Was ist ROI und was bedeute ich für Ihr Home Business?
Ein solcher Begriff ist Return on Investment oder ROI.
Die Kapitalrendite ist der finanzielle Vorteil einer Investition. Im Grunde genommen ist es ein Maß dafür, was man im Vergleich zu dem, was man eingibt, zurückbekommt.
Es wird in vielen Bereichen des Finanzwesens sowie in der Wirtschaft verwendet. In der Wirtschaft wird es am häufigsten verwendet, um die Effektivität der Markierung zu bestimmen, obwohl dies nicht der einzige Bereich ist, in dem Sie den ROI messen können. Andere Unternehmensinvestitionen wie Ausrüstung und Dienstleistungen sollten einen günstigen ROI haben.
Wenn es um ROI geht, ist Ihr Ziel, eine maximale Rendite bei minimalen Investitionen zu erreichen. Sie möchten mehr zurückbekommen, als Sie hineinlegen.
ROI berechnen
Ziel ist ein hoher ROI. Es wird normalerweise als Verhältnis dargestellt und durch Division des Gewinns aus der Investition durch den Investitionsbetrag erhalten. Wenn Sie beispielsweise 1.000 € pro Monat für Pay-Per-Click- Werbung (PPC) ausgeben und 2.000 € direkt aus Ihrer PPC-Kampagne generieren, teilen Sie 2.000 € durch 1.000 €, um 2 € zu erhalten. Der ROI wäre dann $ 2 oder 2 zu 1. Mit anderen Worten, für jeden $ 1, den Sie für PPC-Anzeigen ausgeben, verdienen Sie $ 2.
Sie sollten den ROI bei allen Ihren Marketingbemühungen messen, damit Sie sicher sein können, Ihre Zeit und Ihr Geld für Aktivitäten zu verwenden, die die besten Ergebnisse erzielen.
Sie sollten jedoch den ROI oder die Vorteile Ihrer Ausgaben berücksichtigen. Wie viel wird ein neuer, schneller Computer zu Ihrem Geschäft beitragen? Führt das Geld, das du für einen virtuellen Assistenten ausgibst, zu deiner Fähigkeit, mehr zu verdienen, als wenn du sie nicht hättest?
Während der ROI in der Regel Finanzanlagen zukommt, schadet es nicht, Zeit als Investition zu betrachten.
Wenn Sie 3.000 USD pro Monat verdienen, aber 60 Stunden pro Woche für Ihr Unternehmen arbeiten (240 Stunden pro Monat), beträgt Ihr ROI 12,50 USD. Für jede Stunde, in der Sie arbeiten, verdienen Sie nur $ 12,50 ($ 12,50 pro Stunde).
Warum ROI ist wichtig?
Die Berechnung der ROI kann Ihnen dabei helfen, zu verstehen, was in Ihrem Unternehmen funktioniert und nicht funktioniert, damit Sie Änderungen vornehmen können. Wenn Ihre PPC-Anzeige keinen Gewinn generiert, verlieren Sie Geld. Wenn Sie dies wissen, werden Sie aufgefordert, entweder die Anzeige zu ändern, um den ROI zu verbessern, oder sie alle zusammen fallen zu lassen.
Das gleiche gilt für die Berechnung Ihres zeitlichen ROIs. Mit dem obigen Beispiel wollen Sie nicht 60 Stunden pro Woche arbeiten, und sicherlich nicht für $ 12,50 pro Stunde. Zu wissen, wie gut Ihre Zeit in Einkommen umgewandelt wird, kann Ihnen die Informationen geben, die Sie benötigen, um Änderungen vorzunehmen, so dass Sie 30 Stunden pro Woche arbeiten und $ 25 pro Stunde verdienen können, ohne Einkommen zu verlieren. Natürlich werden Sie wahrscheinlich sehr viel Zeit für wenig bis keine Ergebnisse aufbringen, aber Ihr Ziel ist es, das zu ändern; damit du weniger arbeiten und mehr verdienen kannst.
