Gimmicks? Nennen Sie es, was Sie wollen, solange es funktioniert!
1. Simulieren Sie ein altes Telegramm. Direct-Mail-Veteranen verachten dieses Gerät, weil es schon so lange existiert. Aber der ein oder andere gelbe Umschlag wird immer noch geöffnet - zusammen mit Umschlägen, die beeindruckend offiziell aussehen, wie zum Beispiel Manila in legaler Größe.
2. Fügen Sie eine Probe hinzu. Firmen haben tatsächliche Dachziegel geschickt. Teppichfliesen. Industrielle saugfähige Tücher. Oder Sie könnten einen Gutschein für eine kostenlose 30-Tage-Testversion geben. Sie werden feststellen, dass die meisten Kunden es behalten wollen. Dies ist die "Hündchen" Verkaufstechnik . Oder geben Sie den ersten Business-Service kostenlos. Dies ist die "Schuld" -Technik. Ja, einige Interessenten werden es missbrauchen, aber es kann sich immer noch als sehr profitabel erweisen - indem es neue Kunden anlockt.
3. Geben Sie einem großen bedruckten Briefumschlag eine erstklassige persönliche Note. Kündige Briefmarken ebenfalls anbringen (bei einem Briefmarkenhändler in großen Mengen kaufen). Ausländische Briefmarken fügen zusätzliches Interesse hinzu, wenn dies für Ihr Angebot relevant ist.
In einem mittlerweile legendären Mailing klebte ein Kaufhaus mit internationalen Waren auf Briefmarken aus vielen verschiedenen Ländern und überdruckte den Umschlag: "Wir sind um die Welt gegangen für dich ..."
4. Stempel "NICHT ÖFFNEN" auf den äußeren Umschlag. Darin befindet sich ein weiterer Umschlag: "Nicht öffnen ...
es sei denn, Sie wollen in zwölf Monaten 5000 Dollar für Ihre Bürobedarfsartikel sparen. "Darin befindet sich ein weiterer Umschlag:" Öffnen Sie nicht, es sei denn, Sie haben die Befugnis, dieses Jahr Büromaterial im Wert von 50.000 oder mehr zu erwerben. "Darin befindet sich ein noch kleinerer Umschlag: "Öffne dich nicht, es sei denn, du hast die Vision, eine Gelegenheit zu ergreifen, die du vielleicht nie wieder haben wirst!" Teuer, aber unwiderstehlich ...
und profitabel, für einige Produkte.
5. Legen Sie einen gelben Aufkleber auf den Umschlag: "Review sample. Submitted to ... Ihre Hilfe wird benötigt und wird sehr geschätzt werden. Bitte prüfen Sie den Inhalt dieses Mailings - dann, wenn Sie es wünschen, senden Sie Ihre Kritik oder Kommentare an :... " Sie erhalten nicht nur Kommentare (einige davon nützlich), sondern Sie erhalten auch Aufmerksamkeit und Aufträge.
6. Senden Sie eine sperrige oder verknitterte Packung, die offensichtlich ein mysteriöses Gehäuse hat. Wie ein Weihnachtsstrumpf ist es zu öffnen. In Tests haben sperrige Gehäuse wie Stift und Pad-Mailings die doppelte Wirkung von flachen Gehäusen mit gleichem wahrgenommenem Wert, wie Stressindikatoren.
7. Überwinde sie ... wenn deine potentielle Auszahlung sehr hoch ist. Eine Bank hat in drei Teaser-Phasen nur 1.000 Mailings geliefert. Jede Stufe kostet $ 20 - $ 50. Zuerst war ein richtiger Hausziegel (ein kleiner): "Wir sind so solide wie dieser Ziegelstein". Die nächste Stufe war ein echter Diamant (industrielle Qualität): "Wir sind so hell wie dieser Diamant". Die letzte Stufe war ein echtes Plug-in-Desk-Telefon: "Wir sind so nah dran wie dieses Telefon. Schließen Sie es an. Rufen Sie uns jetzt an."
Es funktionierte, für die großen Investitionspläne, die sie verkauften. So sagen sie.
Ein anderes Unternehmen, das den Automobilherstellern Designtechniken verkaufte, schickte nur fünfzig Kartons.
Jede enthielt eine 28-seitige Broschüre und eine Fünf-Minuten-Kassette - plus einen tragbaren Stereo-Kassettenspieler zum Abspielen. Die Kassette hatte eine aufgezeichnete persönliche Nachricht vom Chefdesigner der Firma. Jeder Schuss kostet rund 50 Dollar. Sie brauchten nur einen Verkauf, um für die Promotion zu bezahlen. Es funktionierte. Man sagt.
