien Geld kosten oder nicht, sie brauchen Zeit. Sie wollen keine Zeit oder Geld für Taktiken verschwenden, die keine Ergebnisse liefern, was bedeutet, dass Sie verfolgen müssen, was funktioniert. Es gibt viele Möglichkeiten zu bestimmen, welche Bemühungen entstehen und welche nicht. Sie können die Analysen Ihrer Website über Ihren Webhost oder mithilfe von Google Analytics analysieren. Die meisten Social-Media-Websites bieten Analysen (obwohl Sie möglicherweise die kostenpflichtigen Optionen verwenden müssen, um sie zu erhalten) oder Sie können Tools wie HootSuite verwenden, um Ihre Social-Media-Analysen zu erhalten . In Ihrer E-Mail-Liste erhalten Sie Informationen über die Anzahl der geöffneten und geklickten E-Mails.
Wenn Sie etwas finden, das nicht funktioniert, nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, warum, bevor Sie es ablegen. Wenn beispielsweise Personen Ihre E-Mails nicht öffnen, können Sie Ihre Betreffzeilen verbessern?
Marketing ist ein Marathon
Während es möglich ist, Ergebnisse aus Ihren Marketingbemühungen schnell zu sehen, ist die Realität, dass Marketing, insbesondere der Typ, der langfristige Ergebnisse und Empfehlungen generiert, Zeit braucht. Sie konkurrieren in einem zunehmend überfüllten und lauten Marktplatz. Je besser Sie sich mit Ihrem idealen Markt verbinden und eine Beziehung zu ihm aufbauen können, desto besser werden Ihre Ergebnisse sein. Und wenn Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung anbieten und auf Ihre Kunden achten , werden Ihre Kunden Sie mit positiven Bewertungen, Empfehlungen und Erfahrungsberichten versorgen, die Ihnen helfen werden, sich in der Masse abzuheben.
Dieser Artikel über Internet-Marketing ist nur einer in einer Sammlung von Artikeln im Online Marketing Guide .