Wie man Wörter benutzt, um dein Hauptgeschäft zu fördern
Vorbereiten, um Kopie zu schreiben
1. Erstellen Sie eine Liste der Funktionen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Was macht Ihr Heimgeschäft groß? Ist es groß oder klein? Schnell oder gründlich? Wird damit ein Bedürfnis erfüllt, das von keinem anderen Unternehmen erfüllt wird?
2. Richten Sie Ihre Liste der Funktionen in Vorteile für Ihren Kunden um . Es ist wichtig, daran zu denken, dass es den Menschen egal ist, wie groß Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist (Funktionen). Sie kümmern sich darum, wie Ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen wird (Nutzen). Wenn Sie also schnell Geschäfte machen, was bedeutet das für Ihre Kunden? (dh es am selben Tag haben.)
3. Notieren Sie, warum Sie die beste Quelle für dieses Produkt oder diese Dienstleistung sind. Haben Sie eine Ausbildung oder Erfahrung, die zu Ihrer Glaubwürdigkeit oder dem Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beiträgt?
4. Welchen Beweis haben Sie, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das tut, was Sie sagen? Verbraucher möchten, dass das, was Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sagen, wahr ist. Sie können Beweise in einer Vielzahl von Möglichkeiten einschließlich Zeugnisse , Auszeichnungen oder besondere Anerkennung erhalten.
5. Was unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Ihrer Konkurrenz? Warum sollten Leute von dir kaufen, gegen ein anderes Geschäft? Es könnte Ihre Hintergrundkompetenz oder die Qualität der von Ihnen erbrachten Dienstleistungen sein.
6. Wer sind die wahrscheinlichsten Käufer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung? Sagen Sie nicht, dass jeder ein idealer Kunde ist.
Während jeder von Ihrem Angebot profitieren könnte, wird es nicht jeder aus den gleichen Gründen wollen. Wenn Sie also ein Produkt oder eine Dienstleistung mit Massenwirkung haben, identifizieren Sie mehrere Zielmärkte . Zum Beispiel, wenn Sie ein Produkt zur Gewichtsabnahme haben, machen Sie eine Liste von Märkten, die Gewicht verlieren wollen und warum. Mütter wollen das Gewicht der Schwangerschaft verlieren. Andere Menschen möchten vielleicht aus gesundheitlichen Gründen abnehmen.
Basteln Werbe-Kopie
Sobald Sie die oben genannten Fragen beantwortet haben, können Sie mit dem Schreiben von Werbetexten beginnen. Die wichtigsten Dinge, die Sie beim Schreiben von Werbematerialien beachten sollten, ist 1) Wer ist Ihr Markt und 2) was will es? Begeben Sie sich in die Lage Ihres Marktes und beantworten Sie "Was ist für mich drin?" (WIIFM). Hier sind einige Tipps, wie das geht:
1) Verwenden Sie Wörter und Bilder, die Ihr Zielmarkt verwendet. Im Wesentlichen möchten Sie die Sprache Ihres Marktes sprechen.
2) Ergreifen Sie sofort ihre Aufmerksamkeit. Beginnen Sie mit einer aufmerksamkeitsstarken Schlagzeile, die direkt zu Ihrem Markt passt.
3) Versprechen Sie Ihrem Zielmarkt. Hier geben Sie an, was für sie drin ist. Abnehmen! Schulden abzahlen!
4) Verwenden Sie Wörter, die Ihrem Markt helfen zu sehen und zu fühlen, wie Ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen wird. Die meisten Menschen kaufen von Emotionen, also ist es das Ziel, dass sie sich vorstellen, erleben und fühlen, wie sie ihr Versprechen halten.
Zum Beispiel können sie sich in einem Badeanzug am Strand sehen oder ohne finanzielle Hilfe in der Welt leben.
5) Betonen Sie, was anders ist an Ihrem Angebot von Ihrer Konkurrenz. Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor .
6) Geben Sie Ihrem Markt den Beweis, dass das, was Sie versprechen, wahr ist. Wenn Sie Zeugnisse, Nachforschungen oder Auszeichnungen haben, um Ihre Ansprüche zu sichern, teilen Sie sie.
7) Stellen Sie Ihre Glaubwürdigkeit her. Lassen Sie die Verbraucher wissen, warum Sie eine glaubwürdige Quelle für das Produkt oder die Dienstleistung sind, weil Sie die Ausbildung oder Erfahrung haben.
8) Markieren Sie Ihren Wert. Lass die Leute wissen, warum du wert bist, was du auflädst.
9) Rufe zum Handeln auf . Was möchten Sie, wenn Sie Ihr Werbematerial sehen? Kaufen? Besuchen Sie Ihre Website und melden Sie sich für ein kostenloses Angebot an? Anruf?
10) Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie an. Verbraucher sind misstrauisch gegenüber Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht mit einer risikofreien Garantie sichern.
Erstellen Sie eine Rückgabe- oder Rückerstattungsrichtlinie, die den Verbrauchern Sicherheit bei der Geschäftsabwicklung mit Ihnen gibt.