Erschwingliche und effektive Offline-Marketing-Strategien
Hier sind 10 Offline-Marketing-Strategien, die Sie einfach und kostengünstig nutzen können, um Ihr Geschäft zu Hause zu fördern.
1. Visitenkarten
Visitenkarten sind billig und effektiv, aber viele Geschäftsinhaber sind geizig mit ihnen. Visitenkarten lassen Sie professionell aussehen und sind jederzeit leicht zu teilen.
Es stimmt zwar, dass viele Visitenkarten in den Papierkorb gelangen, es gibt jedoch Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Karte aufbewahrt wird. Erstens, setze etwas Zwingendes auf die Karte selbst. Anstatt nur Ihren Geschäftsnamen, E-Mail-Adresse und Telefonnummer zu haben, haben Sie Informationen oder eine Ressource, die die Empfänger behalten möchten. Ein Makler kann ein Diagramm haben, das potenziellen Käufern hilft herauszufinden, wie viel Haus sie sich leisten können. Ein E-Commerce-Shop kann einen Gutschein auf der Rückseite der Karte haben. Ein Blogger kann Vorteile oder kostenlose Inhalte auf seiner Website auflisten. Ein Coach kann eine Liste mit Tipps anbieten.
Die zweite Möglichkeit, einen Empfänger dazu zu verleiten, Ihre Karte zu behalten, ist, wie Sie sie teilen. Anstatt der alten langweilig, "Hier ist meine Karte, rufen Sie mich an, wenn Sie etwas brauchen" bieten Sie eine spezifische Möglichkeit, die Sie helfen können. Finden Sie heraus, was der Empfänger benötigt und warum, und passen Sie dann die Tonhöhe und die Handhabung der Karte an, um diesen Bedarf zu decken. Zum Beispiel könnte ein Karriere-Coach seine Visitenkarte abgeben und sagen: "Ich weiß, dass es schwierig sein kann, einen Lebenslauf zu schreiben, der auffällt.
Ich habe vielen Leuten mit demselben Problem geholfen. Ich würde mich freuen, Ihnen meine Strategien zur Erstellung von Lebensläufen, die von Arbeitgebern wahrgenommen werden, mitzuteilen. "
2. Vernetzung
Viele Menschen entfernen sich von der professionellen Vernetzung, weil es unheimlich sein kann und sich oft wie eine Zeitverschwendung anfühlt. Aber richtig gemacht, Networking ist eine der besten Möglichkeiten, um ein Eigenheim zu bauen.
Networking bietet Ihnen nicht nur die direkte Interaktion mit einem potenziellen Kunden, sondern auch Empfehlungen. Beide haben höhere Umrechnungskurse, weil die Leute es vorziehen, Geschäfte mit Fachleuten zu machen, die sie getroffen haben oder auf die sie verwiesen wurden.
Während Sie an professionellen Netzwerktreffen teilnehmen können, können Sie sich überall dort vernetzen, wo sich Ihr Zielmarkt befindet, z. B. auf Messen oder Veranstaltungen. Das Geheimnis erfolgreicher Vernetzung liegt darin, Ihre Gespräche auf die Person zu konzentrieren, mit der Sie sprechen. Wie in allen Formen des Marketings interessiert sich potenzielle Kunden nicht, wie groß Sie sind. Sie kümmern sich darum, wie Sie ihnen helfen können. Um dies zu erreichen, stellen Sie Fragen, die Sie über Ihre Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen informieren, und dann, wenn die Zeit gekommen ist, übergeben Sie Ihre Visitenkarte und bieten Sie an, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen.
