Die verschiedenen Arten von Franchise-Investitionen
Es ist wichtig zu verstehen; Erstens ist das Franchising einfach eine Methode der Expansion und des Vertriebs. Hersteller nutzen Franchising, um ihre Produkte mit einem "eingefangenen" Downstream-Vertriebssystem auf den Markt zu bringen - das nennt sich Traditional Franchising. Andere Unternehmen wie McDonald's oder Marriott nutzen Franchising, um ihre Marken zu erweitern, indem sie anderen erlauben, ihre Produkte und Dienstleistungen der Öffentlichkeit anzubieten, und anders als traditionelles Franchising definieren sie auch ein System der Lieferung, dem der Franchisenehmer folgen muss - so heißt es Business Format Franchising.
Im traditionellen Franchising ist das hergestellte Produkt das Zentrum des Franchise; Im Business Format Franchising steht das System der Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung im Mittelpunkt.
Die Franchise-Beziehung basiert auf einem Vertrag zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer; Die Beziehung ist in der Franchise-Vereinbarung , anderen Lizenzen und in anderen Dokumenten, in erster Linie in den Bedienungsanleitungen des Systems, beschrieben. Franchising ist keine Partnerschaft. Es besteht keine treuhänderische Beziehung zwischen einem Franchisenehmer und einem Franchisegeber. Ein Franchisegeber und Franchisenehmer teilen eine gemeinsame Marke; Obwohl sie voneinander abhängig sind, sind sie unabhängige Unternehmen, die sich wirklich in verschiedenen Unternehmen befinden. Der Franchisenehmer verkauft die Produkte und Dienstleistungen wie vom Franchisegeber angegeben; Der Franchisegeber ist in der Entwicklung, Verwaltung und Unterstützung seines Franchise-Systems tätig.
Franchising kann eine wunderbare Möglichkeit, ein Unternehmer zu werden, und es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Verfügung.
Wenn Sie beginnen, entweder Franchisegeber oder Franchisenehmer zu werden, ist es wichtig für Sie, die Vielfalt der heute im Franchising verwendeten Strukturen zu verstehen.
Single-Unit-Franchise
Bei Franchisenehmern mit einem oder mehreren Franchisenehmern wird in das Recht investiert, einen Standort oder ein Markengeschäft zu betreiben.
Dies ist die älteste und einfachste Form der Franchise-Beziehung.
Der Besitz und der Betrieb eines Franchise-Standortes ist die klassische "Mom-and-Pop" -Struktur, die im Franchising verwendet wird und bis vor kurzem die am häufigsten anzutreffende Art von Beziehung war.
Während Single-Unit-Franchising immer noch sehr verbreitet ist und eine wunderbare Möglichkeit darstellt, in Unternehmenseigentum zu investieren, hat es einige Schwächen für Franchisegeber:
- Da jeder Standort ein neues Franchise benötigt, kann das Wachstum des Franchise-Systems langsamer sein als das Multi-Unit-Franchising, und die Kosten für die Bereitstellung von Services für das Franchise-System können teurer sein, da jede Einheit einzeln unterstützt werden muss.
- Es gibt mehr Franchisenehmer, mit denen gearbeitet werden kann, und diese Franchisenehmer haben möglicherweise weniger Kapital und sind vorsichtiger, Geschäftsrisiken einzugehen als größere Franchisenehmer mit mehreren Einheiten.
Multi-Unit- oder Gebietsentwickler
Multi-Unit-Entwicklung ist heute im Franchising weit verbreitet. Es wird geschätzt, dass über 50% der Franchise-Standorte von Personen mit mehr als einem Standort gehalten werden.
Multi-Unit-Entwicklern wird das Recht und die Pflicht zu einer bestimmten Anzahl von Standorten während eines festgelegten Zeitraums und allgemein in einem bestimmten geografischen Gebiet gewährt. Die Entwicklung von mehreren Einheiten unterscheidet sich davon, wie ein Franchisenehmer mit einer Einheit zusätzliche Standorte erwerben kann; Neben der Unterzeichnung eines Franchisevertrags unterzeichnen Multi-Unit-Franchisenehmer zu Beginn der Partnerschaft eine Entwicklungsvereinbarung.
Die Gebietsentwicklungsvereinbarung gibt das Recht und die Verpflichtung, mehrere Standorte zu eröffnen, und verpflichtet den Franchisegeber, ihnen zu gestatten, einen Entwicklungsplan zu erstellen. Jedes Franchise, das von einem Multi-Unit-Entwickler eingerichtet wird, wird einen eigenen Franchise-Vertrag haben, da der Development-Vertrag kein Franchise-Vertrag ist.
