Häuser für Immobilienkäufer Schritt für Schritt anzeigen

by James Kimmons

01 - Haben Sie effektiv geplant?

Haben Sie vom ersten Gespräch mit Ihren Interessenten bis zur Eröffnung Ihrer Autotür die richtige Planung für Ihren Messetag vorgenommen? Zeigen Sie ihnen FSBO's sowie MLS Listings unter einer Käufervertretungsvereinbarung? Haben Sie Ihre Anforderungen fest im Griff? Haben Sie die letzte MLS-Aktivität (Hot Sheet) noch einmal überprüft, um sicher zu sein, dass alle heutigen Häuser noch auf dem Markt sind und zu den Preisen angeboten werden, die Sie bei Ihnen haben?

Beginnen Sie nicht falsch, haben Sie Ihre Planung für einen erfolgreichen Ausstellungstag fertig.

02 - Kenne die Route und schau nicht verloren

Auch wenn Sie am Vortag die gesamte Strecke befahren müssen, achten Sie darauf, dass Sie den direkten Weg zu jedem Haus der Reihe nach nehmen können. Ihre Käuferkunden beauftragen Sie als Experten in der Region und den dort aufgeführten Immobilien. Beschädige diese Erwartung nicht, indem du herumfährst und nicht in der Lage bist, eine Straße zu finden, die seit zehn Jahren oder länger dort ist.

03 - Habe dein und ein Käuferpaket mit allen relevanten Informationen

Es gibt nicht so viele Informationen, wenn Sie Immobilienkäufern Häuser zeigen. Wenn Sie beispielsweise Grundrisse, Vermessungsplatten und Restriktionsdokumente haben, können Sie Fragen beantworten, die Sie sicher stellen werden.

Wenn es das erste Mal in einer Unterteilung ist, wären einige Informationen und Bündnisse von der Unterteilung eine großartige Sache in ihrem Paket. Sie haben Ihre Ausdrucke und sie sollten ihre eigenen Kopien mit einer Zwischenablage und einem Stift haben, um Notizen zu machen. Sogar eine Karte der Gegend für sie zu behalten wäre eine nette Geste.

04 - Klopfen und kündigen Sie Ihren Eintrag laut an

Ich zeigte einmal ein Zuhause, und obwohl ich anklopfte und mich anmeldete, öffnete ich eine Schlafzimmertür, um einen Teenager zu finden, der krank von der Schule nach Hause geschlafen hatte. Andere haben einen Hausbesitzer in ihrem Gewand beim Kaffee überrascht. Achten Sie darauf, laut zu klopfen und melden Sie Ihre Anwesenheit bei der Einreise, auch wenn der Insasse weg sein soll.

Bei einem Eintrag habe ich laut gewohnt "Hallo, Makler!" Ankündigung und hörte "Hallo" zurück. Ich bin nicht eingetreten. "Hallo, Makler!" wieder und "Hallo" zurück. Er war wirklich ein sehr freundlicher Papagei.

Zu diesem Thema ist es auch am besten, zur Tür zu gehen, klopfen und Zugang zu erhalten, bevor Sie die Höfe gehen. Wenn ein Besitzer oder Mieter zu Hause ist, wollen Sie, dass sie wissen, dass Sie da sind, bevor sie Sie durch ein Fenster in ihrem Hinterhof sehen.

05 - Ist Ihr Lockbox-Schlüssel aktualisiert und aufgeladen?

Da die Sicherheit ein großes Problem darstellt, besteht bei den meisten MLS-Lockbox-Systemen nun die Anforderung, dass der Zugriffsschlüssel entweder monatlich, wöchentlich oder täglich aktualisiert wird. Stellen Sie sicher, dass Ihr Gerät einsatzbereit ist.

Überprüfen oder ersetzen Sie die Batterien und tragen Sie immer Ersatzpatronen. Es ist ein wenig peinlich, nicht auf den Schlüssel zugreifen zu können.

Während wir gerade dabei sind, steckst du den Schlüssel zurück in deine Tasche oder in den Beutel an deinem Gürtel, bevor du hineingehst. Wenn du es zu Hause lässt und dich einsperrst, ruiniert es einen ganzen Ausstellungstag.

06 - Ziehen Sie Ihren Verkaufs-Hut aus und setzen Sie Ihren Beratungs-Hut auf

Stimme nicht zu, wenn du magst, aber deine Rolle ist, den Standort von Eigenschaften zu erleichtern, sie zu deinen Kundenklienten darzustellen und ihre Fragen zu beantworten / zu forschen, um ihnen zu helfen, Entscheidungen zu treffen. Ihre Rolle besteht nicht darin, ihnen ein Zuhause zu verkaufen .

