Einfache Möglichkeiten, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen
Frage. Im Allgemeinen sprechen die Leute während der meisten Gespräche mehr über: a) sich selbst oder b) andere Menschen .
Antwort, (a) Selbst
Frage. Im Allgemeinen sprechen die Menschen während der meisten Gespräche: a) eher zu reden als zuhören oder b) eher zuhören als reden.
Antwort, (a) Neige dazu, mehr zu reden als zu hören.
Extra-Kredit. Wenn Sie bei Networking-Events zuhören, während Sie sprechen, und dann eine gute Folgefrage stellen, die auf den Informationen basiert, die Sie gerade gehört haben, werden Sie weniger oder eher in den Köpfen stehen?
Antwort, wahrscheinlicher.
Und wenn wir wissen, dass es beim Networking weniger darum geht, neue Leute kennenzulernen, als sich daran erinnern zu müssen, dann ist es ein guter erster Schritt, sich von der Masse abzuheben, wenn man diese Techniken im Hinterkopf behält.
Wie kann man jemanden von den anderen zehn Leuten, die er in derselben Nacht getroffen hat, an dich erinnern?
Nun, eine großartige Kommunikationstechnik ist ein Begriff, der fokussierte Aufmerksamkeit genannt wird, und dies ist einer meiner Favoriten, wenn es um effektives Zuhören geht.
Eine weitere gute Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, besteht darin, die "richtigen" Fragen von Menschen zu stellen, wenn Sie mit ihnen sprechen.
Was sind einige Beispiele für die "richtigen" Fragen, die Sie stellen? Werfen wir einen Blick auf einige meiner Favoriten.
Wo sonst netzst du normalerweise?
Amy Windham, eine Sales- und Marketing-Kollegin von mir hier in Atlanta, hat mich zum ersten Mal darauf aufmerksam gemacht und es ist ein absolutes Juwel. Es hilft nicht nur dabei, das Eis während der manchmal unangenehmen Zeit zu brechen, kurz nachdem du dich vorgestellt hast, sondern gibt dir auch die Chance, über etwas zu sprechen, von dem du beide ein bisschen weißt.
Ein weiterer Grund, warum ich diese Frage so sehr mag, ist, dass es Ihnen die Möglichkeit gibt, eine "sofortige Verbindung" mit dieser anderen Person einzugehen.
Wie?
Durch die Bereitstellung wertvoller Informationen, die sie vorher vielleicht noch nicht hatten. Und wie wir alle wissen, ist einer der Schlüssel zum Herstellen eines soliden Geschäftskontakts, zuerst eine Verbindung mit dieser Person herzustellen.
Als ein Beispiel dafür war ich eines Morgens bei einem Networking-Event, als ich die Person fragte, wo sonst sie normalerweise vernetzt ist.
Er erzählte mir, dass er eigentlich nicht von zu vielen anderen Orten in der Stadt wusste, weil er gerade in die Gegend gezogen war.
Nun, das war Musik in meinen Ohren, denn als eine Person, die seit fast fünf Jahren in Atlanta lebt, betrachte ich mich selbst als Experten, wenn es um lokale Networking-Events geht.
Also gab ich ihm die Namen einiger Gruppen von oben, und ich erwähnte, dass ich ihm eine E-Mail schicken würde, wenn ich an etwas mehr dachte.
Nun, lass mich dir etwas sagen, du könntest fast die Erleichterung in seinen Augen sehen. Er war aufrichtig dankbar, dass ich ihm mit dieser Information aushelfen konnte.
Und das ist es, was ich meine, wenn ich darüber spreche, eine Verbindung zu jemandem aufzubauen und einen soliden Geschäftskontakt zu entwickeln. Und lass mich dich etwas fragen, wenn du das wärst, würdest du dich nach diesem Ereignis an mich erinnern?
Sie wetten.
Was magst du am besten an dem, was du tust?
Das ist eine weitere gute Frage, die ich gerne früh im Gespräch stelle, weil es meiner Meinung nach ein bisschen "frischer" gegenüber dem alten ist: "Also, was machst du?" Jeder wurde schon einmal gefragt, und diese Frage gibt Ihnen eine weitere Möglichkeit, die gleichen Informationen zu erhalten.
Ein Vorbehalt jedoch: Ungefähr 40% der Zeit stelle ich diese Frage, die Leute drehen sie um und fragen mich dasselbe. Also sag nicht, dass ich dich nicht gewarnt habe.
Oh, ich verstehe. Was hat dich in diese Richtung gebracht?
Dies ist eine großartige Frage, die wir in den letzten Phasen der Konversation stellen müssen, und von den drei Fragen, über die wir gesprochen haben, wird dies normalerweise die längste Antwort hervorrufen.
Und das ist auch gut, denn jetzt bereiten wir uns darauf vor, unser Gespräch zu beenden, aber nicht bevor wir eine Chance bekommen, etwas darüber zu lernen, was diese Person motiviert, und er ist dahin gelangt, wo er heute ist.