Erfahren Sie, was eine Zielgruppe im Marketing ist

Wenn es um Werbung für Ihr Unternehmen geht, müssen Sie unbedingt wissen, wer Ihre "Zielgruppe" ist und wie Sie sie erreichen. Obwohl es wichtig ist, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, und es oft so aussieht, als ob sich die Konzentration auf bestimmte Bevölkerungsgruppen nur begrenzt auswirkt, müssen Sie "direkt" sein. Wer direkt an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist, wird letztendlich mehr Geld in die Tasche stecken.

Bevor Sie also entscheiden, was Ihre Nachricht ist und wie Sie sie übermitteln können, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen.

Zielgruppe

Eine Zielgruppe ist die Zielgruppe der Personen, die am meisten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Wenn Sie ein Installateurunternehmen sind, ist Ihre Zielgruppe Immobilieneigentümer, sowohl kommerzielle als auch private. Wenn Sie einen Spielzeugladen besitzen, sind Ihre Zielgruppe Eltern, Großeltern und alle anderen mit Kindern in ihrem Leben.

Weitere Beispiele für Zielgruppen sind alleinstehende Männer in ihren Zwanzigern, Zwillinge, berufstätige Mütter, Senioren im Ruhestand und Hundebesitzer. In einigen Fällen wird die Zielgruppe sehr eng fokussiert. Zum Beispiel, wenn das Produkt ein teurer italienischer Herrenanzug ist, der sich für aufstrebende Wall Streeter eignet, dann ist das Marktpublikum alleinstehende Männer in ihren 20ern, die in New York City leben und über $ 200.000 pro Jahr verdienen.

Warum es wichtig ist

Damit sich Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung "kaufen" können, müssen sie sich auf den Ton und den Inhalt der Nachricht beziehen.

Indem jemand mit jemandem Akkorde schlägt, wird eine persönliche Verbindung hergestellt und Vertrauen hergestellt. Nehmen wir an, das Ziel ist es, ein Produkt an berufstätige Mütter zu verkaufen. Die Werbemethoden können digitale und soziale Medienplattformen verwenden und können einen energischen und einfühlsamen Ton haben. Ein besserer Ansatz, um Senioren im Ruhestand zu erreichen, ist eine Marketingkampagne, bei der Print-Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften verwendet werden, die einen subtileren und entspannenderen Ton tragen.

Finden Sie Ihre Zielgruppe

Der beste Ort zum Sein ist, über die spezifischen Bedürfnisse nachzudenken, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt. Wenn Ihr Unternehmen Websites gestaltet, werden Sie sich darauf konzentrieren, diese Websites an Geschäftsinhaber und nicht an Rentner zu verkaufen. Wenn Ihr Produkt sehr allgemein gehalten ist (z. B. ein gewöhnliches Gewürz wie Ketchup), ist weniger Marktforschung erforderlich, da die meisten Menschen Ketchup verwenden.

Wenn jedoch das Publikum spezifischer ist, ist es wichtig, Daten über Ihre Kunden zu sammeln, damit Sie sich darauf konzentrieren können. Eine Möglichkeit, Daten zu sammeln, besteht darin, denjenigen, die Ihre Website (oder Geschäftsstelle) besuchen, einen speziellen Preis oder Gutscheincode anzubieten, wenn sie eine Umfrage ausfüllen, die die von Ihnen benötigten Informationen erfasst. Marktforschungsunternehmen können Ihnen auch dabei helfen, diese Art von Forschung durchzuführen.

Messen und Ändern Ihrer Nachricht

Der wichtigste Teil von "Messaging" ist es, darauf zu achten, wie gut die Werbemethoden funktionieren. Um die Effektivität einer Marketingkampagne zu beurteilen, können Sie den Umsatz, neue Kunden, Informationsanfragen, Telefonanfragen, Einzelhandels- und Internet-Traffic und Click-throughs überwachen. Wenn Sie das nicht selbst machen wollen, ist das Unternehmen Nielson das älteste Unternehmen, das die Gesamtwirksamkeit einer Kampagne misst.