Franchising Ihr Unternehmen kann eine sehr erfolgreiche Methode für die Expansion sein, wenn Sie sich Zeit nehmen und es richtig machen. Während der Erwerb eines Franchisegebers mit erheblichen Kosten verbunden sein kann, ist das Kapital, das für den Aufbau eines Netzwerks von Franchise-Standorten benötigt wird, für Sie viel geringer als die Anzahl der eigenen Standorte.
Wie lange wird es wirklich dauern?
Vorausgesetzt, Ihr Unternehmen ist bereit für Franchise, von dem Zeitpunkt, an dem Sie entscheiden, dass Franchising für Ihr Unternehmen richtig ist, sollten Sie erwarten, dass es etwa vier bis fünf Monate dauern wird, bevor Sie in der Lage sind, Franchise anzubieten.
Je nachdem, wo Sie sich befinden und die Märkte, in denen Sie Franchises anbieten möchten, wenn Sie Ihr Franchise in einem dieser Staaten mit dem staatlichen Franchise-Regulator registrieren müssen, während der Prozess in den Händen eines qualifizierten Franchise-Anwalt ist nicht schwer, planen auf einen zusätzlichen Monat. Rechtlich sind Sie nach Abschluss Ihrer juristischen Dokumente Franchisegeber.
Selbst mit all der Strategie und der rechtlichen Arbeit, die hinter Ihnen steckt, und nachdem Sie den Franchise-Registrierungsprozess abgeschlossen haben, gibt es, falls erforderlich, im praktischen Sinne mehr zu tun, bevor Sie sich als echter Franchisegeber bezeichnen können. Um ein echter Franchisegeber zu sein, brauchen Sie zuerst eine Franchise.
Angenommen, Sie haben die Pumpe während der Zeit, in der Sie Ihr Franchise-System entwickelt haben, intelligent (und legal) vorbereitet und haben eine Schlange von Leuten, die bereit, willens und in der Lage sind, Franchisenehmer zu werden Dokumente .
Wenn Ihr Franchise-Angebot überzeugend ist und diese potenziellen Franchisenehmer Personen sind, die Sie als Franchisenehmer möchten, erwarten Sie im Durchschnitt, dass Sie Ihren ersten Franchise-Verkauf innerhalb von 120 Tagen abschließen. Selbst dann, wenn Sie einen Franchise-Vertrag unterzeichnet haben und die erste Franchise-Gebühr erhalten haben, wird ein funktionierender Franchise-Geber etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Franchisenehmer lizenzieren schließlich ihre Marken und Betriebssysteme an Geschäftsinhaber, die Kunden unter Ihren Zeichen bedienen. Da Ihre Franchise ihr Geschäft nicht geöffnet hat, um Kunden zu bedienen, sind Sie noch nicht da.
Wenn Ihr Konzept erfordert, dass der Franchisenehmer einen geeigneten Standort findet und ihn dann nach Ihren Vorgaben entwickelt, können Sie im Durchschnitt erwarten, dass sein Standort in etwa 180 bis 210 Tagen geöffnet werden kann. Während dieser Zeit werden Sie Zeit mit Ihrem Franchise verbringen, um Schulungen zu absolvieren, Unterstützung bei der Standortauswahl zu erhalten, Hilfe zu eröffnen und die Unterstützung zu bieten, die sie benötigen, um ihr Geschäft zu beginnen. Erst wenn sie geöffnet sind und die Kunden ihren Standort besuchen, wird der Franchisenehmer in der Regel beginnen, Ihnen Ihre Lizenzgebühren für ihre Verkäufe zu zahlen. Wenn Ihre Franchise ihr Geschäft erfolgreich eröffnet hat, haben Sie in einem praktischen Sinn Ihr Ziel erreicht und sind wirklich ein Franchisegeber. Seit Beginn des Prozesses sind etwa 450 bis 510 Tage vergangen.