Wenn ein Multi-Unit-Entwickler seinen Entwicklungsplan nicht einhalten kann, hat der Franchise-Geber in der Regel das Recht, die Entwicklungsvereinbarung zu kündigen und die vorab bezahlte Gebietsentwicklungsgebühr an den Franchisegeber zu belassen. In den meisten Fällen wird es dem Multi-Unit-Entwickler weiterhin gestattet sein, die von ihm eingerichteten Standorte als Franchisenehmer weiter zu betreiben, sofern sie diese Einzelvertragsvereinbarungen einhalten. In den meisten Multi-Unit-Development-Vereinbarungen zahlt der Entwickler dem Franchisegeber eine Gebühr für die in der Entwicklungsvereinbarung gewährten Rechte; Diese Gebühr wird in der Regel anteilig für jede fällig werdende Franchisegebühr erhoben.
Diese Art von Beziehung kann sowohl für den Franchisegeber als auch für den Multi-Unit-Franchisenehmer erhebliche Vorteile haben:
- Da der Entwickler mehr als einen Standort eröffnet, sind die Kosten für den Franchisegeber, Franchisenehmer zu finden, pro Einheit geringer.
- Da weniger Franchisenehmer zur Verfügung stehen, sind die Kosten pro Einheit für die Betreuung eines Franchisenehmers mit mehreren Einheiten in der Regel pro Einheit niedriger.
- Der Multi-Unit-Entwickler ermöglicht dem Franchise-Geber mehr kontrolliertes und geplantes Wachstum.
- Der Multi-Unit-Entwickler kann schneller eine kritische Marktmasse erreichen, als der Franchise-Geber auf einer Single-Unit-Basis.
- Multi-Unit-Entwickler können bei Bedarf Personal zwischen Standorten verlagern, was zu einer besseren Auslastung der Mitarbeiter führt und bestimmte Vorgänge kombinieren kann, z. B. die Einrichtung eines Commissars, um das Geschäft effizienter zu machen und die Betriebskosten zu senken.
- Multi-Unit-Entwickler können Käufe kombinieren, um die Kosten von Waren und Fracht zu sparen, und können ein zentrales Warenlager haben, um den Fußabdruck ihres Einzelhandelsstandortes zu verringern.
Meister Franchising
Eine Master-Franchise- Beziehung kann einer Multi-Unit-Entwicklungsstruktur sehr ähnlich sein, hat jedoch einen signifikanten Unterschied. Im Rahmen eines Master-Franchisevertrags hat der Master-Franchisenehmer neben dem Recht und der Verpflichtung, eine Reihe von Standorten in einem abgegrenzten Gebiet zu eröffnen und zu betreiben, auch das Recht und die Pflicht, Franchise-Nehmern anzubieten und zu verkaufen das System. Der Master-Franchisenehmer wird zum Franchisegeber in seinem Marktgebiet.
Der Master-Franchise-Nehmer muss in der Regel mindestens einen oder zwei Standorte selbst besitzen und betreiben, kann aber berechtigt sein, diese Einheiten zu einem bestimmten Zeitpunkt an neue Franchisenehmer zu verkaufen, wenn sie dies wünschen.
Wenn ein Master-Franchisenehmer den Master-Franchise-Vertrag unterzeichnet, zahlt er im Allgemeinen eine Master-Franchise-Gebühr an den Franchise-Geber und sammelt dann eine Franchise-Einheitsgebühr für jedes in sein System rekrutierte Franchise. Die Lizenzgebühren, die sie sammeln, und die Franchisegebühren, die sie erheben, werden normalerweise mit dem Franchisegeber geteilt; der Prozentsatz kann variieren.
Von allen Arten von Franchising-Beziehungen ist die Master-Franchise-Beziehung aufgrund der Vereinbarung am komplexesten und die Bedingungen der Vereinbarung, die im Allgemeinen einige geteilte Verantwortlichkeiten zur Unterstützung der Unit-Franchisenehmer haben.
Jeder Master-Franchise-Nehmer muss sein eigenes Franchise-Disclosure-Dokument erstellen, und wenn er sich in einem Staat befindet, der eine Registrierung oder Einreichung erfordert, werden diese Anforderungen ebenfalls erfüllt.
Master-Franchising ist heute in den Vereinigten Staaten weniger populär als in den vergangenen Jahren; Es ist jedoch immer noch die am weitesten verbreitete Methode, die von US-Franchisegebern in anderen Ländern eingesetzt wird.
Gebietsvertreter
Eine Gebietsvertreterbeziehung ähnelt einer Master-Franchise-Beziehung, mit einem großen Unterschied. Der Gebietsvertreter trifft keine Vereinbarung mit den Franchisenehmern. Die Franchisenehmer unterschreiben direkt einen Franchisevertrag mit dem Franchisegeber.
