1. Holen Sie sich Ihr Team zusammen.
Bevor Sie in den Prozess der Bewertung eines potenziellen Unternehmens für den Verkauf und Verhandlungen gehen, benötigen Sie Hilfe von Unternehmensberatern, einschließlich:
- Ein zertifizierter Wirtschaftsprüfer (CPA) , der Ihnen hilft, die Bücher und Finanzen zu überprüfen. Ihr Buchhalter wird Ihre "rechte Hand" Person während dieses Prozesses sein; suche jemanden, der mit dem Anwalt und dir als Team arbeiten kann. Buchhalter sind von Natur aus konservativ, und einige sind gute Prüfer, aber nicht gute Berater - suchen Sie einen, der durchsetzungsfähig ist, aber nicht aggressiv.
- Ein Anwalt hilft bei der Vorbereitung und Überprüfung von Dokumenten für den Verkauf.
- Wenn Sie kein Geld für den Kauf haben, müssen Sie einen Kreditgeber für den Kauf erhalten.
- Sie können auch damit beginnen, mit Versicherungsberatern zu sprechen , von denen Sie eine Geschäfts (Sach- und Unfall-) Versicherung und eine Kunstfehlerversicherung (von separaten Firmen) erwerben.
- Ein Business-Broker . Einige Geschäftskäufe werden über einen Broker getätigt. Wie beim Verkauf eines Eigenheims erhält der Makler eine Provision vom Verkäufer (bis zu 10%) für seine Arbeit, zahlbar bei Abschluss. Hier sind einige Tipps für die Suche nach einem guten Business-Broker.
2. Führen Sie eine Voruntersuchung durch, einschließlich der gebotenen Sorgfalt.
Bevor Sie ein erstes Angebot für einen Geschäftskauf erstellen, gibt es viele Fragen, die Sie beantworten müssen. Es gibt 7 Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit dem Kauf eines Unternehmens fortfahren.
Die Sorgfaltspflicht wird vom Käufer und seinem Buchhalter und Rechtsanwalt ausgeübt, nachdem die Kaufabsicht unterzeichnet wurde, jedoch vor dem formellen Kaufvertrag.
Der Zweck der Due Diligence ist es, Ihnen eine gründliche Untersuchung des Unternehmens zu ermöglichen, damit Sie vor dem Kauf eine fundierte Entscheidung treffen können. Es ist auch eine Möglichkeit, Ihre Fehler zuerst auf dem Papier zu machen. Verwenden Sie Ihre Berater, insbesondere Ihren Buchhalter, um Ihnen zu helfen, die Bücher und Aufzeichnungen zu untersuchen. Sie werden Abschlüsse und Steuererklärungen für die letzten vier bis fünf Jahre sehen wollen.
Während dieser Due Diligence sollten Sie:
- Bleib ein paar Tage im Geschäft. Sprechen Sie mit Mitarbeitern, Mitarbeitern und Kunden.
- Schau dir die Konkurrenz und ihre Positionen an. Wie bewerben sie sich? Wie geht es ihnen finanziell?
- Sehen Sie sich mögliche zukünftige Reparaturen / Modifikationen an.
- Sehen Sie sich Dokumente an, die Pfandrechte oder Urteile enthalten , für die das Vermögen bezahlt werden muss.
- Überprüfen Sie die OSHA- und ADA-Anforderungen für die Einrichtung.
- Stellen Sie sicher, dass genügend Geld fließt , um Sie persönlich zu unterstützen.
- Sehen Sie sich alle rechtlichen Verträge an, die vom laufenden Geschäft eingegangen werden, einschließlich Leasingvereinbarungen und Kaufverträge mit Lieferanten.
- Analysieren Sie die faulen Schulden der Praxis, die Fälligkeit der Debitorenbuchhaltung und die derzeitige Sammlungspolitik.
Einige Bereiche, auf die Sie sich bei der Due Diligence konzentrieren sollten:
- Schauen Sie sich das monatliche Bruttoeinkommen für mindestens drei Jahre an. Überprüfen Sie die Steuererklärung für das Geschäft für drei Jahre oder mehr; Überprüfen Sie alle Informationen gegen etwas anderes.
