Erfahren Sie mehr über den Zweck und die Elemente dieser Marketinganalyse
Eine Situationsanalyse definiert die internen und externen Faktoren eines Unternehmens oder einer Organisation und identifiziert die Fähigkeiten, Kunden, potenziellen Kunden und das Geschäftsumfeld sowie die Auswirkungen, die sie auf diese Organisation oder dieses Unternehmen haben können.
Es kann auch dazu beitragen, Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen für die Organisation oder das Geschäft zu identifizieren. Diese Analyse kann einen Blick darauf werfen, was wirklich in einem Unternehmen vor sich geht und kann helfen, die nächsten Schritte zu bestimmen, die ein Unternehmen innerhalb des Marktes unternehmen muss.
Das Folgende ist nur eine grundlegende Marketing- Einführung in das, was bei der Durchführung einer Analyse berücksichtigt werden muss und stellt eine Checkliste zur Verfügung, wenn Sie die wichtigsten Faktoren berücksichtigen wollen.
Erwähnenswerte Elemente
- Produkt Situation
Was ist mein aktuelles Produkt? Vielleicht möchten Sie diese Definition in Teile wie das Kernprodukt und alle sekundären oder unterstützenden Dienste oder Produkte aufteilen, die auch zu dem gehören, was Sie verkaufen. Es ist wichtig, dies in Bezug auf seine verschiedenen Teile zu beobachten, um dies auf die Kernbedürfnisse der Kunden zurückführen zu können. Fühlen Sie sich frei, auch hier zu besprechen, welche der Bedürfnisse Ihres Kunden Ihr Produkt erfüllt.
- Wettbewerbssituation
Analysieren Sie Ihre Hauptkonkurrenten - wer sind sie, was sie tun - wie vergleichen sie - Feature / Nutzen-Analyse. Was sind ihre Wettbewerbsvorteile ? - Verteilungssituation
Überprüfen Sie Ihre Vertriebssituation - wie bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt? Müssen Sie Händler oder andere Vermittler durchlaufen?
- Umweltfaktoren
Welche externen und internen Umweltfaktoren müssen berücksichtigt werden? Dies kann wirtschaftliche oder soziologische Faktoren einschließen, die sich auf Ihre Leistung auswirken. - Gelegenheits- und Problemanalyse
Dies erfordert die Durchführung einer SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken). Sie können aufschreiben, welche aktuellen Chancen auf dem Markt verfügbar sind, welche Hauptbedrohungen das Unternehmen hat und in Zukunft möglicherweise auftreten wird, welche Stärken das Unternehmen nutzen kann und welche Schwächen die Geschäftsentwicklung beeinträchtigen könnten.
Ich weiß für die meisten von euch Marketing-Gurus, dass dies ein einfaches Wissen ist, aber es ist wichtig zu erkennen, dass manchmal sogar die Klügsten die Kerngrundlagen vergessen.
Wie Sie wissen, ob Ihre Situationsanalyse gut ist
Ihre Situationsanalyse muss funktional sein, oder es ist nur ein anderes Dokument, das in einen Dateiordner geschoben und im Archiv abgelegt wird. Woher wissen Sie, ob Sie eine Situationsanalyse erstellt haben, die funktional ist und einen Mehrwert bietet?
Die richtigen Fragen zu stellen
- Ist meine Situationsanalyse einfach und praktisch anzuwenden?
- Ist es für einen Außenstehenden einfach und klar zu verstehen?
- Konzentriert es sich auf Schlüsselfaktoren, die sich sowohl intern als auch extern auf mein Geschäft auswirken?
- Identifiziert es klar zukünftige Ziele für das Geschäft?
- Bringt es noch weitere Analysen?
Wenn Sie die obigen Fragen mit Ja beantwortet haben, haben Sie eine Situationsanalyse erstellt, die Sie nützlich finden. Wenn nicht, möchten Sie vielleicht zurückgehen und Ihre Analyse so überarbeiten, dass Sie die oben genannten Informationen erhalten. Sie werden feststellen, dass Sie in Bezug auf Ihre Situationsanalyse auf eine dieser häufigen Herausforderungen gestoßen sind:
- Sie haben eine übermäßige Menge an Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen aufgelistet, so dass es auf den ersten Blick verwirrend und schwierig erscheint, sich ein klares Bild von Ihrem Unternehmen zu machen.
- Ihnen fehlt die Priorisierung Ihrer Situationsanalyse.
- Sie sind zu weit gefasst, um die Faktoren durchzugehen, daher ist es schwierig, sich wirklich auf sie zu konzentrieren.
- Die von Ihnen aufgeführten Faktoren sind eine Meinung, keine Tatsache.
- Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen fehlen unterscheidende Faktoren.