Wählen Sie die Ausstiegsstrategie, die am besten passt
- Wie wirst du dein Geld aus dem Geschäft bekommen?
- Und wie viel Geld bekommst du?
Eine vorab ausgearbeitete Exit-Strategie hilft Ihnen sicherzustellen, dass Ihnen die Antworten auf diese Fragen gefallen, und gibt Ihnen eine gewisse Kontrolle über die Zukunft Ihres kleinen Unternehmens.
Hier sind sieben Ausstiegsstrategien für kleine Unternehmen zur Auswahl:
1) Liquidation
Dies ist der Close-up-Shop und verkaufen alle Vermögenswerte Exit-Strategie. Für kleine Unternehmen, insbesondere solche, die von der Leistung einer einzelnen Person abhängig sind, ist die Liquidation manchmal die einzige Option, da es wirklich nichts anderes zu verkaufen gibt. Wenn Sie in dieser Position sind, möchten Sie vielleicht etwas Zeit darauf verwenden, Ihr Geschäft umzustellen, damit es von jemand anderem betrieben werden kann - was es zu einem Geschäft macht, das jemand kaufen möchte .
Vorteile
- Einfachheit
- Das Geschäft kann sehr schnell abgewickelt werden (abhängig vom Verkauf von Vermögenswerten).
Nachteile
- Liquidation hat den niedrigsten Return on Investment für den / die Eigentümer. Das einzige Geld aus einem Liquidationsverkauf stammt aus der Veräußerung von Vermögenswerten , wie Land, Ausrüstung oder Inventar - jeder Wert von Firmenwerten aus Kundenlisten oder anderen Geschäftsbeziehungen (die erheblich sein können) geht verloren.
- Second-Hand-Business-Asset-Werte für Gegenstände wie Maschinen und Anlagen können sehr niedrig sein, auch in einem nicht-gedrückt Markt.
- Gläubiger (sofern vorhanden) haben ersten Anspruch auf Mittel aus Vermögensverkäufen.
2) Liquidation im Laufe der Zeit
In diesem Ausstiegsszenario ziehen die Eigentümer die meisten oder alle Gewinne im Laufe der Zeit aus dem Unternehmen heraus (bevor sie schließlich das Geschäft verkaufen oder schließen), anstatt sie zur Expansion in das Unternehmen reinvestieren zu müssen.
Dies geschieht in der Regel durch die Auszahlung großer Gehalts- oder Dividendenzahlungen über mehrere Jahre hinweg, bevor das Unternehmen schließlich aufgelöst wird, und eignet sich für Eigentümer, die ihren aktuellen Lebensstil maximieren möchten, anstatt ihr Geschäft aggressiv auszuweiten.
Vorteile
- Lifestyle - Maximierung der Bargeldabhebung für den persönlichen Gebrauch (anstatt auf einen eventuellen unerwarteten Gewinn durch den Verkauf des Unternehmens zu warten)
Nachteile
- Extrahieren der Gewinne reduziert das Wachstumspotenzial und den eventuellen Verkaufswert des Geschäfts.
- Andere Aktionäre (sofern vorhanden) werden wahrscheinlich Einwände erheben, sofern sie nicht in ähnlicher Weise entschädigt werden.
- Gehalt wird als persönliches Einkommen besteuert, während im Unternehmen verbleibende Gewinne den Wert des Unternehmens erhöhen und als Kapitalgewinne versteuert werden, wenn das Geschäft verkauft wird.
3) Halten Sie Ihr Geschäft in der Familie
Der Traum von vielen Kleinunternehmern, Ihr Geschäft in der Familie zu halten, stellt sicher, dass Ihr Vermächtnis lebt und Ihren Erben einen Lebensunterhalt sichert.
Vorteile
- Kann für einen reibungslosen Übergang sorgen, indem Sie einen Familiennachfolger pflegen
- Kann es Ihnen ermöglichen, sich in beratender (oder anderer) Funktion an dem Geschäft zu beteiligen
Nachteile
- Die Entwicklung eines Familiennachfolgeplans kann enorm schwierig sein und zu Streitigkeiten zwischen Familienmitgliedern über Eigentum und / oder Beteiligung am Unternehmen führen.
- Familienmitglieder haben möglicherweise nicht die Fähigkeiten (oder das Interesse), das Geschäft zu übernehmen.
- Kunden können eine neue Geschäftsführung oder Änderungen in der Unternehmensleitung nicht genehmigen.
Weitere Informationen zu dieser Exit-Strategie und Tipps zur erfolgreichen Weitergabe Ihres Unternehmens an die Familie finden Sie unter Familiennachfolgeplanung .
4) Verkaufen Sie Ihr Geschäft an Manager und / oder Angestellte
Aktuelle Mitarbeiter und / oder Manager können am Kauf Ihres Unternehmens interessiert sein.
Vorteile
- Das Geschäft kann gedeihen, wenn Mitarbeiter ein etabliertes Geschäft bekommen, mit dem sie vertraut sind und das sie begeistern.
- Die Organisation eines langfristigen Buyouts durch die Mitarbeiter kann die Loyalität erhöhen und die Mitarbeiter motivieren, hart zu arbeiten, um das Geschäft erfolgreich zu machen.
- Kann Ihnen erlauben, einen Teil des Geschäfts zu behalten und in beratender (oder anderer) Position zu bleiben.
Nachteile
- Mitarbeiter sind möglicherweise nicht ausreichend qualifiziert, um das Geschäft zu übernehmen.
- Kunden können eine neue Geschäftsführung oder Änderungen in der Unternehmensleitung nicht genehmigen.
