Was ist eine Retainer-Vereinbarung?
Ein Haltervertrag ist ein Vertrag zwischen einem Unternehmen und einem Berater oder Freiberufler.
Im Gegensatz zu Ihrer üblichen Arbeit, die pro Projekt bezahlt wird, wird eine Vorauszahlung der Arbeit geleistet. Einen Mitarbeiter in der Kasse zu haben, ist für Unternehmen sehr gut, weil sie für die Zeit, die sie bezahlt haben, einen engagierten Auftragnehmer haben.
Diese Regelung ist auch für Freiberufler und Berater besser, weil sie dadurch im Voraus Geld haben und es ihnen somit möglich ist, ihre Zeit und ihr Geld für den Monat besser zu planen. Da ein Vorhaltevertrag garantiertes Einkommen ist, wird es von unabhängigen Unternehmern sehr gesucht.
Einen Retainer bekommen
Einen Vorschuss zu bekommen ist ein großer Vorteil für Ihr Beratungsgeschäft und Sie können mit Ihren derzeitigen Kunden beginnen. Wählen Sie Kunden aus, mit denen Sie gerne arbeiten und deren Geschäft ziemlich konstant ist.
Brauchen Sie etwas Zeit für ein Brainstorming, wie ein Mitarbeiter bei der Lösung einiger Probleme Ihres Kunden helfen könnte. Vielleicht hast du während deiner Zeitberatung ein tolles Projekt vorgeschlagen, aber der Kunde wusste nicht, wie er es umsetzen sollte.
Mit einem Retainer könnten Sie an diesem Projekt arbeiten und es zum Leben erwecken, um den Druck auf Ihre Kunden zu verringern.
Bieten Sie eine Vereinbarung als nützliche Lösung an. Angebot, Projekte für einen Monat für eine festgelegte Gebühr zu bearbeiten. Im Laufe der Zeit wird der Kunde den Wert einer langfristigen Partnerschaft sehen und wahrscheinlich wird er über mehrere Monate hinausgehen.
Umgang mit negativen Meinungen über Retainer
Bevor Sie eine Kundenvereinbarung treffen, sollten Sie verstehen, dass einige Personen eine negative Assoziation mit dem Begriff haben. Einige Kunden haben in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit Beratern gemacht, die die vereinbarten Stunden nicht gearbeitet haben und ihnen Geld gekostet haben. Deshalb ist es so wichtig, langfristige Verträge ausschließlich mit Kunden abzuschließen, für die Sie schon einmal gearbeitet haben. Dies hilft, ein gewisses Maß an Vertrauen in Ihre Fähigkeiten, Integrität und Produktivität aufzubauen, sodass sie eher eine Vereinbarung mit Ihnen als eine neue Person treffen.
Wählen einer Rate
Viele Kunden gehen davon aus, dass es einen Rabatt für die Unterzeichnung eines Vorbehaltsvertrags geben wird, aber als Berater ist das für Sie nicht fair. Sie verdienen es immer noch, für die geleisteten Arbeitsstunden entschädigt zu werden. Daher wird empfohlen, dass Sie keinen Rabatt gewähren, sondern ein Stundenpaket zu Ihrem normalen Tarif anbieten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Nutzen für den Kunden.
Indem Sie jeden Monat einen bestimmten Teil der Zeit zur Verfügung haben, können Sie sich ganz auf ihre Bedürfnisse und Probleme konzentrieren und daran arbeiten, sie zu lösen. Das kann die Verfahren für sie rationalisieren und zu Gewinnen führen. Durch qualitativ hochwertige Arbeit und Kapitalrendite werden Ihre Kunden glücklich und bereit sein, Vereinbarungen zu treffen.
Als Freelancer oder Berater ist es wichtig, sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen und Vereinbarungen zu konzentrieren, und nicht auf einzelne Kunden. Mit Ihrer Arbeit können Sie Ihre Vereinbarung als einen entscheidenden Schritt positionieren, um Ihren Kunden zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.