Wenn Verbraucher Suchmaschinen verwenden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, befinden sie sich in der Regel noch in der Informationssammlungsphase und sind möglicherweise weit davon entfernt, tatsächlich einen Kauf tätigen zu wollen.
Leute, die direkt zu Groupon gehen, suchen nach neuen Angeboten, um zu versuchen oder bereits eine Entscheidung getroffen zu haben, dass sie einen Kauf tätigen möchten und nach dem bestmöglichen Deal suchen.
Klingt einfach soweit, oder? Erstellen Sie eine Coupon-Kampagne, lassen Sie es krachen und boom - Instant-Kunden. Leider ist Groupon nicht wirklich so einfach und Sie müssen bei einer Groupon-Marketingkampagne genauso viel Beachtung finden wie bei jeder anderen führenden Entwicklungsstrategie. Wenn Sie nicht, und nur einen Coupon auf den schlauen, können Sie am Ende eine Menge Geld verlieren.
Was ist Groupon?
Groupon ist eine Werbeplattform , die weitgehend auf lokale Märkte ausgerichtet ist. Unternehmen können mit Groupon ihre eigenen Rabatte (Gutscheine) für Dienstleistungen und Produkte bewerben. Groupon hilft dabei, Verbindungen zwischen Unternehmen zu schaffen, die nach Kunden und Kunden suchen, die nach Deals suchen.
Das ist ein großes Plus, wenn Sie sich auf die Google-Suche verlassen, um Google über Ihr Unternehmen zu informieren, da Google in lokalen Suchergebnissen nur anzeigt, was es möchte. Um bei Suchanfragen konsistent zu sein, ist viel Zeit und Aufwand erforderlich wird auf Seite eins Suchergebnissen angezeigt.
Aber Groupon zeigt den Nutzern auf einer bestimmten Suchparametrierung alles an, und wenn Ihre Anzeige passt, wird Ihre Anzeige angezeigt. Noch besser - Sie können massive Social-Media-Kampagnen erstellen und kontrollieren und erhalten Ihre Coupons auch dann, wenn Sie keine Website haben. Welche, ich rate nicht - alle Geschäftsinhaber sollten mindestens eine einseitige Website haben, um als ein Mittel zur Überprüfung eines Unternehmens zu dienen, ist legitim.
Zum Beispiel, Google eine Postleitzahl für "Reitunterricht" und Google wählt, was es will, dass Sie sehen, und nicht, was in Ihrer Gegend unbedingt ist. Groupon wird es den Konsumenten besser machen, denn eine Suche nach Reitstunden wird nur nach dem gefiltert, was der Nutzer entscheidet, und nicht nach einem Werbealgorithmus.
Fast klingt zu gut, um wahr zu sein, und ehrlich gesagt ist es das auch.
Wie funktioniert Groupon?
Groupon ist ziemlich einfach - Sie bieten einen Deal an, sie sammeln Geld in Ihrem Namen, wenn ein Deal gemacht wird, Groupon nimmt einen 50% igen Cut von der Spitze, und Sie bekommen den Rest. Im Wesentlichen ist Groupon ein Vermittler, der Sie mit Leuten verbinden will, die Ihre Dienstleistungen und Produkte kaufen werden, denn je mehr Leute von Ihnen kaufen, desto mehr Geld verdient Groupon. Das ist bei Google nicht der Fall, der eine völlig andere (und wesentlich umfassendere) Agenda und Motive hat und die praktisch keinen Anreiz hat, Ihre Website überhaupt zu bewerben (es sei denn, Sie zahlen für Anzeigen bei Google).
Kurz gesagt, hier funktioniert Groupon:
- Anmelden.
- Biete einen Gutschein oder einen Deal an.
- Leute kaufen es und zahlen über Groupon.
- Groupon sammelt das Geld, nimmt einen (großen, dicken Schnitt) von oben und
- Gibt dir den Rest.
Groupon's Business Model - Großartig für Groupon, nicht so gut für Geschäftsinhaber
Laut Statista.com funktioniert das Geschäftsmodell von Groupon eindeutig sehr gut, zumindest für Groupon, dessen globaler Umsatz im Jahr 2015 3.119,52 Millionen US-Dollar betrug, von denen 2.047,74 Millionen US-Dollar dem Verbrauchermarkt in den USA zuzurechnen sind
Hier sind zwei weitere Statistiken, auf die Sie sich freuen können:
- Der durchschnittliche Preis pro Coupon betrug im Jahr 2015 76 USD;
- 20.66 Millionen Menschen besuchen Groupon jeden Monat (Januar 2016).
Solche positiven Finanzdaten zeigen, dass das Geschäftsmodell von Groupon sehr gut für das Unternehmen funktioniert und die Verbraucher Groupon fürchten. Aber bevor Sie zu aufgeregt werden, denken Sie daran, dass Groupon so erfolgreich ist, weil es zuerst seine eigenen Interessen und dann die Interessen der Verbraucher fördert , und sehr (tot) zuletzt, nehmen Sie, der Geschäftseigentümer, Einfluss. Groupon nutzt Unternehmen, um ihre eigenen verbraucherorientierten Ziele zu erreichen - und Sie, als Geschäftsinhaber, sind ihre Hauptkonsumenten.
