Erstellen von starken Ereignisplanungswertvorschlägen
Hier ist ein Problem, mit dem Sie in Ihrer Eventplanungskarriere vielleicht schon öfter konfrontiert wurden. Der Kunde kann den Wert Ihrer Event-Planungsservices nicht sehen. Es ist frustrierend, wenn die Person, die Sie gerade vorgestellt haben, einen ausgeklügelten Veranstaltungsplan vorgelegt hat, um zu hinterfragen, ob sie das Event auch selbst so leicht machen könnte. Das Problem ist, dass Sie vielleicht der beste Veranstaltungsplaner der Welt sind, aber wenn Sie keine starke Argumentation für den Wert, den Sie an den Tisch bringen, präsentieren können, werden Sie niemals in der Lage sein, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.
Es gibt etwas in der Branche, das als Value Proposition bezeichnet wird die Vorteile des Geschäfts mit Ihrer Kundenbasis.
Hier finden Sie vier Tipps, mit denen Ihre Kunden den Wert Ihrer Event-Planungsservices erkennen können.
Erstellen eines Ereignisplanungswertvorschlags
Um ein gutes Wertangebot zu erstellen, müssen Sie sich vier grundlegende Fragen stellen.
- Warum ist mein Veranstaltungsplanungsgeschäft besser als der Wettbewerb? Das ist dein Unterschied.
- Was bringe ich an den Tisch, um den Ereignissen meiner Kunden einen Mehrwert zu verleihen?
- Wie spart meine Dienstleistung dem Kunden tatsächlich Geld?
- Warum wird der Kunde letztendlich froh sein, dass er mir die Planung seiner Veranstaltung anvertraut hat?
Wenn Sie diese Übung ernst nehmen und Ihre Antworten aufschreiben (weil Sie sie verwenden werden, um einen starken Wertbeitrag für Ihren Marketingplan zu erstellen) und Sie immer noch nicht sicher sind, warum ein Kunde Sie einstellen sollte, sind Sie wahrscheinlich gegenüber der Konkurrenz verlieren.
Die Essenz des guten Marketings
Denken Sie zurück an Ereignisse, die Sie koordiniert haben, und an die Dinge, die Sie getan haben, die jemand ohne Ihre Erfahrung nicht tun könnte. Überprüfen Sie alle Details, um die Sie sich gekümmert haben, und alle Möglichkeiten, mit denen Sie Ihren Kunden Geld gespart haben. Wenn Sie ein starkes Händlernetzwerk aufgebaut haben und es nutzen, um für Ihre Kunden die bestmöglichen Ereignisse zu erzielen, und Sie sich in einer Krise befinden und Last-Minute-Hürden nicht zu Katastrophen werden lassen, sind dies Ergebnisse von Ihrer Seite.
Abhängig von der Ebene der Ereignisverwaltung und der Art der Ereignisse, auf die Sie spezialisiert sind, sollten Sie Ihre Anweisung auch anpassen können, um bestimmte Vorteile hervorzuheben. Überlegen Sie, wie Sie diese spezifischen Vorteile prägnant und reibungslos umsetzen können. Was Sie tun möchten, ist ein Bild von jemandem zu zeichnen, dem Ihr Kunde vertrauen kann, um ein erstklassiges Event zu kreieren, während sie ihren Geschmack widerspiegeln, während sie im Rahmen des Budgets bleiben.
Die Magie einer starken Wertvorstellung
Ein starker Wertbeitrag schafft Vertrauen in den Kunden und ermöglicht es ihnen, das Geschäft mit Vertrauen zu besiegeln. Sie können nicht jemanden bitten, Geschäfte mit mir zu machen, nur weil Sie ein Experte sind. Sie müssen Ihren Kunden konkrete Gründe geben, Ihnen zu vertrauen.
Selbst wenn Sie in Ihrem Event-Planung-Training voranschreiten und ein Portfolio aufgebaut haben und damit begonnen haben, sich selbst zu vermarkten und ein Netzwerk von zuverlässigen Event-Support-Anbietern aufzubauen, können Sie diesen letzten Schritt nicht rückgängig machen. Ein starker Wertbeitrag lässt einen Kunden ohne Zweifel erkennen, dass Sie die beste Person sind, um mit seiner Veranstaltung umzugehen, und Dinge angehen können, die sie nicht bewältigen können. Wenn Sie Beispiele für Vorschläge benötigen, die Ihr Geschäft voranbringen, erläutert dieser Artikel von ConversionXL.com das Wesentliche eines gewinnbringenden Nutzenversprechens.
Weitersagen
Sobald Ihre eindeutige Leistungsbeschreibung verfasst wurde, geben Sie ihr auf Ihrer Website, Facebook-Seite, Twitter-Profil und anderen Social-Media-Plattformen eine Star-Abrechnung. Stellen Sie sicher, dass Sie dies regelmäßig aktualisieren, und fragen Sie zufriedene Kunden nach Erfahrungsberichten, die speziell auf Ihre speziellen Planungsfunktionen für besondere Ereignisse zugeschnitten sind.