Die Bewertung von Startkosten kann für neue Einzelhändler schwierig sein. Eine effektive, gut durchdachte Business-Pan ist von größter Bedeutung. Es ist erforderlich, wenn Sie Investoren oder ein Darlehen benötigen, um zu beginnen. Es kann viel Stress und Spannung bei der Erstellung des Plans geben, besonders im Bereich Marketing.
Aber unter dem Strich sind viele der Zahlen für den Businessplan Schätzungen. Aber Sie können niemals zu konservativ sein.
Die Marketingstrategie jedes Einzelhändlers wird sehr davon abhängen, welche Marktsegmente sie als Zielmarktgruppen ausgewählt haben. Standort, Medienstrategie und andere Faktoren bestimmen die Marketingkosten.
Um die Marketingkosten zu schätzen, beginnen Sie mit der Menge an monatlichen Einzelhandelsumsätzen, die Sie für die Generierung Ihres Geschäfts benötigen. Bedenken Sie dabei nicht, was Sie verkaufen möchten, sondern was Sie verkaufen müssen, um im Geschäft zu bleiben. Im ersten Jahr meiner Einzelhandelsgeschäfte haben wir jeden Tag zwei Zahlen für die Vertriebsmitarbeiter veröffentlicht. Die erste war unsere "Cashflow" -Nummer und die zweite war unser Verkaufsziel. Jeder Mitarbeiter wusste, dass, wenn wir nicht mindestens die Cash-Flow-Nummer erreichten, der Laden seine Rechnungen nicht bezahlen konnte - einschließlich der Mitarbeiter! Diese Technik hat die Truppe wirklich versammelt, aber sie gab ihnen auch ein Gefühl des Vertrauens in den Laden.
Sie wussten, dass Jobs sicher waren, wenn sie die Cash-Flow- Nummer erreichten, aber sie wussten auch, dass ihre Fähigkeit, diesen Job zu behalten, mit dem Erreichen des Umsatzziels zusammenhing. Mit anderen Worten, wir brauchten vier Verkäufer, aber sie sind vielleicht nicht einer von den vier, die wir brauchten, wenn Sie meinen Drift bekommen.
Sobald Sie Ihr Verkaufsbudget festgelegt haben, wählen Sie einen Prozentsatz dieses Betrags für Marketing und Werbung aus.
Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen beginnen und die Produktivität und Ergebnisse Ihrer Bemühungen messen, können Sie diesen Betrag erhöhen oder verringern. Die Bandbreite für die Vermarktung von% des Umsatzes basiert auf Ihrem Einzelhandelssegment. Für einige Einzelhändler erfordert dies ein sehr bescheidenes Marketingbudget. In anderen erfordert es mehr, um die Leute zu bemerken. Betrachten Sie Dinge wie, wie überfüllt Ihr Segment in der Stadt ist? Oder wie hoch sind die Kosten für Werbung in Ihrer Lokalzeitung? Im Allgemeinen wird ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft zwischen 3 und 5% des Umsatzes für Marketing ausgeben. Verbringen Sie mehr als das und Sie werden "abhängig" von Werbung sein - was bedeutet, dass Kunden nur dann reagieren, wenn sie eine Anzeige sehen. Geben Sie weniger aus und Ihr Traffic wird leiden.
Nehmen wir an, Ihr Unternehmen muss 100.000 Umsatz pro Monat generieren, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie 3% Ihrer monatlichen Verkäufe für Marketing verwenden, haben Sie 3.000 $ für Marketing. Beim Aufbau Ihrer Marketingstrategie erfahren Sie, wo Sie dieses Geld am besten für die beste Abdeckung ausgeben.
Stellen Sie nicht all Ihre Startup-Marketing-Dollar an einem Ort. Zu viele Einzelhandels-Startups machen den Fehler, ihr gesamtes Geld in Zeitungen oder auf Plakaten zu stecken. Wenn Sie das erste Mal öffnen, wissen Sie nicht, auf welches Medium ein Kunde ebenfalls antworten wird.
Sie müssen verschiedene Austragungsorte und Medien testen, erkunden und ausprobieren, um den besten ROI (Return on Investment) für Ihr Geschäft zu ermitteln.
Bedenken Sie auch, dass es weniger teure Möglichkeiten gibt, Tour-Stores als Werbung zu vermarkten. Soziale Medien, Cross-Promotions mit anderen Einzelhändlern, Geschäfte und Veranstaltungen im Geschäft treiben den Traffic, kosten aber viel weniger als eine Zeitungsanzeige. In einem unserer Schuhgeschäfte haben wir uns mit diabetischen Füßen beschäftigt. Also machten wir ein Pad, das wie ein Rezeptblock aussah und legten sie in Fußpflegerbüros. Die Ärzte konnten eine Überweisung an unseren Laden auf dem Pad und den Kunden schreiben, indem sie dasselbe wie ein Antibiotikum bekamen und sie befolgten die Anweisungen genau und kamen in unser Geschäft. Zweimal im Jahr brachten wir ein Mittagessen für alle im Büro mit, um uns für die Empfehlungen zu bedanken.