Verwenden Sie diese Tipps, um Ihre Kunden zu begeistern
Der Vorschlag, den Sie verfassen, muss klar und überzeugend sein. Wenn Sie das nicht richtig machen, gibt es keine Chance auf ein "Ja". Verwenden Sie die folgenden Tipps, um einen kläglichen Geschäftsvorschlag für Ihre Kunden zu schreiben.
Die 3 grundlegenden Abschnitte eines Geschäftsvorschlags
Ihr Geschäftsvorschlag muss so geschrieben sein, dass er die Aufmerksamkeit Ihres Kunden verdient. Um dies zu tun, sollte der Plan angeben, wie er die ärgerlichsten Probleme Ihres Kunden lösen wird. Sie müssen die Probleme Ihrer Kunden genau verstehen und wissen, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen sollten .
Dementsprechend gibt es drei grundlegende Abschnitte, auf die Sie beim Schreiben eines Geschäftsvorschlags immer eingehen sollten:
- Der Bedarf Ihres Kunden
- Deine Lösung
- Verwaltung
Hier ist ein genauerer Blick auf jeden Abschnitt.
Das Bedürfnis Ihres Kunden
Die häufigsten Fehler, die Business Proposal Writer machen, bestehen darin, das Geschäft, die Branche oder die Herausforderungen der Kunden in der Branche nicht zu verstehen. Vor diesem Hintergrund sollten Sie die folgenden Fragen in den ersten Abschnitt Ihres Geschäftsvorschlags einfügen:
- Was ist die größte Herausforderung dieser Branche?
- Was ist die aktuelle Herausforderung, der sich dieses Unternehmen gegenübersieht?
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie auch Antworten von Ihrem Kunden auf die folgenden Schlüsselfragen gesammelt haben:
- Wann haben sie zuerst festgestellt, dass dieses Geschäftsproblem existiert?
- Was haben sie in der Vergangenheit unternommen, um dieses Problem anzugehen, und was war das Ergebnis?
- Welche Bereiche ihres Unternehmens sind betroffen und können sie den Bedarf quantifizieren?
- Was ist das beste Ergebnis, das sie mit diesem Projekt erzielen möchten?
- Wann wollen sie dieses Projekt abgeschlossen haben?
- Haben sie ein festgelegtes Budget für dieses Projekt?
Ihre Lösung
Ihr Geschäftsantrag muss sich sorgfältig, klar und überzeugend an Folgendes richten:
- Ihre Tiefe des Verständnisses der Notwendigkeit. Relevante Branchenforschung und Benchmarks können enthalten sein. Haben Sie eine Fallstudie oder vergleichbare Erfahrung mit ähnlichen Unternehmen? Wenn ja, wie waren die Ergebnisse?
- Wie werden Sie die Bedürfnisse angehen? Sei detailliert. Fügen Sie die Schritte im Prozess und den Wert für jeden Schritt ein.
- Die potenziellen Ergebnisse, die Sie erzielen können, und ihre Auswirkungen auf die in Abschnitt 1 beschriebenen Anforderungen.
- Warum können Sie die beste Arbeit machen, die die Vorteile einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen beinhalten kann?
Verwaltung
Um Ihren Geschäftsvorschlag abzuschließen, müssen Sie die administrativen Aspekte Ihres vorgeschlagenen Plans berücksichtigen, einschließlich:
- Vorläufiger Zeitplan und Meilensteine
- Budget
- Geschäftsbedingungen
Hinweise zum Schreiben eines Killer-Geschäftsvorschlags
Stellen Sie sicher, dass Sie neben den drei grundlegenden Abschnitten auch Folgendes tun:
- Denken Sie darüber nach, wie Ihr Kunde seine Bedürfnisse ausdrückt und die Wörter oder Sätze verwendet, die er verwendet.
- Berücksichtigen Sie jegliche kulturellen oder emotionalen Probleme, die dem Verständnis im Wege stehen könnten.
- Kurze, einfache Sätze werden am besten verstanden. Keine langen, komplexen Absätze und kein Jargon.
- Verwenden Sie Grafiken, einschließlich Diagramme und Grafiken, um dem Kunden zu helfen, Ihren Standpunkt zu verstehen.
- Lass es Korrektur lesen. Grammatikfehler, Rechtschreibfehler usw. untergraben Ihre Ernsthaftigkeit.
Bevor Sie dieses Geschäftsangebot an Ihren Kunden weitergeben, sollten Sie ein paarmal tief durchatmen und sich daran erinnern, dass Sie ernsthaft daran interessiert sind, was Ihr Unternehmen bieten kann. Andernfalls hätten Sie nicht die Möglichkeit gehabt, diesen Geschäftsvorschlag einzureichen.