Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
Wen versuchen Sie zu erreichen? Wer ist Ihr Zielmarkt ? Erstellen Sie ein Profil, das den Verbraucher widerspiegelt, den Sie erreichen möchten. Fragen, die Sie sich vielleicht stellen möchten: Wie alt sind sie? Sind sie männlich oder weiblich? Was ist ihr Durchschnittseinkommen? Die Antworten auf diese Fragen werden hilfreich sein, wenn es darum geht, den besten Ort für die Platzierung von Medien zu finden.
Erforschen Sie Ihren Zielmarkt
Sobald Sie Ihren Zielmarkt identifiziert haben, ist es Zeit, Marktforschung zu betreiben . Sie können Ihre Forschung betreiben, die als Primärforschung bezeichnet wird, oder Sie können sich auf Sekundärforschung verlassen, die bereits durchgeführt wurde. Die Sekundärforschung hat Kostenvorteile.
In diesem Schritt möchten Sie herausfinden, wo Sie Ihren Zielmarkt finden, sowie andere demografische Merkmale, die Ihnen bei der Auswahl der richtigen Medien zum Kauf helfen können.
Finden Sie Ihren Zielmarkt online ? Sind sie Fernsehzuschauer? Was ist mit Zeitschriften? Welche Marketing- Fahrzeuge funktionieren am besten, wenn es um die Platzierung von Werbung geht?
Es ist wichtig, das Verbraucherverhalten derjenigen zu verstehen, auf die Sie abzielen. Es wird Ihnen dabei helfen, einen Medienkauf zu platzieren, der effektiv ist und Ihre Ziele erreicht. Forschung kann Ihnen dabei helfen. Forschung kann Ihnen auch Informationen darüber liefern, was Ihre Mitbewerber tun und wohin sie das Publikum erreichen, das Sie erreichen möchten.
Setze deine Ziele
Verpassen Sie diesen Schritt nicht. Wenn Sie die Marketingziele festlegen, die Sie mit Ihrem Zielmarkt erreichen möchten, können Sie damit beginnen, einen Plan zu erstellen. Und bis diese beiden Dinge definiert sind, ist ein Plan zum Scheitern verurteilt.
Was möchten Sie mit Ihren Medienkäufen machen? Willst du Bewusstsein schaffen?
Möchten Sie sich registrieren oder verkaufen? Identifizieren Sie, welche Ziele für Sie bei jedem Medienkauf am wichtigsten sind, damit Sie messen können, ob diese Ziele erreicht werden oder nicht.
Sie können diese Ziele auch mit denen teilen, von denen Sie Medien kaufen, und ihre Option fragen, ob ihre Verkaufsstelle für dieses Ziel geeignet ist oder nicht. Denken Sie daran, ihre Aufgabe ist es, zu verkaufen, so wiegen sie ihre Eingabe, aber nicht als unschätzbar.
Definieren und planen Sie Ihre Strategie
Sie haben Ihren Zielmarkt identifiziert, Sie haben geforscht und Sie haben sich Ihr Ziel gesetzt. Jetzt ist es an der Zeit, eine Strategie zu definieren und zu erstellen.
Ihr Plan sollte Folgendes enthalten:
- Wo kaufst du Medien? Gibt es bestimmte Verkaufsstellen, an denen Sie interessiert sind?
- Was ist Ihr Budget und wo können Sie dieses Budget zuweisen, damit Sie die von Ihnen festgelegten Ziele erreichen können? Welche Komponenten sollte Ihr Medienplan enthalten?
Ein Beispiel für eine Media-Kaufstrategie und einen Plan
Hier ist ein Überblick über einen Mediaplan und eine Strategie, die am besten für mich funktionieren:
- Executive Summary (Was ist die Zusammenfassung der Strategie)
- Ziele und wie werden Sie erreicht?
- Identifizieren Sie Ihre allgemeinen Ziele
- Welche Publikationen oder Medien haben Sie basierend auf den vorherigen Schritten ausgewählt?
- Was ist dein Budget?
- Wie viel wirst du mit jeder Verkaufsstelle verbringen und warum?
- Welches Ziel möchten Sie mit jedem Outlet erreichen?
Beispiel: Medienausgabe 1
(Tipp: Brechen Sie jeden Medienausgang aus)Ziel serviert:
Definition des qualifizierten Marktes, der von dieser Verkaufsstelle erreicht wird:
Zirkulationsnummern:
Schlüssel Klassifizierungen der Zirkulation, falls zutreffend (Dies ist sehr hilfreich, wenn Sie prozentual ausbrechen.):
Empfohlener Zeitplan:
Kosten - Dieser Abschnitt sollte Folgendes enthalten:Verhandlungsrate:
Preisliste:
Gesamtverhandlungseinsparungen pro Anzeige:
Total ausgehandelte (monatliche / jährliche) Einsparungen:
Gesamtkosten:Anzeigenplatzierungsgarantie: (Wo erscheint die Anzeige und wann? Welche Seiten und welche Daten?)
Werden ihre Bonusplatzierungen für die Medien gekauft?
Gibt es einen Mehrwert für das Placement? Vielleicht ein kostenloser Bericht, Firmenprofil, Auflistung in einem Verzeichnis oder E-Blast erwähnen?
Begründung hinter der Platzierung? Fassen Sie die Gründe für die Platzierung dieses Medienkaufs zusammen. Sie können auch Vergleiche mit anderen Medien im Vergleich zu diesem verwenden.
Um beim Medienkauf Erfolg zu haben, müssen Sie detailliert sein. Ein großer Medienkäufer achtet auf Details, verbringt Zeit mit Recherchen und kann wie ein Profi verhandeln.
Seien Sie sicher und brechen Sie jeden ausgewählten Medienausgang aus und schließen Sie die obigen Fragen ab. Es unterstützt Sie bei der Erstellung einer Strategie, die die notwendigen Details und genügend Informationen für die richtige Planung enthält, die zu einer erfolgreichen Media-Kauf-Kampagne führt. Ich empfehle Ihnen, diese Informationen in einen Ordner mit drei Ringen zu legen oder Ihren Computer zu verwenden, um die Informationen zu katalogisieren. Es wird Ihnen helfen, eine Geschichte des Medienkaufs zu erstellen, auf die Sie sich immer beziehen können. Es wird Ihnen Forschungszeit für zukünftige Medienkäufe sparen. Diese Dokumente helfen Ihnen auch, das ganze Jahr über bei der Umsetzung Ihrer Medienstrategie und Ihres Plans zu helfen.
Führe deinen Plan aus
Du hast deinen Plan in der Hand; Jetzt ist es Zeit, zur Arbeit zu gehen. Ihr erster Schritt besteht darin, mit den von Ihnen identifizierten Medien Kontakt aufzunehmen und Ihre Media-Buy-Rates zu verhandeln. Halten Sie immer einen Kalender und ein Budget vor sich.
Stellen Sie sicher, dass Sie Preise verhandeln und nach Boni oder Add-ons fragen, die sie Ihnen geben, wenn Sie sich dafür entscheiden. Behalten Sie Ihr Budget, Ihren Kalender und vor allem wichtige Termine im Auge.
Da Ihre Medienkäufe ausgeführt werden, achten Sie darauf, die Ergebnisse zu verfolgen und zu bewerten, wie Ihr Plan und Ihre Strategie für Sie arbeiten. Wenn Sie feststellen, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen, haben Sie keine Angst, Ihren Plan nach Bedarf anzupassen.