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Geschäftsplan

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Wenn die Adressierung an ein Unternehmen oder eine Person Folgendes umfasst:

Inhaltsverzeichnis

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Inhaltsverzeichnis

Zusammenfassung.............................

Geschäfts- / Branchenübersicht .................

Marktanalyse und der Wettbewerb ...

Verkaufs- und Marketingplan .........................

Eigentums- und Managementplan ........

Betriebsplan.....................................

Finanzplan......................................

Anhänge und Ausstellungen ......................

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Abschnitt 1: Zusammenfassung

• · Beschreiben Sie Ihre Mission - was ist für Ihr neues Geschäft notwendig?
• · Stellen Sie Ihr Unternehmen und das Management und die Eigentümerschaft vor.
• · Beschreiben Sie Ihre wichtigsten Produkt- und Serviceangebote.
• · Beschreiben Sie kurz die Kundenbasis, auf die Sie ausgerichtet sind und wie Ihr Unternehmen diese Kunden bedienen wird.
• · Fassen Sie den Wettbewerb zusammen und wie Sie Marktanteile bekommen (dh welchen Wettbewerbsvorteil haben Sie?)
• · Skizzieren Sie kurz Ihre finanziellen Projektionen für die ersten Betriebsjahre.
• · Beschreiben Sie Ihre Anschubfinanzierungsanforderungen (falls zutreffend).

Abschnitt 2: Geschäfts- / Branchenüberblick

• · Beschreiben Sie den Gesamtcharakter der Branche, einschließlich der Verkaufs- und anderer Statistiken. Enthalten sind Trends und demografische sowie wirtschaftliche, kulturelle und staatliche Einflüsse. Wenn Sie Hilfe benötigen, ist ein Beispiel für die Branchenübersicht hilfreich.
• · Beschreiben Sie Ihr Geschäft und wie es in die Branche passt.
• · Beschreiben Sie den bestehenden Wettbewerb.
• · Beschreiben Sie, auf welche Bereiche des Marktes Sie zielen und welche einzigartigen, verbesserten oder kostengünstigeren Dienste Sie anbieten werden.

Abschnitt 3: Marktanalyse und Wettbewerb

• · Definieren Sie die Zielmärkte für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrem geografischen Gebietsschema. Zuerst sollten Sie die Definition Ihres Kunden vor dem Marketing lesen.
• · Beschreiben Sie die Notwendigkeit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
• · Schätzen Sie die Gesamtgröße des Marktes und die Einheiten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die der Zielmarkt kaufen könnte, sowie das potenzielle Wiederholungskaufvolumen und wie der Markt von wirtschaftlichen oder demografischen Veränderungen betroffen sein könnte.
• · Schätzen Sie das Volumen und den Wert Ihrer Verkäufe im Vergleich zu bestehenden Wettbewerbern . Es ist hilfreich, die Ergebnisse in tabellarischer Form zusammenzufassen, wie im folgenden Beispiel, das zeigt, dass es eine Lücke im hochwertigen Marktsegment gibt, auf den Ihr Unternehmen abzielt.

• · Beschreiben Sie hilfreiche Eintrittsbarrieren, die Ihr Unternehmen vor Wettbewerb schützen können, z. B. Zugang zu Kapital, Technologie, Vorschriften, Fähigkeiten der Mitarbeiter, Standort usw.

Abschnitt 4: Verkaufs- und Marketingplan

Produkt- oder Serviceangebote

• · Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wie es dem Kunden nützt und was es von Konkurrenzangeboten unterscheidet (dh was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal ?).

Preisstrategie

• · Beschreiben Sie, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bepreisen möchten. Die Preisgestaltung muss wettbewerbsfähig sein, um Kunden anzuziehen, aber hoch genug, um Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Die Preisgestaltung kann auf dem Preisaufschlag, dem Wert für den Käufer oder im Vergleich zu ähnlichen Produkten / Dienstleistungen auf dem Markt basieren. Die Break-Even-Analyse kann dabei helfen, den Umsatz und die Preise für die Rentabilität zu bestimmen. Sie sollten auch Preisstrategien zur Steigerung der Rentabilität betrachten .

Verkauf und Distribution

• · Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte an den Kunden verteilen (falls zutreffend). Werden Sie im Groß- oder Einzelhandel verkaufen? Welche Art von Verpackung wird benötigt? Wie werden die Produkte versandt? Welche Methoden werden für die Bezahlung verwendet?

Werbung und Verkaufsförderung

• · Listen Sie die verschiedenen Medien auf, die Sie verwenden werden, um Ihre Nachricht an Kunden zu erhalten (z. B. geschäftliche Website , E-Mail, soziale Medien , traditionelle Medien wie Zeitungen usw.). Werden Sie verkaufsfördernde Methoden wie kostenlose Muster, Produktdemonstrationen usw. verwenden?
• · Welche Marketingmaterialien werden Sie verwenden, z. B. Visitenkarten , Flyer, Broschüren usw. Was ist mit Produkteinführungen und Messen ? Fügen Sie ein ungefähres Budget für Werbung und Werbung ein.

Abschnitt 5: Eigentums- und Managementplan

Eigentümerstruktur

• · Beschreiben Sie die rechtliche Struktur Ihres Unternehmens (z. B. Kapitalgesellschaften , Personengesellschaften , Gesellschaften mit beschränkter Haftung oder Einzelunternehmen ). Prozentsatz der Eigentumsrechte angeben, falls zutreffend. Wenn das Unternehmen ein Einzelunternehmen ist, ist dies der einzige erforderliche Abschnitt.

