Immobilien Website Besucher Merkmale
Sehen wir uns zunächst die allgemeinen Merkmale der Besucher Ihrer Immobilienwebsite an, wenn Sie gute Arbeit geleistet haben, sie auf die Website zu bringen.
Es gibt bestimmte Dinge, die wir über Ihre Website-Besucher wissen, die ein Interesse an Ihrem lokalen Immobilienmarkt haben, kaufen, verkaufen oder investieren.
- Sie möchten so lange wie möglich anonym bleiben.
- Sie wollen in ihrem eigenen Tempo recherchieren und Antworten auf ihre Fragen finden.
- Sie möchten lokale Einträge suchen.
Gehen Sie bei einer Überweisung nicht davon aus, dass es andere Motivationen gibt. Ihre Website-Besucher möchten Informationen und Antworten und möchten nicht sofort mit Ihnen sprechen. Ob Sie es mögen oder nicht, die große Mehrheit Ihrer Website-Besucher wird nehmen, was sie von Ihrer Website wollen und lassen Sie nie wissen, wer sie sind. Warum sollten sie?
Segment Ihre Prospect Nischen für einen besseren Aufruf zum Handeln
Wir haben diese Besucher, und wir wissen, dass einige daran denken werden, ein Haus zu kaufen, manche möchten ihr Haus zum Verkauf anbieten, und es könnte auch einige Investoren geben. Wir haben hoffentlich auch Nischeninhalte für jede dieser Gruppen erstellt.
Die meisten Websites haben einen Abschnitt oder einen Navigationsbereich für Käufer und einen für Verkäufer. Sie sollten dort Inhalte haben, die für jeden von Interesse sind und Fragen beantworten, die für jede Interessentengruppe spezifisch sind.
Für Käufer:
- Informationen zum Angebot und zum Verhandlungsprozess
- Antworten auf Fragen zu Hausinspektion und Reparaturverhandlungen.
- Beschreibung dessen, was eine Titelmappe oder Verpflichtung ist und was darin enthalten ist.
- Informationen zum Hypothekenprozess und zum Versicherungsantrag
- Kosteninformationen schließen
Für Verkäufer:
- Jeder Artikel oben, aber aus der Sicht des Verkäufers.
- Dinge zu berücksichtigen, bevor Sie ihr Haus auflisten.
Beide Gruppen werden nach Angeboten suchen, um die aktuellen Preise und Verfügbarkeiten zu sehen. Holen Sie sich diesen minimalen Inhalt, der sowohl aus Käufer- als auch aus Verkäuferperspektive erstellt wurde, da Sie für jede Seite oder jeden Artikel, der für die Informationen dort relevant ist, einen Call-to-Action erstellen möchten.
Bieten Sie mehr per E-Mail-Versand an
Jetzt werden wir uns den Inhalt auf jeder dieser Seiten ansehen und für jeden einen spezifischen und unterschiedlichen Handlungsaufruf erstellen. Wir bieten unseren Website-Besuchern etwas Besonderes und so unwiderstehlich wie möglich. Schrubben Sie alle persönlichen oder Adressinformationen, damit Personen und Eigentum nicht identifiziert werden können.
Angebot und Verhandlungsprozess: Bieten Sie den Käufern in einem typischen Deal aktuelle Vertragsseitenkopien des Angebots und Gegenangebote an. Sie werden auf dieses Angebot springen, da sie einen realen Deal sehen und wie die Verhandlung funktioniert. Machen Sie dasselbe für Verkäufer-Seiten. Der Unterschied zwischen den beiden wird jedoch Ihre Kommentare zu den Dokumenten sein.
Sie machen sie spezifisch, ob der Aufruf zum Handeln an einen Käufer oder Verkäufer gerichtet ist.
Hausinspektions- und Reparaturprozess: Bietet aus Sicht jedes Interessenten eine Teilkopie eines Inspektionsberichts mit Mängeln an und das Dokument verhandelt über deren Reparatur oder Entschädigung.
Titelbinder oder Verpflichtung: Dieser ist einfach. Bieten Sie eine geschrubbte Binderkopie mit Ihren Prospekt-geeigneten Notizen und Erklärungen an.
Abschlusskosten: Entfernen Sie identifizierende Informationen und geben Sie entweder der Käufer- oder Verkäuferseite eine Abrechnung mit erklärten Abschlusskosten.
Sie bekommen die Idee. Sie sind auf der Seite oder lesen den Artikel, weil sie Informationen über das Thema dieser Seite / Artikel suchen. Dein Handlungsaufruf sollte stark sein, den Wert dessen, was du sendest, zeigen und den "echten Deal" betonen.
Sie werden nicht nur allgemeine Informationen bekommen, sie werden sehen, wie es bei einer echten Immobilientransaktion aussieht.
Ihr Formular sollte nur ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse für die Zustellung benötigen. Sie können ein Telefonnummernfeld haben, aber machen Sie es optional und sagen Sie es ihnen. Das ist, es sei denn, Sie möchten immer wieder 555-555-1212 bekommen. Machen Sie diese Dinge und beobachten Sie , wie Ihre Verdächtiger-auf-Aussicht-Konvertierung auf Ihrer Website in die Höhe schießt.