Herausforderungen bei der Ermittlung des ROI
Die Schwierigkeit bei der Berechnung des ROI liegt darin, wie gut die Einnahmen (was Sie verdienen) an eine bestimmte Investition gebunden sein können. Wenn Sie zum Beispiel Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwenden , können Sie möglicherweise nicht genau bestimmen, wie stark ein Anstieg Ihrer Einnahmen ein direktes Ergebnis von SEO war, da andere Faktoren (z. B. soziale Medien) ebenfalls zu erhöhtem Traffic geführt haben könnten.
Insbesondere soziale Medien können schwierig zu messen sein, obwohl es Werkzeuge gibt, die helfen können. Facebook bietet Einblicke und viele der Social-Media-Management-Tools, wie Hootsuite, bieten auch Analysen . Aber selbst dann kann es schwierig sein zu wissen, ob Klicks aus sozialen Medien zu Verkäufen führen.
Außerdem geben Kunden und Kunden in den meisten Fällen kein Geld für ihre erste Begegnung mit Ihnen aus. Vielleicht finden sie dich über eine PPC-Anzeige, dann folgen sie dir in den sozialen Medien, als nächstes melden sie sich für deine E-Mail-Liste an und dann kaufen sie. Die Frage ist, was zum Verkauf führte? Du könntest argumentieren, die PPC hat es getan, weil es dir die Perspektive vorgestellt hat, aber es ist möglich, dass ein Tweet oder eine E-Mail zum eigentlichen Kauf geführt hat.
Da Sie durch Ihre Ausgaben dividieren, wenn Sie eine kostenlose Werbemaßnahme durchführen, die zu einem höheren Umsatz führt, wäre der Nenner Null, was zu einem mathematischen Fehler führt.
Wenn Sie beispielsweise aus dem Ergebnis eines Instagram-Beitrags 1.000 € verdienen, beträgt die Mathematik 1.000 € geteilt durch 0, also 0. Normalerweise ist ein Null-ROI schlecht, aber in diesem Fall ist es gut. Du hast Geld verdient, ohne Geld auszugeben. Mit dieser Aussage geht es bei freiem Marketing oft um die persönliche Investition von Zeit, die einen finanziellen Wert hat, und Sie können damit den ROI bestimmen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre Zeit 50 US-Dollar pro Stunde beträgt und Sie eine Stunde pro Tag auf Instagram verbringen, können Sie die Einnahmen aus Ihren Social Media-Aktivitäten (wenn Sie diesen Betrag entschlüsseln können) durch 50 US-Dollar teilen.
Wie man ROI in Ihrem Hauptgeschäft verwendet
Jedes Mal, wenn Sie Geld (oder Zeit) in Ihr Geschäft investieren, müssen Sie ein Zielergebnis im Auge behalten und eine Möglichkeit haben, es zu messen, um sicherzustellen, dass Sie Profit machen. Fragen Sie sich: "Was werde ich verdienen, wenn ich diese Zeit und mein Geld in mein Geschäft investiere?" Wenn Sie zum Beispiel Arbeit an einen virtuellen Assistenten auslagern, ist das Geld, das Sie an eine VA zahlen, zu einem höheren Einkommen und wenn ja, wie viel (ROI). Welchen zusätzlichen Ertrag (Einkommen) erhalten Sie für jeden Dollar, den Sie für eine VA ausgeben?
ROI ist nicht statisch. Viele Variablen können Ihren ROI ändern. Selbst wenn Sie beispielsweise nichts an den PPC-Anzeigen ändern, ist es möglich, dass sie den ROI (nicht so gut) verringern oder verbessern (bessere Ergebnisse erzielen). Sie möchten daher den ROI regelmäßig berechnen und bei Bedarf Änderungen an Ihren Investitionen vornehmen.
Beachten Sie, dass ROI kein Gewinn ist. Sie bestimmen den Gewinn, indem Sie Ihre Ausgaben von Ihrem Einkommen abziehen. Wenn Sie $ 5.000 in einem Monat generieren und Ihre Geschäftsausgaben $ 3.000 sind, ist Ihr Gewinn $ 2.000 ($ 5.000 - $ 3.000). Der ROI unterscheidet sich dadurch, dass er misst, wie effektiv Ihre Investitionen in Ihr Geschäft Einkommen generieren. Mit dem obigen PPC-Beispiel erfahren Sie, dass Sie für jeden ausgegebenen $ 1 $ 2 verdienen.
Update Februar 2018 Leslie Truex