Jeder Anbieter verfügt über Mittel, um den Verkauf seiner Produkte im Einzelhandel zu fördern. Dieser Betrag variiert in der Regel zwischen 1 und 3% der Wareneinkäufe Ihres Geschäfts. Viele Anbieter begrenzen oder begrenzen die Menge an Geld, die sie einem Händler aufgrund der Einkäufe des Einzelhändlers YTD geben wollen.
Je mehr Sie kaufen, desto mehr dieser Mittel erhalten Sie auch. Gemeinhin als Koop-Fonds bezeichnet, sind diese Gelder immer ein Teil des Plans des Anbieters - aber sie sagen nicht immer davon.
Zum einen können Anbieter diese Mittel für ihre größeren Konten sparen, um Anreize für den Kauf von Waren zu schaffen. In anderen Fällen verwendet der Anbieter die Mittel, um Werbung im allgemeinen Markt zu platzieren, um Markenbewusstsein zu schaffen. Während diese Werbung Ihnen dabei hilft, dass ein Kunde eher ein Produkt kauft, wenn er schon einmal von der Marke gehört hat, ist es kein direkter Einfluss auf Ihre Verkäufe.
Der beste Einsatz von Co-op-Fonds besteht darin, den Verkauf des Produkts des Verkäufers in Ihrem Geschäft zu fördern. Zum Beispiel haben Anbieter Display-Anzeigen für Werbetafeln oder Zeitungs- oder Busbänke, die Orte in der Anzeige enthalten (manchmal auch als Donut-Löcher bezeichnet), in die Sie die Informationen Ihres Geschäfts wie Adresse, Telefonnummer, Website usw. eingeben können.
Diese Anzeigen sind in der Regel kostenlos für Sie. Das bedeutet, dass die Kosten für die Erstellung der Anzeige bereits bezahlt sind. Unabhängig von dem Ort, an dem Sie die Anzeige schalten ( ROP , Outdoor usw.), fügt dieser Anbieter Ihre Geschäftsinformationen gerne kostenlos in die Anzeigengrafik ein, die Sie vom Anbieter erhalten haben. Immerhin bekommen sie Ihr Geld, um für die Platzierung zu bezahlen.
Die ultimative Verwendung von Co-Op-Fonds besteht jedoch darin, dass der Anbieter die Platzierung der Anzeige bezahlt. Denken Sie daran, wenn Sie Produkte im Wert von 20 000 USD von einem Händler kaufen, haben sie höchstwahrscheinlich 200 USD reserviert, um Ihnen beim Verkauf zu helfen. Bitten Sie sie, mit diesem Geld für eine kleine Anzeigenplatzierung für ihr Produkt zu bezahlen. Oftmals können Sie einen Katalog von Verkäufern erstellen, der jeder eine eigene Seite gibt und diese dann in das Buch schreibt (mit Koop-Mitteln). Ich war sehr erfolgreich mit dieser Technik und hob die Marke des Ladens auf, da ich hochwertige Bilder und Anzeigen von Anbietern bekam - Grafiken, die ich mir nicht leisten konnte.
Ein Wort der Vorsicht, viele Anbieter werden Ihre Koop-Mittel verwenden, um Ihnen Markdown-Dollar für langsam bewegliches Inventar zu geben. Zuerst sollten sie dieses Inventar für Sie austauschen, aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie um Hilfe bitten, es zu verkaufen, und geben Sie dann Geld von Ihrer nächsten Rechnung als eine Möglichkeit, für den Verkaufsabschlag zu bezahlen. Das ist großartig, aber stellen Sie sicher, dass es nicht aus Ihren Koop-Mitteln kommt. Der bessere Aktionsplan hier ist, eine Rücksendeautorisierung (RA) vom Verkäufer zu erhalten und diese Gutschrift zu verwenden, um Inventar mit besserer Leistung zu kaufen.
Die Wahrheit ist, dass Händler für viele kleinere Einzelhändler nie Werkzeuge wie Koop-Fonds oder Abschriftengeld oder Inventarrückgaben erwähnen, um Ihnen zu helfen, ihre Waren zu verkaufen.
Kannst du es ihnen verübeln? Es bedeutet, dass der Verkäufer weniger Geld verdient. Es liegt an Ihnen, proaktiv auf diese Verkaufstools wie Co-op-Fonds zuzugreifen, um Ihnen beim Speichern zu helfen. Fragen Sie Ihren Verkäufer. Sie haben es. Sie können Ihnen sagen, dass Sie Ihre Einkäufe erhöhen müssen, um Zugriff darauf zu erhalten, aber wenn Sie Ihr Inventar korrekt bewerten. mehr Produkte von einem Anbieter, der einen höheren Umsatz hat, können die richtige Formel sein. Mit anderen Worten, hören Sie auf, von den Leuten zu kaufen, die nicht helfen werden, und beginnen Sie, von denjenigen zu kaufen, wer wird.