Zu berücksichtigende Faktoren beim Festlegen eines Produktpreises
Es gibt viele Faktoren, die ein Geschäftsinhaber berücksichtigen sollte, wenn er ein Produkt mit Markup- und Breakeven-Analyse bewertet. Diese drei sind vielleicht die wichtigsten:
- Die Kosten der Produktion
- Die Marktnachfrage nach dem Produkt
- Das gewünschte Markup vom Geschäftsinhaber
Die Kosten der Produktion
Fixe und variable Kosten bestimmen sowohl den Aufschlag als auch den Verkaufspreis eines Produkts eines Unternehmens. Zu den festen Kosten gehören z. B. Ihre Gemeinkosten einschließlich Miete für Ihr Büro oder Ihre Produktionsfläche. Zu den variablen Kosten gehören Artikel, die sich mit Ihrem Umsatzvolumen wie Arbeit und Material ändern. Bei der Preisfindung für Ihr Produkt müssen Sie zuerst bestimmen, wie viel Ihrer fixen und variablen Kosten in die Produktion jeder Einheit Ihres Produkts fließen.
Sie können auch Ihre Kosten in Bezug auf direkte und indirekte Kosten analysieren. Sie denken über die Klassifizierung Ihrer Kosten anders nach, aber das Endergebnis ist das gleiche. Die direkte und indirekte Kostenberechnung kann die Zuordnung von Gemeinkosten erleichtern.
Die Bestimmung, wie viel von Ihren Kosten in die Herstellung jeder Einheit Ihres Produkts fließt, kann die schwierigste Berechnung sein, die Sie vornehmen.
Es gibt eine einfache Berechnung, die Sie vornehmen können, um Ihre Betriebskosten pro Einheit des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, zu schätzen.
- Schätzen Sie Ihre gesamten Fixkosten
- Schätzen Sie Ihre gesamten variablen Kosten
- Nehmen Sie die Summe Ihrer fixen und variablen Kosten und teilen Sie diese durch Ihren geschätzten Gesamtumsatz.
Das sind Ihre Produktionskosten pro Einheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
Jetzt haben Sie einen Grundpreis für Ihr Produkt zu arbeiten. Sie wissen, dass Sie das Produkt für mindestens diesen Betrag verkaufen müssen, um die Produktionskosten zu decken. Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie diese Schätzung vornehmen, insbesondere bei Ihren Fixkosten. Das Zuweisen von Overhead ist schwierig und Sie möchten nicht zu wenig zu jeder Einheit Ihres Produkts zuweisen, oder Sie werden Geld auf dem Produkt verlieren.
Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung
Die Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung ist der zweite Faktor, den ein Geschäftseigentümer bei der Preisgestaltung eines Produkts berücksichtigen sollte. Nach dem Gesetz der Nachfrage besteht eine inverse Beziehung zwischen Nachfrage und Preis. Wenn die Preise fallen, steigt die Nachfrage und wenn die Preise steigen, sinkt die Nachfrage. Die Nachfrage nach Ihrem Produkt ist genauso wichtig, wenn Sie einen Preis als Produktionskosten festlegen.
Eine Reihe von Faktoren außer dem Preis beeinflussen die Nachfrage, die ein Unternehmen für ein Produkt erfahren wird. In der Regel besteht eine positive oder direkte Beziehung zwischen Einkommen und Nachfrage der Verbraucher. Wenn das Einkommen eines Verbrauchers steigt, steigt auch die Nachfrage nach einem Produkt.
Der Preis von verwandten Waren wirkt sich auf die Nachfrage nach einem Produkt aus. Wenn Ihre Firma ein Produkt herstellt, das normalerweise mit einem anderen Produkt verwendet wird, wird der Preis der beiden normalerweise gemeinsam steigen oder fallen.
Wenn zwei Produkte einander substituieren, wie Pepsi und Cola, steigt die Nachfrage nach dem anderen, wenn der Preis eines Produkts steigt.
Der Geschmack und die Vorlieben der Verbraucher sowie ihre Erwartungen sollten auch bei der Preisfestlegung Ihres Produkts berücksichtigt werden. Wenn eine neue Studie veröffentlicht wird, die besagt, dass ein bestimmtes Produkt für Ihre Gesundheit schädlich ist, kann die Nachfrage für Ihr Produkt sinken, unabhängig davon, ob diese Studie verifiziert wurde oder nicht.
In Bezug auf die Verbrauchererwartungen, wenn es Gerüchte gibt, dass eine verbesserte Version eines Produkts oder einer Dienstleistung veröffentlicht wird, können Verbraucher aufhören, die ältere Version des Produkts zu kaufen, selbst wenn die Nachrichten nur ein Gerücht sind.
Es ist schwieriger, zu bestimmen, wie viel der Preis auf der Grundlage der Marktnachfrage zu Ihrem Produkt beiträgt, als dies anhand der Produktionskosten zu tun.
Es ist eine subjektive Bestimmung, obwohl es auf Marktforschung basiert.
Bestimmen der Auszeichnung für Ihr Produkt
Es gibt viele Faktoren, die in die Berechnung des Markups für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eingehen . Zwei der wichtigsten sind die Kosten der Produktion und die Nachfrage des Marktes nach Ihrem Produkt. Nachdem Sie diese Faktoren berücksichtigt haben, schauen Sie sich Ihre Branche an. Gibt es ein Standard-Markup für die Branche? Dun and Bradstreet ist ein Service, bei dem Sie Branchenberichte erhalten, mit denen Sie bestimmen können, wie sich die Preise in Ihrer Branche entwickeln.
Die Preise richten sich nach Ihrer Art von Kleinunternehmen. Die Preisstrategie unterscheidet sich für folgende Arten von Unternehmen:
- Dienstleistungsunternehmen
- Großhändler
- Einzelhändler
- Produzenten
- Bauunternehmer
Unabhängig von der Art des Kleinunternehmens ist der Aufschlag der Betrag, den Sie zu den Kosten Ihres Produkts hinzufügen, um den Verkaufspreis zu bestimmen. Der Aufschlagsprozentsatz wird durch den Betrag Ihres geplanten Gewinns , die Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, wie schnell das Produkt verkauft wird und den Umfang der vom Verkäufer erbrachten Leistung bestimmt.
Bestimmen Sie basierend auf den diskutierten Faktoren den Markup-Prozentsatz, den Sie für Ihr Produkt verwenden möchten. Wenn Sie beispielsweise 30% verwenden möchten, fügen Sie den 30% Markup-Prozentsatz auf 100% hinzu. Multiplizieren Sie die 130% mit den Kosten Ihres Produkts. Dadurch erhalten Sie den Verkaufspreis für Ihr Produkt.