Die gewinnenden Elemente von Geschäftsvorschlägen

Die 5 Dinge, die erfolgreiche Geschäftsvorschläge immer bieten

Es kann Zeiten in Ihrem kleinen Geschäftsleben geben, wenn Ihr Unternehmen einen Geschäftsvorschlag einreichen muss, um Geschäfte von einem größeren Unternehmen oder Regierungskontakt zu erhalten. Aber was genau ist ein Geschäftsvorschlag und was sollte enthalten sein?

Im Gegensatz zu einem Geschäftsplan , der für die Führung Ihres Unternehmens und die Kapitalbeschaffung geschrieben wurde, ist ein Geschäftsvorschlag ein Gebot für das Unternehmen. Die zwei Hauptarten von Geschäftsvorschlägen, die Ihr Unternehmen zum Wachstum Ihres Unternehmens gewinnen können, sind angeforderte und unaufgeforderte Vorschläge.

Angeforderte Geschäftsvorschläge

Ein angeforderter Geschäftsvorschlag wird vom potenziellen Kunden oder Geschäftspartner angefordert. Zum Beispiel kann eine Körperschaft oder eine Regierungsstelle, die eine externe Firma sucht, um ein Projekt zu erfüllen oder eine Aufgabe zu erfüllen, wählen, Unternehmen zu erlauben, für das Geschäft zu bieten. Daher kann Ihr Geschäftsvorschlag als Reaktion auf ein offenes Angebot erstellt werden, das auf dem Markt platziert wird (z. B. eine Angebotsanfrage oder Ausschreibung), für die andere Unternehmen auch um eine Chance konkurrieren, um den Auftrag zu gewinnen. Angeforderte Geschäftsvorschläge können auch schließen mit der Möglichkeit, das Geschäft zu gewinnen, das nur einer ausgewählten Gruppe von Unternehmen oder vielleicht nur Ihnen zur Verfügung gestellt wird.

Nicht angeforderte Geschäftsvorschläge

Unerwünschte Geschäftsvorschläge hingegen sind Vorschläge, die nicht ausdrücklich angefordert wurden. Irgendwann möchte Ihr kleines Unternehmen Geschäfte mit einem größeren Unternehmen machen oder ein Joint Venture gründen.

Ein gut geschriebener Geschäftsvorschlag kann die Herzen und Köpfe Ihrer Zielgruppe gewinnen.

5 Schlüsselelemente großer Geschäftsvorschläge

Wenn Sie einen Geschäftsvorschlag schreiben müssen, um ein Angebot zu gewinnen oder Ihr Unternehmen an einen potenziellen Kunden oder Geschäftspartner zu vermitteln, müssen Sie wissen, was und wie behandelt werden soll.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Vorschlag die folgenden fünf Elemente enthält:

1. Lösungen: Nachdem Sie einen Hauptteil über die Bedürfnisse und Probleme des Unternehmens geschrieben haben, sollten Sie eine solide Präsentation darüber erstellen, wie Ihr Unternehmen Lösungen anbieten kann. Der Schlüssel hier ist, Lösungen zu fördern, die Sie liefern können.
2. Vorteile: Bei allen gewinnbringenden Geschäftsvorschlägen werden die Vorteile einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen klar dargestellt. Wenn Ihr kleines Unternehmen absolute Vertraulichkeit bieten und enge Termine einhalten kann, sollten Sie dies zum Beispiel in Ihrem Abschnitt "Vorteile" deutlich machen.
3. Glaubwürdigkeit: Dies ist oft der übersehene Teil eines Geschäftsvorschlags, aber alle gewinnbringenden Vorschläge leuchten mit Glaubwürdigkeit. Wenn Sie mit Kunden in demselben Bereich gearbeitet haben oder ein preisgekröntes Unternehmen haben, dann werden Fallstudien oder Drittanbieter-Vermerke Glaubwürdigkeit aufbauen.
4. Beispiele: Ein Geschäftsvorschlag mit Beispielen und Nachweisen Ihrer Lieferfähigkeit ist entscheidend, um das beste Gebot zu erhalten. Eine kleine Auswahl Ihrer Arbeit kann Ihre Fähigkeit zeigen, die Arbeit zu erledigen.
5. Gezielte Sprache: Ein gewinnbringender Geschäftsvorschlag dreht sich alles um Kommunikation. Sprechen Sie in einer Sprache, die von Ihrer Zielgruppe gesprochen wird. Wenn die Vorschlagsbewerter aus einem technischen Hintergrund oder einer Finanzabteilung stammen, verwenden Sie eine Sprache, die sie verstehen würden.

Am Ende können Sie möglicherweise nicht alle Gebote gewinnen. Aber mit einem großartigen Geschäftsvorschlag, der die Erwartungen Ihres potenziellen Kunden erfüllt und übertrifft, sollten Sie Geschäfte gewinnen, die am besten zu den Angeboten Ihres Unternehmens passen, was für alle beteiligten Parteien eine Win-Win-Situation darstellt.