4 Tipps zur Erhöhung der Margen in Ihrem Shop

Ich hatte ein Gespräch mit einem Händler, der so begeistert war, wie gut ein Wochenendverkaufs-Event abgelaufen war. Sie haben den Umsatz im gleichen Zeitraum des Vorjahres verdoppelt. Als ich ihn fragte, was die Bruttomargen Jahr für Jahr (YOY) waren, hatte er keine Ahnung. Als wir uns in die Zahlen vertieft haben, haben wir folgendes gefunden:
Der Umsatz Bruttomarge Bruttoertrag
2015 28.000 $ 25% $ 7.000
2014 14.000 $ 49% 6.800 $

Also, während sein Wochenende ein großer Erfolg von einem Umsatz war, war es ein großer Verlust für das Geschäft.

Die Preissenkungen führten zu einem starken Rückgang des Bruttogewinns und zu einer Beleidigung der Verletzung. Dieser Laden war ein Provisionsumfeld, so dass seine Kompensationskosten doppelt so hoch waren, aber er hat nur 200 Dollar mehr Bruttogewinn, um dafür zu bezahlen.

Bedeutet dieses Szenario, dass Sie niemals einen Verkauf tätigen sollten? Absolut nicht. Es gibt Ihnen jedoch einen ernüchternden Überblick über die Auswirkungen, die der Umsatz auf Ihre Margen haben kann. In diesem Sinne, hier sind drei Tipps, um Sie zu halten, die Margen aufrechtzuerhalten, während Sie Ihren inneren Bedarf nach einem Verkaufsereignis in Ihrem Geschäft füttern.

Verwenden Sie Auslassungen

Jeder Lieferant hat eine Liste von Inventar, die er nicht haben möchte (genau wie du.) Wenn du Ausschlüsse kaufst, bekommst du einen Artikel, der bis zu 50% weniger kostet als normal für dich. Dies ermöglicht es Ihnen, den Artikel zum normalen Verkaufspreis auf das Regal zu legen und dann für weniger zu verkaufen, aber immer noch Ihre Margen zu machen. Zum Beispiel haben wir jedes Jahr einen bestimmten Artikel gekauft, der ausverkauft war. Normalerweise hat es uns 50 Dollar gekostet, und wir haben es für 100 Dollar verkauft.

Als wir es bei Closeout bekamen, markierten wir es immer noch bei 100 $, obwohl wir nur 25 $ dafür bezahlten. Aber wir haben es um 40% reduziert, und wir konnten sie nicht in den Regalen halten. Wenn Sie hier mitfahren, waren das noch 35 Dollar Bruttogewinn pro verkauftem Artikel.

Verwenden Sie Bundles Versus Direct Markdowns

Eine der Möglichkeiten, auf die viele Einzelhändler erfolgreich waren, ist ein BOGO oder Buy 1 Get 1!

Veranstaltung. Es ist eine seltsame Psychologie für den Kunden, aber es funktioniert. Leute werden mehr Waren mit diesen Arten von Entlüftungen kaufen, obwohl der Rabatt der gleiche ist. Zum Beispiel können Sie 25% Rabatt auf Ihren gesamten Laden haben und jede Person einen Artikel kaufen. Oder Sie können einen Buy 1 Get 1 50% Rabatt auf den Verkauf (gleicher Abschlag), aber sie haben zwei Artikel im Vergleich zu dem einen.

Bezahle die Umsatzsteuer

Als Texas zum ersten Mal einen Umsatzsteuer-Urlaub für die Rückkehr in die Schule einführte, war es wie ein zweites Weihnachten. Tatsächlich haben wir an diesem Wochenende mehr Umsatz gemacht als am Wochenende des Black Friday. Das Erstaunliche war, dass meine Margen besser waren. Sie sehen, der Staat Texas sagte, dass sie die Umsatzsteuer für bestimmte Waren (alle in meinem Geschäft) während eines dreitägigen Zeitraums jeden August erlassen würden. Dies bedeutet, dass der Kunde effektiv 8,25% beim Kauf gespart hat. JEDER Verkauf, den ich jemals in meinem Geschäft hatte, hatte einen größeren Rabatt als das - der Kunde antwortete. In ihren Köpfen haben sie eine Menge gespart. (Randnotiz: Stellen Sie sicher, dass Sie die Regeln in Ihrem Status verstehen, um ein Verkaufsereignis wie dieses auszuführen. Nicht alle Staaten erlauben dies.)

Bargeld ist besser als totes Inventar

Nun, dieser letzte Tipp scheint im Widerspruch zu den anderen zu stehen, aber hören Sie mir zu.

Eines der beunruhigenden Dinge ist, wie verbunden wir zu unserem Inventar zu werden scheinen. Wir kaufen einen Artikel und wissen, dass es ein großer Gewinner sein wird und zwei Monate später haben wir keine verkauft. Es ist besser, einen Abschlag zu machen und weiter Cash Flow freizugeben , um diese SKU durch eine neue zu ersetzen, die sich drehen wird. Aber wir warten, und wir nehmen einen kleinen Abschlag und dann ein wenig mehr. Sechs Monate später haben wir erfolgreich 2 der 8 dieser SKU verkauft. In der Zwischenzeit waren wir auf einer anderen SKU vergriffen, die wir schon dreimal verkaufen konnten, aber wir konnten es uns nicht leisten zu kaufen, weil wir nicht das Geld hatten.

Wenn Sie totes Inventar haben - töten Sie es - und bringen Sie und Ihren Laden und Ihre Kunden aus dem Elend aller heraus.