Potentielle Franchise-Nehmer anziehen
450 bis 510 Tage scheint eine lange Zeit zu sein. Es ist. Bedenken Sie jedoch, dass abgesehen von der Zeit, die für die Entwicklung und den Abschluss des anfänglichen Franchising-Prozesses aufgewendet wurde, die aufgewendete Zeit mit der Eröffnung eines neuen Unternehmensstandorts identisch ist.
Der Unterschied ist, dass während dieser Zeit, wenn Sie in der Lage waren , die richtigen zukünftigen Franchisenehmer zu gewinnen , mehrere Standorte in Entwicklung sind und Sie nicht annähernd die gleiche Menge an Human- oder Finanzkapital ausgegeben haben, um eine ähnliche Anzahl von Standorten zu eröffnen. Jetzt sind Sie in der Lage, zu genießen, ein Franchisegeber zu sein.
Sie haben qualifizierte Franchisenehmer angezogen, die Markenstandorte eröffnen und Ihr Betriebssystem entsprechend nutzen. Hoffentlich fangen sie an, mit Ihrer Marke und Ihrer Unterstützung einen guten Lebensunterhalt zu verdienen, haben Ihnen ihre anfänglichen Franchisegebühren bezahlt und senden Ihnen jetzt ihre Lizenzgebühren . Diese Gebühren im Laufe der Zeit amortisieren Ihre Kosten als Franchisegeber. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Standorte wegen der Investition des Franchisenehmers und ihres Vertrauens in Sie als Franchisegeber eröffnet wurden.
Sie haben bei der Eröffnung dieser Geschäfte kein Kapital riskiert, haben Ihr Eigentum an Ihrem Franchise-System nicht verwässert und keine Haftung für Leasingverträge, Personalbesetzungen usw. übernommen.
Ihre anfänglichen Franchise-Nehmer sind wahrscheinlich Leute, die Sie schon kennengelernt haben. Häufig werden Ihre ersten Franchisenehmer Kunden Ihrer bestehenden Standorte sein. Menschen neigen dazu, in Marken zu investieren, die sie kennen und denen sie vertrauen. Franchising ist im Kern eine emotionale Investition.
Konzentrieren wir uns jedoch auf die Tatsache, dass Ihre ersten Franchise-Nehmer zwar ihre Investitionen tätigen, weil sie sich Ihrer Marke anschließen, und aufgrund ihrer Erfahrung als Ihre Kunden, wird die nächste Gruppe von Franchisenehmer-Investoren auf andere Weise von Ihnen erfahren . Wahrscheinlich ist Ihr Marketing und Ihre Werbung für Ihr Franchise-System, was bringt sie zu Ihnen nach Hause.
Bei der ersten Franchise-Gruppe haben Sie sich darauf verlassen, dass Sie den Franchise-Verkauf abschließen. Die zweite Tranche von Franchisenehmern wird jedoch Ihre Franchise-Chance auf objektivere Informationen bewerten. Wie gut Ihre etablierten Franchises funktionieren, wie gut Sie Ihre Verpflichtungen gegenüber ihnen erfüllen, wie oft Sie mit ihnen kommunizieren, wie ethisch und intelligent Sie Ihre Beziehung mit ihnen verwalten - wie Sie als Franchisegeber auftreten - wird alles sein Ihrer künftigen Franchisenehmer werden Sie bewerten und ihre Franchising-Entscheidung treffen. Ein großartiger Franchisegeber ist mehr als ein großer Verkäufer von Franchise-Möglichkeiten. Franchise-Nehmer wollen Marken, die nachhaltige wirtschaftliche Chancen bieten. Wenn Ihre ersten Franchisenehmer nicht erfolgreich sind, wird die Rekrutierung weiterer Franchises fast unmöglich sein.