Wenn Sie hören, dass ein Agent oder Broker sich darüber beschwert, dass eine erhebliche Anzahl seiner "Deals" vor dem Schließen durchfällt, könnte es sein, dass zu viele "Schließungstechniken" verwendet werden und sie "Reue der Käufer" erleben. Es gibt eine ganze Reihe von Möglichkeiten, wie ein Käufer sich über einen Vertrag hinwegsetzen kann, ohne einfach zu sagen: "Du hast mich zu sehr gedrängt und ich habe meine Meinung geändert."

Agentenforen sehen diese Frage häufig. "Führst du deine Käufer durch die Funktionen, die auf das Zuhause hinweisen, oder lässt du sie einfach ihren Weg finden und hinter ihnen bleiben?" Wenn Ihre Käufer sagen, dass sie möchten, dass Sie sie herumführen, dann tun Sie es. Andernfalls werden sie Ihre Anwesenheit wahrscheinlich schätzen, um Fragen zu beantworten, ohne zu viel zu zeigen. Wenn Sie eine gute Beziehung entwickelt haben, sind Ihre Kommentare wahrscheinlich angemessen, jedoch müssen Sie das Haus nicht mögen oder nicht mögen .... sie tun es.

Weisen Sie auf Probleme hin, die Sie möglicherweise sehen. Risse in Wänden oder Böden sowie Schimmel oder Wasserzeichen sind Dinge, auf die Sie aufmerksam machen sollten. Sie mögen vielleicht immer noch das Zuhause, aber sie müssen eine Offenlegung und Inspektion dieser Gegenstände erhalten, wenn sie zum Kauf gehen.

07 - ohne sie zu hetzen, halten Sie Ihre Käufer auf Kurs

Zu viele Häuser sind voll von wirklich interessanten "Dingen". Für einige Käufer ist es leicht, sich Bilder, Möbel und andere Dinge anzuschauen, die nicht Teil des Hauses zum Verkauf sind.

Sie müssen Ihren Zeitplan und Ihre Käufer im "Heim" -Modus und nicht im "Dinge" -Modus halten. Eine effektive Möglichkeit, sie aus einem Raum herauszuholen, in dem sie sich zu bequem gemacht haben, wäre, ihnen in einen anderen Raum zu gehen und Ausrufe wie "Wow, das ist ein schönes Zimmer!"

Es ist auch in Ordnung, trödelnde Käufer wissen zu lassen, dass Sie einen Zeitplan haben und in Bewegung bleiben müssen. Wenn ihre übermäßige Zeit in einem Haus echtes Interesse ist, können Sie sie fragen, ob sie möchten, dass Sie eine andere Vorstellung planen, um tiefer gehende Informationen über die Eigenschaft zu erhalten.

08 - Wie es war, ist so, wie es sein sollte

Achten Sie darauf, das Heim genau so zu verlassen, wie Sie es vorgefunden haben. Das heißt, Türen, die offen waren, sollten offen und geschlossen sein, wenn sie geschlossen waren. Stellen Sie sicher, dass alle Außentüren verschlossen sind.

Wenn sich Ihre Käufer während des Besuchs trennen und Sie nicht mit allen zusammen sein können, gehen Sie durch das Haus, sobald sie draußen sind, und prüfen Sie alle Türen und Räume. Das einzige Mal, dass viele Agenten davon gebissen wurden, war, dass sie mit einem Käufer zusammen waren und der andere die Tür aufschloss, um das Schlafzimmerdeck zu überprüfen. Wenn Sie am Ende nicht alle hinter ihnen herkommen, könnten Sie ein ungesichertes Zuhause verlassen.

09 - Überprüfen Sie die Showings des Tages und stellen Sie Fragen

Du hast ein Dutzend Häuser gezeigt, und du warst vorsichtig beim Eintreten und sperrst sie ein, wenn du gegangen bist. Du hast viele Fragen beantwortet und bist ein bisschen herumgefahren. Erwarte nicht, dass du dich an alles erinnern wirst, oder dass deine Kunden die gleichen Gedanken über ein Zuhause haben wie damals, als sie darin waren.

Beim Kaffee oder einfach im Auto, gehen Sie über jedes der Häuser und bekommen ihre Meinungen und vielleicht ihr endgültiges "Nein" zu jedem. Fragen Sie nach, ob es irgendwelche Nachfolgeprojekte in bestimmten Häusern gibt, die sie gerne hätten. Vielleicht möchten sie jetzt einen von ihnen wiedersehen und einen Gegenbesuch planen.

Führen Sie diese Überprüfung durch, wenn Sie sich nicht bewegen und Notizen machen können. Passen Sie Ihrem Berater-Expertenimage immer wichtige Informationen auf ... was Ihre Kunden erwarten.