Wie Sie Ihr Geschäft wachsen lassen: Bewährte und wahre Wege
Wie Sie Ihr Geschäft wachsen lassen: Bewährte und wahre Wege
Zu lernen, wie man sein Geschäft wachsen lässt, ist nicht nur ein lohnendes Ziel ; Das Wachstum Ihres Unternehmens ist oft eine Notwendigkeit für Ihr Unternehmen und Ihr wirtschaftliches Wohlergehen. Was können Sie tun, um Ihr Geschäft über das reine Existenzminimum hinaus zu führen? Was können Sie tun, um es zum einträglichen Kraftpaket zu machen, das Sie sich vorstellen ? Probieren Sie eine oder mehrere dieser Wachstumsstrategien aus. Alle wurden erfolgreich von anderen Unternehmen genutzt und arbeiten mit etwas Planung und Investition für Sie.
1. Durchdringen Sie Ihren bestehenden Markt .
Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen können, sollten Sie als Erstes neue Kunden gewinnen . Aber die Kunden, die Sie bereits haben, sind Ihre beste Wette, um Ihre Verkäufe zu erhöhen; Es ist einfacher und kostengünstiger, Leute, die bereits bei Ihnen einkaufen, dazu zu bringen, mehr zu kaufen als neue Kunden zu finden und sie davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Siehe 6 sichere Wege, um Verkäufe zu erhöhen und 10 kostengünstige Wege, um Ihr Geschäft für mehr zu fördern .
2. Fragen Sie nach Empfehlungen .
Das bedeutet nicht, dass es keine gute Idee ist, neue Kunden zu gewinnen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Ihre aktuellen Kunden nach Empfehlungen zu fragen. Aber beachte das Verb. Gute Produkte und einen hervorragenden Kundenservice zu haben und davon auszugehen, dass Ihre Kunden das Wort über Ihr Unternehmen weitergeben, wird nicht viel zur Steigerung Ihres Kundenstamms beitragen. Sie müssen aktiv nach Empfehlungen suchen. Fragen Sie Ihren zufriedenen Kunden während oder nach jedem Auftrag oder Verkauf, ob er jemanden kennt, der an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist.
3. Innovieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung .
Die Entdeckung und Förderung neuer Anwendungen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist eine großartige Möglichkeit, bestehende Kunden dazu zu bringen, mehr zu kaufen und neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie an Vaseline und Klebeband - und wie wenige davon würden tatsächlich verkauft werden, wenn sie nur einmal benutzt würden!
4. Erweitern Sie Ihre Marktreichweite.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu erweitern, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem neuen Kundenpool zur Verfügung stellen.
Am offensichtlichsten ist es, Läden an neuen Orten zu eröffnen, zum Beispiel einen Laden oder Kiosk in einer neuen Stadt zu eröffnen. Neue Standorte können auch virtuell sein, beispielsweise eine Website mit einem Online-Shop. Ein anderer Ansatz besteht darin, Ihre Reichweite durch Werbung zu erweitern . Sobald Sie einen neuen Markt identifiziert haben, können Sie in ausgewählten Medien werben, die auf diesen Markt abzielen . Wenn Ihr neuer Markt aus einer jüngeren demografischen Gruppe besteht, möchten Sie möglicherweise soziale Medien für Werbung verwenden (siehe So erstellen Sie einen Social Media-Plan ).
5. An Messen teilnehmen .
Messen können eine großartige Möglichkeit sein, auch zu wachsen. Da Messen Menschen anziehen, die sich bereits für die Art von Produkt oder Dienstleistung, die Sie anbieten, interessieren, können sie Ihr Endergebnis stark verbessern. Der Trick besteht darin, die Messen, an denen Sie teilnehmen, sorgfältig auszuwählen, um die richtige Übereinstimmung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden. Messetipps helfen Ihnen, die beste Rendite für Ihre Investition zu erzielen.
6. Erobern Sie einen Nischenmarkt .
Erinnern Sie sich an die Analogie des großen Fisches im kleinen Teich? Das ist im Wesentlichen, wie diese Strategie für das Wachstum Ihres Unternehmens funktioniert. Der Nischenmarkt ist der Teich; eine eng definierte Kundengruppe. Betrachten Sie sie als eine Untergruppe, deren Bedürfnisse nicht erfüllt werden, und konzentrieren Sie sich darauf, diese unerfüllten Bedürfnisse zu erfüllen.
Ein Kinderhort zum Beispiel könnte sich auf Rosen spezialisieren, während ein Hausdesign-Unternehmen sich auf Fensterbehandlungen konzentrieren könnte.
7. Enthalten Sie Ihre Kosten.
Überrascht? Denken Sie daran, dass wir, wenn wir über das Wachstum Ihres Unternehmens sprechen, eigentlich davon sprechen, das Endergebnis Ihres Unternehmens zu steigern. Und der Unterschied zwischen dem Geld vor Steuern und nach Steuern kann dies zu einer sehr effektiven Wachstumsstrategie machen. Es gibt zwei Hauptansätze zur Kostensenkung; Liquidieren Sie Ihre "Verlierer" -Produkte und verbessern Sie Ihren Lagerumschlag . 10 Wege zur Senkung der Geschäftskosten enthält Details zu diesen beiden Strategien und mehr.
8. Diversifizieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Wachstum durch Diversifizierung ist die Ähnlichkeit. Sie möchten sich auf die damit verbundenen Bedürfnisse Ihres bereits etablierten Marktes oder auf Marktsegmente mit ähnlichen Bedürfnissen und Eigenschaften konzentrieren.
Ein Künstler kann zum Beispiel auch Rahmen und Rahmenservices verkaufen. Oder ein Mountainbike-Verleih könnte in der Wintersaison auf Leihski und Schneeschuhe umsteigen.
9. Franchising
Die Geschichten von Unternehmern , die durch das Franchising ihrer kleinen Unternehmen sowohl bekannt als auch gut betucht sind, sind Legion - und nicht nur Geschichten. Wenn Sie ein erfolgreiches Geschäft haben und ein System entwickeln können, das sicherstellt, dass andere Ihren Erfolg verdoppeln können, ist Franchising möglicherweise der schnellste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen. Franchising das Geschäft für Sie?
10. Exportieren
Die Expansion in internationale Märkte kann auch einen starken Schub für das Geschäftsergebnis bedeuten. Wie beim Franchising ist dies eine Möglichkeit, Ihr Geschäft zu erweitern, was eine Menge Zeit und Ressourcen erfordert, aber sehr lohnend sein kann. Wie man einen Export-Marketing-Plan entwickelt, umreißt den Prozess, in den Export zu gelangen, wenn diese Art des Wachsens Ihres Geschäfts Sie interessiert.
Zeit zu wachsen
Hier hast du es; wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Lass dich von dieser Liste nicht überwältigen. Wählen Sie eine oder zwei dieser Ideen aus, die für Ihr Geschäft und Ihre Umstände geeignet sind, und erhalten Sie Ihren Plan, um Ihr Geschäft in Gang zu bringen. Mit der Schnellstart-Unternehmensplanung können Sie beginnen.
Während Sie wahrscheinlich nicht sofort Wachstum erleben werden, egal wie Sie Ihr Geschäft erweitern möchten, Sie werden Fortschritte sehen, wenn Sie dabei bleiben und Ihr Geschäft erfolgreich in alles umwandeln, was Sie wollen.