Erfahren Sie den Unterschied zwischen diesen wichtigen Geschäftselementen
- Marketingstrategie - Ihre Marketingstrategie ist eine Erklärung der Ziele, die Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen müssen. Ihre Marketingstrategie wird von Ihren Geschäftszielen bestimmt. Ihre Geschäftsziele und Ihre Marketingstrategie sollten Hand in Hand gehen.
- Marketingplan - Ihr Marketingplan ist, wie Sie diese Marketingziele erreichen. Es ist die Anwendung Ihrer Strategie eine Roadmap, die Sie von einem Punkt zum anderen führt.
Das Problem ist, dass die meisten Menschen versuchen, das "Wie" zu erreichen, ohne das "Was" zu kennen. Dies kann am Ende Ressourcen für ein Unternehmen, Zeit und Geld verschwenden.
Wenn es um Marketing geht, müssen wir immer das was identifizieren und dann in das Wie eintauchen. Wenn Sie sich an einen Satz aus diesem Artikel erinnern, ist es dieser: Strategie ist das Denken, und Planung ist das Tun. Hier ist ein Beispiel, wie die beiden zusammenarbeiten:
Ziel: Eine breitere Markteinführung erreichen.
Marketing Strategie: Einführung in neue Marktsegmente .
Marketingplan: Entwickeln Sie eine Marketingkampagne, die sich mit diesem spezifischen Segment befasst, sich mit diesem identifiziert und auf dieses fokussiert.
Eine erfolgreiche Formel, mit der die Bedeutung von Marketingstrategie und Marketingplanung weiter erläutert werden kann, sieht folgendermaßen aus:
Marketingstrategie ---> Marketingplan ---> Implementierung = Erfolg
- Ihre Marketingstrategie besteht aus:
Das "Was" muss getan werden.
Informieren Sie die Verbraucher über das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung.
Verbraucher über Differenzierungsfaktoren informieren.
- Ihr Marketingplan besteht aus:
Das "wie" es zu tun.
Erstellen Sie Marketingkampagnen und Werbeaktionen, die das "Was" Ihrer Strategie erreichen.
- Ihre Implementierung besteht aus:
Maßnahmen ergreifen, um die in der Marketingstrategie und im Marketingplan festgelegten Punkte zu erreichen.
Wenn Sie Ihre Marketingstrategie und Ihren Marketingplan für Ihren Geschäftsplan vorbereiten, sind dies die Komponenten, die in jedem Abschnitt enthalten sein müssen:
Komponenten Ihrer Marketingstrategie
- Externe Marketingnachricht
- Internes Positionierungsziel
- Kurzfristige Ziele und Ziele
- Langfristige Ziele und Ziele
Komponenten Ihres Marketingplans
- Executive Summary - Zusammenfassung Ihres Marketingplans auf hoher Ebene.
- Ihre Herausforderung - Kurze Beschreibung der zu vertreibenden Produkte / Dienstleistungen und Zusammenfassung der in Ihrer Marketingstrategie festgelegten Ziele.
- Situationsanalyse - Dieser Abschnitt sollte Folgendes identifizieren:
- Tore
- Fokus
- Kultur
- Stärken
- Schwächen
- Marktanteil
Analyse Ihres Kunden
Wie viele Kunden möchten Sie erhalten? Welche Art von Kunden sind sie? Welche Werte treiben sie an? Wie sieht der Entscheidungsprozess aus? Auf welche Kunden konzentrieren Sie sich für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen?
Analyse Ihrer Konkurrenten
Was ist Ihre Marketingposition? Was ist ihre Marktposition? Was sind Ihre Stärken bei Ihren Wettbewerbern? Was sind Ihre Schwächen? Um welchen Marktanteil geht es?
Welchen Marktanteil hat Ihr Wettbewerber bereits erschlossen?
Identifikation Ihrer 4 P's (Produkt / Preis / Vertrieb / Ort)
Zusammenfassung
Zusammenfassung aller oben genannten Punkte und wie Sie diese Informationen verwenden, um die Ziele zu erreichen, die Sie in Ihrer Marketingstrategie festgelegt haben. Seien Sie spezifisch - je spezifischer Sie vorgehen, desto einfacher wird es sein, den letzten Schritt, nämlich die Implementierung, zu durchlaufen.
Wie Sie sehen können, geht Ihre Marketingstrategie Hand in Hand mit Ihrem Marketingplan. Ohne beides werden Sie feststellen, dass Sie nicht nur Ressourcen verschwenden, sondern auch, dass Sie ohne eine Vorstellung davon, wo Sie hingehen müssen, stecken bleiben. Vergessen Sie nicht, Marketingkampagnen zu messen, die Sie starten, damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht. Sie können diese Informationen verwenden, um Sie in der Zukunft zu führen.