- Betrachten Sie die Gemeinkosten (Fixkosten) gegenüber den nationalen Durchschnitten (% des Bruttoumsatzes).
- Sehen Sie sich die Lohnsteuerdaten ( 941 Formulare usw.) und die Gehälter / Gehälter an, die in den letzten 3 Jahren ausgezahlt wurden. Werden die Lohnsteuern rechtzeitig gezahlt?
- Überprüfen Sie die Rentabilität, indem Sie Gemeinkosten und Schulden vom Bruttoeinkommen (vor Ausgaben) abziehen. Überprüfen Sie gegen das Einkommen des Eigentümers aus dem Geschäft.
- Bereiten Sie eine Liste von Fragen vor; Wenn Sie keine Antworten erhalten, fragen Sie warum.
3. Unterschreiben Sie eine Absichtserklärung.
Bei einem Geschäftskauf verlangt der Verkäufer oft vom Käufer, eine Absichtserklärung zu unterzeichnen. Dies ist eine unverbindliche Vereinbarung, die dem Käufer untersagt, Informationen über das Geschäft an Außenstehende zu diskutieren. Der Brief dient auch dazu, den Verkäufer während dieser Zeit davon abzuhalten, mit anderen potentiellen Käufern zu sprechen oder mit ihnen zu verhandeln. Der Brief ermöglicht dem Käufer dann eine gründlichere Beurteilung des Geschäfts und die Fortsetzung der Verhandlungen.
4. Verhandeln Sie Bedingungen.
Ihr Verhandlungstreffen mit dem Eigentümer ist möglicherweise wichtiger als ein Vorstellungsgespräch. Vergiss nicht, dass diese Person nicht nur ein Geschäft verkauft; er / sie verkauft ein LEBEN!
Denken Sie daran, diese häufigen Fehler von Verkäufern gemacht:
- Unrealistischer Preis
- Missverständnis "versteckter Gewinn"
- Angenommen, der Käufer kennt das Gebiet
- Mangelhafte Beratung
- Missverstandenes Käufermotiv
- Unzureichende Dokumentation
Teil dieser Verhandlung umfasst die Analyse der Bewertung des Geschäfts , die von einem Gutachter durchgeführt wird . Diese Bewertung ist jedoch nur ein Ausgangspunkt. Die Verhandlung läuft auf eine Vereinbarung zwischen beiden Parteien hinaus.
5. Schließen Sie das Geschäft.
Der Abschluss eines Geschäftsabschlusses ist die Zeit, in der beide Parteien - und ihre Anwälte - zusammenkommen, um Dokumente zu unterzeichnen und Schecks um den Tisch zu übergeben. An diesem Punkt wurde die ganze Arbeit erledigt, und es gibt keinen Platz mehr für Verhandlungen oder Änderungen.
Zum Abschluss müssen einige Dokumente unterschrieben werden:
- Der Kaufvertrag, der den Besitz von Vermögenswerten belegt, und ist das formelle Dokument, das das Eigentum an dem Geschäft und seinen Vermögenswerten darstellt
- Sicherheitsvereinbarung (Pfandrecht), die belegt, dass die Vermögenswerte vom Verkäufer belastet werden, bis die Banknote bezahlt ist
- Kaufvertrag, der möglicherweise bereits als Absichtserklärung unterzeichnet wurde.
Der Kaufpreis kann in verschiedenen Teilen bezahlt werden:
- Earned-Fonds (bereits bezahlt) werden abgezogen
- Der Restbetrag der Anzahlung wird ebenfalls abgezogen
- Übernahme der Haftung oder Zahlung durch Verkäuferanteil abgezogen
- Restbetrag im Schuldscheindarlehen.
Teile des Kaufpreises können auch bestimmten Zahlungen und Betriebsvermögen zugeordnet werden: Wettbewerbsverbot, Handelsname , Marken und eine separate Beratungsvereinbarung (mit dem Verkäufer).