Nehmen wir an, Sie sind ein großartiger Franchise-Geber und Ihre ersten Franchise-Nehmer kommen nicht nur finanziell gut zurecht, sie denken auch sehr an Sie und Ihr Team. In dieser Situation ist die Rekrutierung neuer Franchisenehmer nicht schwierig. Wie Sie neue Franchisenehmer rekrutieren, hängt jedoch von Ihrem Marketingansatz ab, der auf der Grundlage der Eigenschaften Ihres Franchise-Systems entwickelt werden muss. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Franchise direkt oder über eine Drittanbieter-Brokerage vermarkten, ist es ein klarer Unterschied, ob Sie eine große Anzahl an Leads generieren oder eine Menge davon schließen Franchise-Verkäufe.
Multi-Unit-Entwicklung
Jedes Franchise-System wird ein Single-Unit-Franchise-Angebot haben, aber das Öffnen und Verwalten eines Systems von individuellen Besitzern ist möglicherweise nicht das, was Ihre Planung vorsah. Wenn Ihr angestrebter Franchise-Nehmer ein Multi-Unit-Entwickler ist , dann ist es wichtig, dass die Struktur Ihres Franchise-Angebots auf eine Art und Weise erfolgt, die für diese Anlegerklasse attraktiv ist. Um noch tiefer in das Verständnis Ihres zukünftigen Franchisenehmers einzutauchen, wie Sie Ihr Franchise-Angebot für ein strategisches Franchise und / oder eine Investment-Franchise strukturieren, sollte dies anders aussehen. Die gleichen anfänglichen und fortlaufenden Gebühren und das gleiche Maß an Unterstützungsdiensten und -verpflichtungen für jede Franchise-Klasse machen im modernen Franchising wenig Sinn.
Bestimmen im Voraus, wen Sie als Ihr Franchise wollen, ist von wesentlicher Bedeutung. Erst nachdem diese Entscheidung getroffen wurde, können Sie Ihr Franchise-Angebot angemessen strukturieren und den richtigen Geschäftsfall haben, der es Ihnen ermöglicht, Ihr Franchise-System wie geplant zu gewinnen und zu erweitern.
Marketing-Strategie für Ihr Franchise-System
Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Franchise-Angebot, Ihre rechtlichen Vereinbarungen, Ihre Gebühren und Ihre Support-Struktur mit Ihrer Marketingstrategie übereinstimmen, wenn Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen möchten. Das Erreichen dieser Ergebnisse ist nicht schwer, aber es kann nicht in einer Standardform erfolgen. Es braucht Gedanken, und diese Art von Tiefe der Unternehmensstrukturierung ist nicht etwas, was Sie erwarten sollten, selbst von den begabtesten Franchise-Anwälten (das ist nicht ihre Rolle ) oder von der Arbeit mit einer der Franchise-Verpackungsfabriken (die nicht in ihren ist) Ruderhaus). Franchising wird heute von über 300 Branchen genutzt, und sogar Franchise-Geber im selben Industriesegment verwenden unterschiedliche Methoden, um auf der Grundlage der Wirtschaftlichkeit ihres Unternehmens, ihrer Unternehmenskultur, ihrer Größe, Markenleistung, gezielten Franchise usw. zu fransen.
Sie vermarkten Ihren potenziellen Franchisenehmer "wo sie sind". Marketing ist kein Scattergun-Ansatz. Für einige Franchisenehmer sind Lead Generation Sites, Franchise-Magazine, Broker und Messen produktiv. Für andere werden wichtige Geschäftspublikationen und Investorenforen dazu beitragen, die Chancen zu verbreiten. Wo Ihre Pressemitteilungen platziert werden, wie Ihre SEO-Strategie entwickelt und ausgeführt wird und wo Sie Ihre Marketing-Ressourcen einsetzen, müssen alle einbeziehen, wen Sie erreichen möchten. Selbst bei der Entwicklung von Websites für die Rekrutierung von Franchisenehmern muss das, was einem Franchise-Unternehmen mit einer einzelnen Franchise oder einer der anderen Franchise-Klassen angeboten wird, sorgfältig geplant werden, und der Rekrutierungsprozess muss differenziert werden.