Führungsteam

• · Beschreiben Sie Manager und Rollen, wichtige Mitarbeiterpositionen und wie diese kompensiert werden. Schließe kurze Lebensläufe mit ein .

Externe Ressourcen und Dienste

• · Liste alle externen professionellen Ressourcen auf, die benötigt werden, wie Buchhalter , Anwälte, Berater usw.

Humanressourcen

• · Notieren Sie die Art und Anzahl der Mitarbeiter oder Auftragnehmer, die Sie benötigen, und eine Schätzung der Gehalts- und Sozialleistungskosten.

Beirat (falls erforderlich)

• · Ein Beirat als zusätzliche Management-Ressource (falls zutreffend) hinzufügen.

Abschnitt 6: Betriebsplan

Entwicklung (falls zutreffend)

• · Erkläre, was du bisher getan hast, um mögliche Standorte, Ausrüstungsquellen, Lieferketten usw. zu identifizieren. Beschreibe deinen Produktionsablauf.

Produktion:

• Erläutern Sie für die Herstellung, wie lange es dauert, eine Einheit zu produzieren, und wann Sie mit der Produktion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beginnen können. Berücksichtigen Sie Faktoren, die den Zeitrahmen der Produktion beeinflussen können und wie Sie mit potenziellen Problemen wie Eilaufträgen umgehen.

Anlagen

• · Beschreiben Sie den physischen Standort des Unternehmens einschließlich Standort, Grundstück und Gebäudeanforderungen. Fügen Sie geschätzte Quadratmeterzahl ein, die bei Bedarf erweitert werden kann. Schließen Sie die Hypotheken- oder Leasingkosten ein . Dazu gehören auch geschätzte Wartungs- und Betriebskosten sowie die damit verbundenen Gemeinkosten . Zoning-Genehmigungen und andere Berechtigungen enthalten, die für den Betrieb Ihres Unternehmens erforderlich sind.

Besetzung

• · Skizzieren Sie den erwarteten Personalbedarf und die Hauptaufgaben der Mitarbeiter, insbesondere der wichtigsten Mitarbeiter. Beschreiben Sie, wie die Mitarbeiter und das Arbeitsverhältnis (zB Vertrag , Vollzeit, Teilzeit usw.) bezogen werden. Detaillieren Sie alle erforderlichen Mitarbeiterschulungen und wie diese bereitgestellt werden.

Ausrüstung

• · Fügen Sie eine Liste aller benötigten Spezialgeräte bei. Fügen Sie die Kosten hinzu und ob sie geleast oder gekauft werden und die Quellen.

Lieferungen

• · Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um Hersteller, Einzelhandel, Gastronomie usw. handelt, enthalten Sie eine Beschreibung der benötigten Materialien und wie Sie diese zuverlässig beziehen. Beschreiben Sie bei Bedarf die wichtigsten Lieferanten. Beschreiben Sie, wie Sie das Inventar verwalten.

Abschnitt 7: Finanzplan

Fügen Sie Ihre 3 Abschlüsse hinzu. Jeder ist im Geschäftsplan beschrieben: Der Finanzplan , einschließlich Vorlagen.

Gewinn-und Verlustrechnung

• · Die Gewinn- und Verlustrechnung zeigt Ihre voraussichtlichen Einnahmen, Ausgaben und Gewinne. Tun Sie dies für mindestens das erste Jahr für ein Startup-Unternehmen auf einer monatlichen Basis.

Cashflow-Prognosen

• · Die Cashflow-Projektion zeigt Ihre monatlichen erwarteten Einnahmen und Auszahlungen für Ausgaben. Es ist wichtig zu zeigen, dass Sie Ihren Cashflow steuern können und ein gutes Kreditrisiko darstellen.

Bilanz

• · Die Bilanz ist eine Zusammenfassung der Vermögenswerte , Verbindlichkeiten und Eigenkapital Ihres Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt. Für ein Startup würde dies an dem Tag sein, an dem das Geschäft eröffnet wird. Beachten Sie, dass ein neues Geschäft keine Debitorenbuchungen in der Bilanz hat. Beachten Sie auch, dass die Bilanz für Unternehmen ohne eigene Rechtspersönlichkeit ohne Mitarbeiter viel einfacher ist. Einkommenssteuer, Renten, Krankenversicherung usw. gelten nur für inkorporierte Unternehmen, ebenso wie Einkommen / Gewinnrücklagen.

Breakeven-Analyse

• · Die Einbeziehung einer Breakeven-Analyse wird Financiers oder Investoren zeigen, welches Umsatzniveau Sie erzielen müssen, um Gewinne zu erzielen. Sie müssen möglicherweise herausfinden, wie Sie eine Breakeven-Analyse durchführen, bevor Sie diesen Bereich angehen.

Abschnitt 8: Anhänge und Exponate

Mögliche Anhang / Ausstellungsgegenstände

• · Kredithistorien für die Geschäftsinhaber.
• · Detaillierte Marktforschung und Analyse der Wettbewerber.
• · Lebenslauf der Eigentümer und Schlüsselmitarbeiter.
• · Informationen über Ihre Branche.
• · Informationen über Ihre Produkte / Dienstleistungen.
• · Standort / Gebäude / Büro Pläne.
• · Kopien von Hypothekenpapieren, Leasing von Ausrüstung usw. (oder Zitate zu diesen).
• · Marketing-Broschüren und andere Materialien.
• · Referenzen von Geschäftskollegen.
• · Links zu Ihrer Business-Website .
• · Jedes andere unterstützende Material, das potentielle Kreditgeber oder Investoren beeindrucken kann, wenn Sie nach einer Finanzierung suchen.