Sie möchten jederzeit Zugriff auf alle Arten von Daten über potenzielle Käufer haben und müssen diese auf dem neuesten Stand halten.
Wenn Sie eine Chance sehen, lassen Sie sie nicht verdunsten oder wenden Sie sich nach Süden, weil Sie den richtigen Käufer nicht finden können.
Es geht nicht nur um Kontaktinformationen
Natürlich, wie jede gute CRM (Customer Relationship Management) -Datenbank, werden Sie vollständige Kontaktinformationen benötigen, einschließlich Adressen, Telefonnummern, E-Mail-Adressen usw. Aber Sie werden viel größeren Erfolg und höhere Gewinne haben, wenn Sie Halten Sie auch detailliertere Informationen über jeden Käufer bereit.
Worauf sind sie spezialisiert? Haben sie eine bevorzugte Eigenschaft oder ein bestimmtes Stadtgebiet? Grundlegende finanzielle Fähigkeiten sind gut zu wissen, wie "hat immer Bargeld" oder "braucht Zeit, um Geld zu bekommen." Notieren Sie immer Ihre Erfahrung in Geschäften mit jedem Käufer, da Sie sich an Probleme oder gute Dinge in der Zukunft erinnern werden.
Erstellen Sie Ihre Datenbank mit Käufern aus der Werbung
Durch Werbung sprechen wir über beide Richtungen; Ihre Anzeigen, um Käufer zu finden, sowie Anzeigen, die Sie finden, sagen Dinge wie "Ich kaufe Häuser" oder andere Dinge, die einen Investor Käufer auf Sie hinweisen.
Bleiben Sie wachsam und schauen Sie den Zeitungen immer nach Anzeigen, die Sie auf einen Käufer hinweisen können. Rufen Sie sie an und beginnen Sie eine Beziehung. Sie brauchen dann kein Eigentumsrecht. Sie können ihnen sagen, dass Sie gerade ein paar Deals abgeschlossen haben, aber Sie haben da draußen ein paar Aussichten.
Lassen Sie Kleinanzeigen laufen, damit Anleger wissen, dass Sie Anlageobjekte zum Verkauf haben.
Wenn Sie diesen ersten Anruf erhalten, kann ein ganzes Jahr Werbung kosten.
Treten Sie Real Estate Investment Clubs bei
Dieser Ansatz ist einer der fruchtbarsten. Wer sind die Mitglieder Ihrer lokalen Immobilien-Investment-Clubs? Sie sind andere Immobilieninvestoren oder Menschen, die sein wollen. Sie können Beziehungen schnell aufbauen und mit denen, die in Zukunft wahrscheinlich Ihre Kunden sein werden. Diese Menschen sind aktiv an Immobilieninvestitionen beteiligt, und der Club hilft ihnen dabei, sie zu bilden und sie zusammenzubringen. Einige Ressourcen:
- REI Club.com
- REI Clubverzeichnis.com
- CRE Online
Da sind mehr. Machen Sie einfach eine Google-Suche nach "Immobilien-Investment-Clubs".
Ist es Karteikarten, ein Notizbuch oder eine computerisierte Datenbank?
Dieser ist dir überlassen. Aber wie bei so vielen Marketing- und Geschäftsführungsaufgaben bietet die Computerisierung einen höheren Wert und eine höhere Effizienz. Ein Datenbankprogramm wie Microsoft Works oder Access befindet sich möglicherweise bereits auf Ihrem Computer. Durch Erstellen einer Datenbank mit einem Datensatz für jeden Käufer und Feldern in diesem Datensatz für alle Daten, die Sie pflegen möchten, können Sie sie später finden, indem Sie sie mit anderen Kriterien aufrufen.
Ohne eine Ready Source von Käufern wird Ihre Investition leiden
Es ist nur ein Teil von Angebot und Nachfrage.
Sie werden Objekte finden, die Sie erwerben, in Auftrag geben oder sich einfach an andere Investoren für einen schnellen Verkauf und Gewinn wenden können. Wenn in Ihrer Käufernachricht 10 Käufer vorhanden sind, sind Sie wesentlich weniger erfolgreich als 100. Wenn Sie ihre Interessen, Anforderungen und Finanzierungsmöglichkeiten richtig katalogisieren, haben Sie Zugriff auf eine sehr fokussierte Liste potenzieller Kunden für Ihre nächste Immobilie.
Erstellen und pflegen Sie sorgfältig Ihre Käufer-Datenbank. Es muss nicht computerisiert sein, aber wenn es wächst, wird es Ihr Geschäft sicherlich effizienter machen, wenn es ist. Der Schlüssel besteht darin, Ihre Immobilienangebote den Käufern zuzuordnen, normalerweise sogar bevor Sie sich daran beteiligen. Nichts wird Ihnen mehr Vertrauen in das Endergebnis eines Geschäfts geben, als zu wissen, dass Sie eine Discount-Immobilie gefunden haben, die von mehreren Käufern in Ihrer Datenbank nachgefragt wird.