Arbeiten Partnerschaften im Einzelhandel?

Die Vor- und Nachteile eines Einzelhandelsgeschäfts mit einem Partner

Im Einzelhandel - oder in einem kleinen Unternehmen - kann es schwierig sein, sich für einen Partner zu entscheiden. Es kann einige echte Vorteile für den Einstieg in eine Partnerschaft geben, aber ohne die richtigen Elemente können die Dinge schnell in den Süden gehen.

Der Fokus auf diesem Artikel liegt auf "engagierten" Partnern - was bedeutet, dass beide Menschen im Geschäft arbeiten. Ein nicht engagierter Partner, oft als stiller Partner bezeichnet, ist jemand, der einfach Kapital für das Geschäft bereitstellt.

Dies ist nicht die Art von Partnerschaft, die hier behandelt wird. Das bedeutet nicht, dass ein stiller Partner keine schlechte Idee ist, aber meiner Erfahrung nach gibt es keinen stillen Partner. Ein stiller Partner ist oft viel lauter als Sie erwarten. Ich bin kein Fan von stillen Partnerschaften, weil sie dazu neigen, zum Diskurs zu führen.

Wenn zum Beispiel die Umsätze sinken und die Gewinne sinken, wird der stille Partner Antworten wünschen. Meistens sind sie voll von Gründen oder Ideen, warum Ihre Verkäufe gesunken sind. Im Einzelhandel müssen Sie an vorderster Front stehen, um zu verstehen, was vor sich geht. Der stille Partner wirft also seine Meinung darüber aus, was den Absturz verursacht, aber da sie nie wirklich an vorderster Front stehen und Zeuge der Kundenerfahrung oder des Verkehrs sind, schießen sie wirklich im Dunkeln. Es ist reine Spekulation und das kann schädlich und gefährlich sein.

Selbst als engagierter Besitzer (dh Besitzer / Betreiber) meiner Schuhgeschäfte, geriet ich manchmal in Schwierigkeiten mit meinen "Theorien" darüber, warum das Geschäft unten war.

Und ich war im Laden! Stellen Sie sich vor, wie es für jemanden wäre, der nie in der Nähe war? Wenn Sie der engagierte Partner sind, wissen Sie, dass der Umsatz niedrig ist und ein Problem vorliegt. Das letzte, was Sie brauchen, ist jemand, der Ihnen sagt, dass es ein Problem gibt - vor allem, wenn der Betreffende nichts damit zu tun hat - außer Ihnen zu sagen, was zu tun ist.

Warum sollten Sie einen "verlobten" Partner annehmen?

1. Die Verantwortlichkeiten und die Arbeitsbelastung mit jemand anderem teilen. Während es wahr ist, dass Sie und Ihr Geschäft alleine mehr Geld verdienen, kann es besser sein, wenn zwei Eigentümer zusammenarbeiten und nicht als Arbeitgeber und Mitarbeiter. Durch die Aufteilung der Arbeitslast können Sie effizienter arbeiten. Während dies mit einem Mitarbeiter möglich ist, haben Mitarbeiter kein Interesse am Erfolg des Unternehmens, während ein Partner dies tut.

Denken Sie darüber nach, wenn Sie jeden Tag Ihre To-Do-Liste machen und sie in zwei Hälften teilen, wie viel mehr können Sie tun? Wenn sich eine Person auf die Kundenerfahrung und die andere auf die Vorgänge konzentrieren kann, konzentrieren sich alle Aspekte Ihres Geschäfts gleichermaßen darauf. Die Realität ist, wenn Sie alleine sind, einige Wochen Kundenerfahrung ignoriert wird. Sie konzentrieren sich auf Operationen. Bis es zu spät ist.

2. Jeder Partner bringt bestimmte Fähigkeiten mit, die der andere Partner nicht hat. Vor einigen Jahren gab es eine Pitney Bowes Werbekampagne. Sie haben gute Arbeit geleistet, um eine Partnerschaft zu klären. Sie nannten Mr. Pitney "den Ideenmenschen" und Mr. Bowes "den Mann, der es möglich gemacht hat." Große Partnerschaften bestehen aus zwei Arten von Menschen: einem kreativen Geist und einem Macher.

Die kreative Person ist normalerweise nicht gut mit den Details. Die andere Person nimmt die Teile mehr oder weniger auf und macht alles möglich. Es ist schwierig, eins ohne das andere zu haben.

Was kommt zuerst: das Huhn oder das Ei? Ist es besser, zuerst den mutigen Kreativen oder den detailorientierten Macher zu haben? Die Antwort ist, beide sind gleich wichtig. Sie können kein Geschäft erfolgreich mit dem einen und ohne das andere führen.

3. Finanzstärke oder Schweigekapital. Eine Person kann mehr finanzielle Stärke als die andere haben. Eine Person kann Schweißqualitäten auf den Tisch bringen . Beide können einen Mehrwert für den anderen schaffen, insbesondere im Einzelhandel.

4. Die Stärken einer anderen Person zu nutzen. Dies ist einer der Hauptgründe für eine Partnerschaft. Partnerschaften brechen manchmal zusammen, weil eine Person anfänglich glaubt, dass die Stärke der anderen Person stärker ist, als sie tatsächlich ist, und sie werden enttäuscht.