Ihre Coupons zu Groupon sind ähnlich in Bezug auf Drittanbieter und Amazon: Amazon möchte Unternehmen die Marke Amazon nutzen lassen, um ihre eigenen Verkäufe zu steigern, und weil Amazon Geld von Amazon-Verkäufern verdient.
Groupon möchte auch, dass Unternehmen ihre Dienstleistungen nutzen, da Unternehmen, die Coupons anbieten, Groupon nicht überleben könnten.
Warum Sie sorgfältig auf Groupon Werbung machen müssen
Groupon bietet Coupons / Rabatte, die von 50% bis zu 90% auf den üblichen Preis von allem, was angeboten wird, reichen. Groupon übernimmt 50% des Umsatzes aus jedem Geschäft. Hier ist ein Beispiel:
Nehmen wir an, Sie berechnen normalerweise $ 100 für das Angebot von privaten Reitstunden. Mit 50% Rabatt auf den normalen Preis verkaufen Sie Ihre Lektionen für 50 $ an Groupon-Käufer. Aber Sie würden nicht 50 € verdienen, Sie würden nur 25 $ für diesen Deal machen, weil Groupon die Hälfte braucht.
Wenn der gleiche Deal mit 90% Rabatt angeboten wird, verkaufen Sie Ihre Reitstunden für $ 5 pro Stück!
In Szenarien, in denen es um den Verkauf von Waren geht, könnte es leicht passieren, dass Sie Geld verlieren, denn bis zum Zeitpunkt, zu dem der Rabattpreis angeboten wurde und Groupon seine Kürzung vorgenommen hat, werden Sie möglicherweise nicht genug produzieren, um die Kosten des Verkaufs zu decken.
Es ist auch äußerst wichtig zu beachten, dass Groupon seine massiven 50% abgeschnitten jedes einzelne Geschäft macht, das Sie machen - nicht nur eins. Verkaufen Sie 100 Rabatte und sie nehmen 50% von jedem einzelnen.
Umgang mit Groupon's Deal Seekers
Obwohl Groupon auf ihrer Website angibt, dass 91% der Personen, die Deals bei Groupon kaufen, später für weitere Käufe in das Geschäft zurückkehren, werden diese Statistiken von anderen Quellen widerlegt, die angeben, dass die Mehrheit der Unternehmen, die Groupon verwenden, sich über One-Shot-Kunden beschweren.
Groupon-Kunden sind oft versierte Geschäftssuchende, die einmalige Kuponrabatte kaufen und nutzen, ohne ständig weitere Produkte oder Dienstleistungen in Anspruch nehmen zu wollen (zB für eine Massage, Bräunen, Essen usw.). Das ist toll, wenn Sie nach einem suchen. Timer, aber nicht ideal, wenn Sie Leute brauchen, um sich für laufende Dienste anzumelden.
Anstatt eine Einführungslektion (oder einen Dienst) mit einem tiefen Rabatt anzubieten, können Sie versuchen, Ihren Deal so zu teilen, dass die Leute mehr als einen Versuch geben müssen. Zum Beispiel, wenn Sie Gitarren- oder Bastelstunden anbieten, anstatt einen vollen Stunde Gutschein für die Hälfte zu geben, teilen Sie ihn zwischen den zwei Sitzungen. Auf diese Weise müssen Leute, die den Gutschein kaufen, zweimal versuchen, ihr komplettes Angebot zu bekommen, und das könnte genug sein, um sie davon zu überzeugen, dass der Unterricht mit dir Spaß macht und sie sich für weitere Lektionen anmelden sollten.
Stellen Sie sicher, dass Einschränkungen enthalten sind, um zu steuern, wie Personen ihre Angebote verwenden können. Hier sind nur einige Beispiele für Bedingungen, die es dem Unternehmen ermöglichen, den Fluss neuer Kunden so zu steuern, dass sie nicht alle gleichzeitig auftauchen:
- Der Aktionswert läuft 120 Tage nach dem Kauf ab.
- Der bezahlte Betrag läuft nie ab.
- Nur neue Kunden. Reservierung erforderlich.
- Registrierung benötigt.
- Limit 1 pro Person, kann 1 zusätzliches als Geschenk kaufen.
- Limit 1 pro Besuch.
Vor allem für kleine Unternehmen ist es wichtig, die Anzahl der verkauften Gutscheine zu begrenzen, um sicherzustellen, dass Sie mit einem Zustrom neuer Kunden und einer erhöhten Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen umgehen können. Während ich nach Informationen für diesen Artikel suchte, sah ich einen lokalen Kunsthandwerksladen, der Gutscheine für ein Keramikprojekt anbietet. Das Geschäft hatte über 300 Gutscheine verkauft, und mein erster Gedanke war, wie um alles in der Welt ein Tante-Emma-Laden mit 300 Leuten auf einmal fertig wird?
Die Quintessenz
Groupon ist eine solide Werbeplattform, da es funktioniert, hat einen guten Ruf bei den Verbrauchern und ist für Geschäftsinhaber leicht zu verwenden, aber Groupon Einfachheit und Macht sollte nicht verlässlich sein, um Ihr Geschäft zu wachsen.
Kurzfristig kann Groupon (und ähnliche Websites) eine leistungsstarke und effektive Möglichkeit sein, neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie jedoch nicht sorgfältig planen, wie Sie den hohen Preis für diese Leads ausgleichen, könnten Sie am Ende verlieren viel mehr Geld als du verdienst.