Wie viele Anzeigen haben Sie gesehen, die auf schnelle Ergebnisse ohne Schmerzen hinweisen? Sehr wenige Werbekampagnen verwenden den Ansatz "Kein Schmerz kein Gewinn".
Nicht, dass "Schmerzen" nicht funktionieren, wenn sie gut angewendet werden (denke an Nike und Propel Fitness Water).
Einfach gesagt, die meisten Verbraucher wollen etwas, das Freude oder Befriedigung für wenig Schmerz oder Opfer bietet; etwas, das eine ansonsten schwierige Aufgabe vereinfacht, die physische, pädagogische und psychosoziale Aufgaben einschließt. Das Pleasure Principle, obwohl nicht dasselbe, könnte auch dadurch vereinfacht werden, dass man sagt, dass die Menschen "intelligenter arbeiten wollen, nicht härter", um Ziele zu erreichen, die ihnen auf schnellstem Weg Freude und Zufriedenheit geben.
Das Gegenteil des Lustprinzips ist laut Freud das Realitätsprinzip. Dieses Prinzip erlaubt es uns, die Befriedigung der Befriedigung zu verschieben, bis später, wenn es die Realität unserer Umstände vorschreibt, dass es besser ist, dies zu tun.
Geschäftsinhaber müssen Wege finden, um zu verhindern, dass das Realitätsprinzip das Genussprinzip außer Kraft setzt. Werbung treibt Verbraucher dazu an, spontane Kaufentscheidungen zu treffen, um ihr Geschäft in diesem Moment in Gang zu bringen.
Entscheidend für Ihren langfristigen Erfolg ist jedoch, dass Sie Kunden bei der Absicherung einer Transaktion nicht ausbeuten.
Marketingstrategie Fragen
- Wie kann mein Produkt oder meine Dienstleistung jemandem helfen, ein Ende mit weniger Aufwand zu erreichen?
- Wie kann ich Menschen dazu bringen, sich bei ihrem Kauf wohl zu fühlen?
- Wie kann ich mein Produkt oder meine Dienstleistung so präsentieren, dass die "Lust" -Mentalität von Verbrauchern, die die "Reality" -Mentalität unterstützen, gefördert wird, ohne dass die Kunden davon profitieren?
Ideen basierend auf dem Lustprinzip
Erzählen oder demonstrieren Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben Ihrer Kunden verbessert und wie gut sie sich fühlen. Aber hören Sie nicht nur bei "Halbierung der Zeit" auf, sondern geben Sie an, was die Konsumenten zu dieser Zeit tun könnten, wie "haben Sie mehr Zeit für Ihre Familie".
Nutzen Sie die Vorteile, die jemand mit Ihrem Produkt erzielen kann. Bieten Sie etwas Belohnendes aus der Erfahrung oder tun Sie einfach etwas, was der Verbraucher sowieso tun müsste (zB Körperpflege, Wäsche, Autofahren)?
Hilft Ihr Produkt der Umwelt? Geben Sie einen Teil des Umsatzes an eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl? Was gewinnen Genussmenschen ohne zusätzliche Anstrengung, wenn sie ihr Geschäft einem anderen vorziehen?
Achten Sie darauf, dass ein Produkt nicht so klingt, als müsste der Käufer überhaupt nichts tun. Totale Substitution oder Automatisierung erfüllt nicht vollständig die Bedürfnisse des Genussprinzips. Um Freude zu empfinden, müssen Ihre Kunden sich immer noch als Teil der Erfahrung fühlen. Andernfalls wird es zu unpersönlich, das Genussprinzip zu nutzen.
Ein Beispiel, das Dinge zu einfach zu machen, zeigt sich in einer interessanten Marketingkatastrophe in der Backmischungsindustrie. In den 1980er Jahren, um berufstätigen Frauen zu helfen, wurden verschiedene Arten von Backmischungen in großen Mengen vermarktet, die nur die Zugabe von Wasser erforderten.
Die Werbekampagnen zeigten schnelle und einfache Ergebnisse - "nur Wasser hinzufügen". Der Umsatz sank sofort. Wenn jedoch ein weiterer Schritt hinzugefügt wurde, "ein Ei hinzufügen", wurden die Verkäufe zurückgegeben.
Warum? Denn wenn etwas zu leicht ist, wird den Verbrauchern das Vergnügen der Selbstzufriedenheit genommen, etwas zu tun - selbst wenn sie sehr wenig tun.