Definieren und Berechnen von Cost-Plus-Pricing

Bestimmen Ihrer Gewinnspanne

Cost-Plus-Pricing, auch Markup -Pricing oder Markup-Pricing genannt, ist die Praxis eines Unternehmens, die Kosten für ihr Produkt zu bestimmen und dann einen Prozentsatz zu diesem Preis hinzuzufügen, um den Verkaufspreis für den Kunden zu bestimmen.

Cost-plus-Pricing ist eine sehr einfache kostenbasierte Preisstrategie zur Festlegung der Preise von Waren und Dienstleistungen. Bei Kosten-Plus-Preisen addieren Sie zunächst die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten und die Gemeinkosten , um zu bestimmen, welche Kosten das Unternehmen für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen hat.

Ein Markup-Prozentsatz wird zu den Gesamtkosten addiert, um den Verkaufspreis zu bestimmen . Dieser Markup-Prozentsatz ist Gewinn. Daher ist es wirklich wichtig, ein solides und genaues Verständnis für alle Geschäftskosten zu haben und woher diese Kosten kommen.

In bestimmten Fällen wird der Markup-Prozentsatz sowohl von Käufer als auch Verkäufer vereinbart und / oder ist ein Verhandlungs-Chip bei der Erlangung des Verkaufs.

3 Schritte zur Berechnung des Kosten-Plus-Preises

Es gibt 3 Schritte zur Berechnung der Kosten plus Preise.

In Schritt 1 werden die Gesamtkosten des Produkts oder der Dienstleistung ermittelt, die sich aus der Summe der fixen und variablen Kosten zusammensetzen (die Fixkosten variieren nicht nach der Anzahl der Einheiten, während die variablen Kosten dies tun).

In Schritt 2 werden die Gesamtkosten durch die Anzahl der Einheiten geteilt, um die Stückkosten zu ermitteln

In Schritt 3 werden die Stückkosten mit dem Markup-Prozentsatz multipliziert, um die Verkaufskosten und die Gewinnspanne des Produkts zu ermitteln.

Ein Beispiel für eine kostenbasierte Preisfindung

Wenn zum Beispiel ein Unternehmen ein Produkt für 1,00 US-Dollar verkauft und 1,00 US-Dollar alle Kosten für die Herstellung und Vermarktung des Produkts enthält, kann es einen Prozentsatz zusätzlich zu diesem 1,00 US-Dollar als "Plus" -Teil des Kosten-Plus-Preises hinzufügen .

Dieser Teil des Preises ist ihr Profit.

Je nach Unternehmen kann der Prozentsatz des Aufschlags auch eine Schätzung der Markt- oder Wirtschaftsbedingungen enthalten. Wenn die Nachfrage langsam ist, kann der Aufschlagsprozentsatz niedriger sein, um Kunden anzulocken. Auf der anderen Seite, wenn die Nachfrage nach dem Produkt hoch ist und die wirtschaftlichen Bedingungen gut sind, dann kann der Aufschlagsprozentsatz höher sein, da das Unternehmen glaubt, dass sie den höheren Preis für ihr Produkt erhalten können.

Berücksichtigung

Kosten-Plus-Preise haben einen gewissen Rückhalt - sie berücksichtigen kein Maß für die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung. Die Formel ist nicht zu beanstanden, wenn potentielle Kunden das Produkt zum erhöhten Preis kaufen. Um dies zu kompensieren, haben einige Geschäftsinhaber versucht, die Prinzipien der Preiselastizität auf Kosten-Plus-Preise anzuwenden. Andere können sich einfach wettbewerbsfähige Angebote, Trends und Geschäftssinn ansehen, um zu bestimmen, "was der Markt zu tragen hat".

Eine Alternative ist die wertorientierte Preisgestaltung, bei der der Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung auf der Grundlage der Vorteile ermittelt wird, die sie den Käufern bieten und nicht auf Kosten der Produktion. Wenn Ihr Unternehmen Spezialprodukte, einzigartige Produkte oder Produkte mit sehr wertvollen Funktionen anbietet, sind Sie möglicherweise gut positioniert, um von einer wertorientierten Preisgestaltung zu profitieren, die in der Regel einen höheren Prozentsatz des Gewinns generiert.