8. Probieren Sie einen Faxstoß aus. Es kostet sehr wenig, einen Brief überall im Land zu faxen. Es gibt Dienstanbieter, die Tausende Ihrer Nachrichten automatisch mehrfach faxen können. Und Faxe sind "dringend". Sie werden gelesen. Verwenden Sie jedoch einen seriösen Anbieter von Faxübertragungen. Das Senden unerwünschter Werbung per Fax ist in den USA und vielen anderen Ländern illegal. Ein seriöser Dienst wird seine eigenen Opt-in-Listen von Personen haben, die Faxsendungen empfangen möchten.
9. Schreibe den ultimativen Postwurfbrief, eins zu eins. Studieren Sie eine Handvoll potenzieller Unternehmen sehr genau.
Entdecken Sie ihren Umsatz, die Anzahl der Mitarbeiter, die neuesten Produkteinführungen oder Geschäftsprojekte, Trends in ihrem Markt (mit genauen Zahlen zu Marktgröße, Wachstum usw.) - die gleichen mühsamen Hausaufgaben, die Sie beim ersten Treffen eines Majors machen möchten potenzieller Kunde von Angesicht zu Angesicht.
Informieren Sie sich bei einem Telefonat über den Namen und die Berufsbezeichnung der Person, an die Sie schreiben möchten, und, wenn möglich, über ihn (die Firma, für die zuletzt gearbeitet wurde, die zuletzt beworbene Stelle). Verwende all diese hochspezifischen Informationen in deinen Brief:
Mit einem Umsatz von annähernd 12,23 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2009 könnte Ihr Unternehmen in diesem Jahr 125.000 US-Dollar zu seinen Gewinnen beisteuern, wenn Sie die Vertriebskosten einfach um 1 Prozent senken würden. Wenn Sie Ihre 16-prozentige Marktdurchdringung des 77-Millionen-Dollar-Markts in Großbritannien um weitere 1 Prozent erhöhen könnten, würden sich Ihre derzeitigen Umsätze auf 13 Millionen Dollar erhöhen ... das sind sehr gute 104.000 Dollar Umsatz für jedes Ihrer 125 Mitarbeiter weit über Ihrem Branchendurchschnitt.Wir haben einen kostenlosen Bericht exklusiv für Sie, Mr. Jones, vorbereitet, in dem erläutert wird, wie Smith & Co. diese Ziele in fünfzehn Wochen erreichen kann. Ich rufe in den nächsten drei Tagen Ihr Büro an, um zu besprechen, wann ich Ihnen diesen Bericht vorlegen kann.
Solche Briefe sind harte Arbeit, um zu forschen und zu schreiben .. und Follow-up. (Erwarten Sie nicht, dass die Aussicht Sie zurückrufen wird. Sie wollen, dass er erwartungsvoll auf Ihren Anruf wartet, mit einem widerwilligen Lächeln der Bewunderung für Ihre Kühnheit und harte Arbeit.) Aber alles was Sie tun müssen, ist eine Handvoll jeden Monat zu schreiben Gewinnen Sie ein gutes Verhältnis von Umsatz zu Umsatz bei einem großen Produkt.
Eine Sache, die ich dir verspreche - die meisten von denen du schreibst, werden dich sehen. Sie wollen unbedingt wissen, was Sie sonst noch über sie herausgefunden haben!
10. Hast du den Nerv für diesen? Wenn alles andere gescheitert ist (und nur dann), schreibe einen Brief wie den oben genannten an den großen potenziellen Kunden, um den du dich bemühst hast. Füllen Sie es mit netten Dingen, beglückwünschen Sie das Unternehmen zu seinen Erfolgen, aber heben Sie sanft hervor, wie viel besser es tun könnte, wenn es nur Sie Ihre Ideen in die Praxis umsetzen lässt. Titel der Brief 'Ein offener Brief an xxx Corporation.'
Lassen Sie sich von Ihrem Anwalt untersuchen. Warum? Denn der nächste Schritt ist, eine Seite in der größten Handelszeitung des Interessenten zu kaufen - und Sie veröffentlichen diesen Brief als Werbung. Im schlimmsten Fall erhältst du einen kalten Brief von der betroffenen Firma (na und? - du würdest ihr Geschäft sowieso nicht bekommen.) Außerdem, erwarte, dass du ein paar redaktionelle Kommentare aufnimmst - und eine Menge bewunderungswürdiger Handelsklatsch. Besser noch, erwarten Sie ein paar Telefonanrufe von anderen großen Fischen, die Ihre Chuzpe bewundern und Sie einladen, sie zu treffen. Im besten Fall könnten Sie sogar das Geschäft bekommen, nach dem Sie gesucht haben.
Sind diese Ideen unecht? Ein Gimmick ist nur eine kreative Idee, die floppte. Vorausgesetzt, dass Sie nicht betrügerisch oder unmoralisch sind, ist bekannt, dass solche bunten Geräte sogar in den professionellsten Märkten funktionieren.