Wenn wir die Erwartungen zu hoch setzen, stellen wir uns auf ein Desaster ein. Suchen Sie nach Hotspots oder Bereichen, die zu Meinungsverschiedenheiten führen könnten, um wunderbare, langfristige Partnerschaften zu ermöglichen.

Ein Freund von mir, Rick Segel, hat einige gute Tipps zu Partnerschaften. Er nennt es die Prudent Man Rule. Der Prudent Man Rule fragt: "Was würde ein kluger Mann in dieser Situation tun?" In einer Partnerschaft sollten Sie sich ansehen, wie Sie behandelt werden möchten. Was ist der ehrenwerteste Weg, die Situation zu betrachten? Was ist der richtige Weg, es zu tun? Schau es dir an und entscheide: Ist es ein gutes Geschäft oder ein schlechtes Geschäft?

Erfolgreiche Partnerschaften

Aber viele Partnerschaften folgen dieser Regel nicht und enden in einer Katastrophe. Es gibt drei Faktoren, die für eine erfolgreiche Partnerschaft entscheidend sind - und ohne diese wird Ihre Partnerschaft wahrscheinlich scheitern.

1. Vertrauen. Das größte Problem ist Vertrauen. Beide Partner müssen sich gegenseitig vertrauen können. Ein Partner sollte nicht tun, was der andere nicht tun würde. Wenn ein Partner mit einem Plan fortfährt, ohne zu berichten, was er tut, zeigt dies, dass dort kein Vertrauen besteht. Wenn das passiert, mach weiter. Vertrauen ist eine notwendige Komponente für eine erfolgreiche Partnerschaft.

2. Kommunikation. Ein weiteres großes Problem (mit Partnern oder Mitarbeitern) ist die Kommunikation. Sind sich beide Partner bewusst, was der andere Partner tut, also gibt es keine Überraschungen? Wenn jemand Geld für etwas ausgibt und dem anderen nicht bewusst ist, ist das ein Problem. Jeder Partner muss die Möglichkeit haben, zu beraten und seine Zustimmung zu geben. Und jeder Partner muss auf den Kunden hören und nicht sich selbst oder nur einander.

3. Geld. Das andere Streitgebiet läuft auf Geld hinaus. Wenn ein Partner die Mittel des Unternehmens für externe Zwecke (persönliche Gründe oder sogar andere professionelle Projekte) verwendet, wird es Probleme geben. Das Gleiche passiert, wenn ein Partner andere Projekte durch dieses Geschäft führt, ohne den anderen Partner zu konsultieren. Es wäre besser, eine separate Einheit zu gründen. Wenn Sie Geld mischen, mischen Sie Leute. Die Menge an Geld spielt keine Rolle - es ist das Prinzip. Ein Unternehmen kann für das andere nicht als Sparschwein fungieren. Ein Partner wird glauben, dass der andere die Situation ausnutzt. Das kann niemals passieren. Wenn es eine fragliche Kosten gibt, sollte es im Voraus im Detail besprochen werden, damit es kein Problem gibt.

Gemeinsame Einzelhandel Hotspots und was über sie zu tun

Suchen Sie nach Hotspots oder Bereichen, die zu Meinungsverschiedenheiten führen könnten, um wunderbare, langfristige Partnerschaften zu schaffen.

Zwei gemeinsame Hotspots:

1. In einem Einzelhandelsgeschäft ist das Einkaufserlebnis ein häufiger Hotspot. Wenn ein Partner die Anzeige blau und der andere rot bevorzugt, ist das eine subjektive Entscheidung. Beide könnten recht haben. Sie trennen also die Kaufverpflichtungen , um das zu vermeiden.

2. Kein Partner sollte Finanzberichte erstellen . Die Rechnungslegung sollte von einer externen Person vorgenommen werden, so dass der Bericht die korrekten Informationen widerspiegelt und den beiden Parteien in gleicher Weise gemeldet wird, insbesondere in Bezug auf die Vergütung. Eine dritte Partei - einen Buchhalter - hinzuziehen, um festzustellen, dass die Art und Weise, wie Geld ausgegeben und verdient wird, eine gute und wertvolle Investition in Ihr Unternehmen darstellt. Dies ist eine einfache Möglichkeit, diese Art von Hotspot zu vermeiden.

Manchmal verlieren wir den Überblick und denken, wir sollten unsere eigenen Konten machen, um ein wenig Geld zu sparen. Das ist Penny weise und Pfund-dumm. Trennen Sie die Zuständigkeiten, stellen Sie einen Buchhalter oder Buchhalter ein, und tun Sie es richtig.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Hotspots diskutieren können. Was sind die Probleme, die in der Sicht eines jeden Partners zu Ärger oder Unglück führen können? Dann finden Sie einen Weg, Hotspots zu vermeiden. Sie möchten, dass die Beziehung so transparent wie möglich ist. Beide Menschen sollten die Ziele der Partnerschaft verstehen und was der andere tut. Das Hauptziel ist es, eine gute Partnerschaft für eine lange Zeit aufrechtzuerhalten, und das braucht Arbeit.