Eine Möglichkeit, diese Ausstiegsstrategie einzurichten, ist der Employee Share Ownership Plan (ESOP), ein Aktienplan für Mitarbeiter, der es ihnen ermöglicht, Eigentum an einem Unternehmen zu erwerben. Ein Mitarbeiter-Buy-out muss jedoch keinen Aktien-Aktienplan beinhalten. Es könnte so einfach sein, wenn einer Ihrer derzeitigen Mitarbeiter das Geschäft mit einem direkten Kauf übernimmt.
5) Verkaufen Sie das Geschäft auf dem offenen Markt
Dies ist die beliebteste Exit-Strategie-Option für kleine Unternehmen. Zu einem bestimmten Zeitpunkt, oft, wenn er oder sie bereit ist, in Rente zu gehen, stellt der Inhaber des kleinen Unternehmens das Geschäft für einen bestimmten Preis zum Verkauf - und hoffentlich geht er mit der Menge Geld, die sie dafür bekommen wollte, weg.
Vorteile
- Ein profitables Geschäft sollte für Käufer attraktiv sein und schnell verkaufen.
- Vermögenswerte und Goodwill können bei der Bewertung des Geschäfts zum Verkauf einbezogen werden, wodurch die Rendite an die Eigentümer maximiert wird.
Nachteile
- Ein marginal profitables Geschäft kann sehr schwierig zu verkaufen sein - laut BizBuySell verkaufen nur 20% aller zum Verkauf stehenden Unternehmen tatsächlich. Einen Käufer auf dem offenen Markt zu finden, kann ein langer Prozess sein.
- Unternehmen können schwierig zu bewerten sein und der Verkaufspreis kann viel niedriger als erwartet sein.
Wenn dies Ihre Ausstiegsstrategie ist, sollten Sie einige Zeit darauf verwenden, Ihr Unternehmen zu verkaufen, um es potenziellen Kunden so attraktiv wie möglich zu machen. Siehe 5 Tipps für den Verkauf eines Unternehmens und Top 7 Möglichkeiten, Ihre Exit-Strategie für maximalen Gewinn zu maximieren, für weitere Details.
6) Verkauf an ein anderes Geschäft
Es kann sehr profitabel sein, Ihr kleines Unternehmen als eine erwünschte Akquisition zu positionieren. Unternehmen kaufen andere Unternehmen aus allen möglichen Gründen, beispielsweise indem sie eine neue Akquisition als schnellen Expansionsweg nutzen, Synergien durch komplementäre Geschäftsaktivitäten realisieren oder einfach den Wettbewerb auskaufen (und loswerden).
Vorteile
- Aus den oben genannten Gründen kann ein konkurrierendes Unternehmen sehr motiviert sein, Ihr Geschäft zu kaufen, was zu einem schnellen Verkauf und einem maximalen Gewinn führt.
Nachteile
- Wenn der Käufer nur die Motivation hat, den Wettbewerb zu reduzieren, kann er Ihr Geschäft nach dem Kauf schließen. Bestehende Mitarbeiter können ihren Arbeitsplatz verlieren.
- Ein Mitbewerber darf nur so tun, als sei er daran interessiert, Ihr Unternehmen zu kaufen, um Zugriff auf Ihre Kundenliste und Finanzinformationen zu erhalten .
Der Trick mit dieser Exit-Strategie besteht darin, Ihre potenziellen Käufer im Voraus zu erreichen und Ihr Unternehmen entsprechend zu positionieren. Und natürlich, überzeugen Sie Ihren Acquirer, dass Ihr kleines Geschäft wert ist, was Sie dafür wollen.
7) Der Börsengang (Initial Public Offering)
Obwohl es nicht für alle kleinen Unternehmen geeignet ist, kann der Börsengang eine gangbare Exit-Strategie sein.
Vorteile
- Die Übernahme Ihrer Firma kann sehr profitabel sein.
Nachteile
- Eine Aktiengesellschaft zu werden ist ein langer, kostspieliger Prozess.
- Je nachdem, wie der IPO strukturiert ist, können Sie möglicherweise Ihr Kapital zu diesem Zeitpunkt nicht zurückziehen, da neue Aktionäre möglicherweise sehen möchten, dass das gesamte durch den Börsengang erzielte Geld zur Ausweitung des Geschäfts verwendet wird.
- Öffentliche Unternehmen haben viel höhere Compliance- und Reporting-Standards. Als Eigentümer sind Sie möglicherweise persönlich haftbar oder strafbar wegen etwaiger "Unregelmäßigkeiten" im Rechnungswesen oder aufgrund von Fehlern bei der Offenlegung.
Die beste Exit-Strategie
Die beste Exit-Strategie ist diejenige, die am besten zu Ihrem kleinen Unternehmen und Ihren persönlichen Zielen passt. Entscheide zuerst, mit was du gehen willst. Wenn es sich nur um Geld handelt, kann eine Ausstiegsstrategie wie der Verkauf auf dem offenen Markt oder ein anderes Geschäft die beste Wahl sein. Wenn Ihr Vermächtnis und das Ansehen des kleinen Unternehmens, das Sie aufgebaut haben, für Sie wichtig sind, dann könnte die Familiennachfolge oder der Verkauf an Mitarbeiter das Beste für Sie sein.
Welche Exit-Strategie Sie auch wählen, Sie müssen anfangen, daran zu arbeiten. Vorausplanung gibt Ihnen die Zeit, es richtig zu machen - und Ihre Rendite zu maximieren.