Der Gebietsvertreter ist in Wirklichkeit nur ein beauftragter Franchise-Verkäufer und auch der beauftragte Feldbetreuer für den Franchisegeber in einem geografischen Gebiet. Der Gebietsvertreter zahlt dem Franchisegeber eine Gebühr, um die Beziehung einzugehen, und teilt dem Franchisegeber die Franchisegebühren und Lizenzgebühren, die von den Franchisenehmern in ihrem Gebiet gezahlt werden. Der Gebietsvertreter stellt den Franchisenehmern in ihrem Gebiet eine gewisse Öffnung und fortlaufende Unterstützung zur Verfügung und, wie das Master-Franchise, kann ein Teil dieser Unterstützung mit dem Franchisegeber geteilt werden.
Wie bei Multi-Unit- und Master-Franchise-Beziehungen verpflichtet sich der Gebietsvertreter, eine bestimmte Mindestanzahl an Einheiten während eines bestimmten Zeitraums in einem definierten Gebiet festzulegen. Der Unterschied zwischen einer Master-Franchise-Beziehung und einem Gebietsvertreter besteht darin, dass der Master-Franchisenehmer eine Vereinbarung mit jedem Sub-Franchisenehmer unterzeichnet, während der Gebietsvertreter dies nicht tut. Der Gebietsrepräsentant muss auch kein eigenes Franchise Disclosure Document erstellen oder registrieren.
Andere Franchise-Optionen
Im Franchising werden andere Franchise-Strukturen seltener genutzt:
- Ein Conversion-Franchise ist eine Beziehung, die mit einem bestehenden unabhängigen Betreiber im gleichen allgemeinen Geschäft wie das Franchise-System begründet wird, das sich verpflichtet, eine Franchise-Vereinbarung zu unterzeichnen und ihr Geschäft in ein Franchise umzuwandeln.
- Nicht-traditionelle Standorte sind solche, die allgemein in Sammelstellen wie Flughäfen, Bahnhöfen, Krankenhäusern, Universitätscampus, Sportstadien, Baseballstadien, Food-Courts, tragbaren Kiosks in Parks usw. zu finden sind. Dies sind die Arten von Orten, an denen Kundenverkehr erzeugt wird Bei den anderen Aktivitäten in der Hosteinrichtung: Nur wenige Leute gehen zu einem Baseballspiel, nur um einen Hot Dog zu kaufen, aber während eines Ballspiels werden viele Hot Dogs verkauft. In dieser Kategorie sind auch Host-Standorte wie Convenience-Stores und Big-Box-Händler enthalten.
Vorhandene Franchises: Eine Methode, ein Franchise zu werden, das ich persönlich mag, kauft einen vorhandenen Standort vom Franchisegeber oder einem ihrer Franchises, die das System verlassen möchten. Der Kauf einer "gebrauchten" Franchise hat mehrere Vorteile:
- Sie sind schneller im Geschäft, weil Sie den Standort nicht finden oder arbeiten müssen, indem Sie das Geschäft aufbauen und ausstatten.
- Bankfinanzierung kann einfacher sein, weil das Geschäft bereits läuft.
- Der Franchisegeber oder der aktuelle Besitzer kann bereit sein, Ihnen bei der Finanzierung des Standorts zu helfen.
- Der Verkäufer kann motiviert sein, das Geschäft zu verlassen.
- Sie kaufen ein Geschäft, das derzeit in Betrieb ist, Bestandskunden hat und über einen etablierten Cashflow verfügt.
- Sie wissen, was die Leistung der Operation ist und können Ihre Investitions- und Betriebsentscheidungen auf Fakten statt auf Prognosen basieren.
- Der Standort kann geschultes Personal und Management haben.
Wenn Sie ein bestehendes Franchise kaufen, müssen Sie eine Standard- Due Diligence durchführen . Sie wollen kein Franchise kaufen, wenn das ursprüngliche Franchise den Standort nicht verlassen kann und der Standort nicht wirtschaftlich ist. Diese "Möglichkeiten" müssen sorgfältig geprüft werden. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie ein schlauer oder besserer Betreiber sind als das bestehende Franchise. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Franchise-System, an dem Sie teilnehmen, keinen hohen Umsatzprozentsatz aufweist, da dies darauf hinweisen könnte, dass das System Ihnen wenig Erfolgschancen bietet. Wenn Sie ein bestehendes Franchise in Betracht ziehen, fragen Sie immer, wie viele Eigentümer die Operation durchgeführt haben, bevor Sie einen Kaufpreis aushandeln oder eine Vereinbarung unterzeichnen.