3. Pressemitteilungen
Pressemitteilungen bieten eine Menge Knall für Ihren Werbe-Bock. Sie sind nicht nur frei, sie steigern auch Ihre Autorität. Eine Pressemitteilung zu schreiben beginnt damit, etwas berichtenswertes mitzuteilen. Es kann darum gehen, Ihr Unternehmen zu gründen, einen Meilenstein zu erreichen oder eine Auszeichnung zu erhalten. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Ihr Unternehmen an aktuelle Ereignisse oder die Jahreszeit zu binden. Zum Beispiel, wenn Sie ein Buchhalter sind, könnten Sie eine Idee über unbekannte Steuerstrategien während der Steuerzeit werfen.
Sobald Sie die Geschichte haben, die Sie pitchen möchten, müssen Sie eine Pressemitteilung schreiben , die beschreibt, wer, was, wo, warum und wie mit Ihrer Geschichte verbunden ist. Der entscheidende Teil ist, Ihre Veröffentlichung auf Nachrichten zu konzentrieren und warum die Öffentlichkeit interessiert wäre. Es ist keine Werbung, bei der Sie nur über Ihr Geschäft sprechen.
Während einige Pressemitteilungen zu einem Interview oder einem Austausch über Ihren Meilenstein führen, führen andere dazu, dass Sie in einem Artikel zitiert oder zitiert werden. Beide sind gut, da sie Sie als Experte präsentieren.
4. Gutscheine
Wer spart nicht gerne Geld? Gutscheine sind eine gute Möglichkeit, Kunden und Kunden zu Ihrem Unternehmen zu locken. Dies gilt insbesondere für Personen, die Sie oder Ihr Geschäft nicht kennen. Sie können Gutscheine ausgeben, ähnlich wie Sie Ihre Visitenkarte teilen, indem Sie sie an jemanden austeilen, der von Ihrem Geschäft profitieren kann.
Oder Sie können sie an öffentlichen Orten lassen, wo erlaubt. Wenn Sie Direktwerbung verwenden (siehe unten), können Sie Coupons in Ihre Mailings einfügen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sie Ihren derzeitigen Kunden und Kunden zu geben und sie mit anderen zu teilen, die möglicherweise Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt benötigen. Und schließlich können Sie sie als Anzeige in Ihren lokalen Printmedien ausführen.
5. Flyer
Flyer mögen alt aussehen, aber sie arbeiten immer noch, weil sie Ihren Namen und Ihre Marke in den Köpfen der Leute behalten können, während sie durch die Stadt gehen und Ihren Beitrag sehen. Sie können einfach einen Flyer von zu Hause aus erstellen und ausdrucken. Um Menschen zu ermutigen, zu antworten, bieten Sie etwas wie eine kostenlose Beratung, einen Gutschein oder eine andere Vergünstigung an. Um den Kunden zu helfen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, möchten Sie möglicherweise Tränenbleche mit nach Hause nehmen. Sobald Ihr Flyer fertig ist, schreiben Sie ihn, wo er erlaubt ist, wie in Mailing-Shops, Lebensmittelgeschäften, der Bibliothek und überall sonst, wo Flyer angenommen werden.
6. Direkte Post
Während Direktwerbung teuer sein kann, kann es sich lohnen, wenn Sie ein überzeugendes Angebot haben und es an eine gezielte Liste senden. Direct Mail kann eine besonders gute Möglichkeit sein, frühere Interessenten, Leads oder Kunden, die Sie nicht mehr kennen, wieder in Kontakt zu bringen.
Wie bei einer Visitenkarte besteht die Gefahr, dass Ihr Mailing weggeworfen wird. Sie möchten also auf dem Umschlag Ihr Angebot oder Ihren Vorteil angeben. Zum Beispiel, wenn Sie ein kostenloses Angebot oder einen Gutschein haben, stellen Sie sicher, dass Sie etwas wie "Open for 20% Off" drucken, damit sie das Mailing öffnen.
7. Artikel drucken
Ähnlich wie bei der Werbung, erhöht Ihre Glaubwürdigkeit Ihre Artikel in Printmedien. Außerdem könnten Sie bezahlt werden. Während das Aufstellen großer nationaler Zeitschriften und Zeitungen ideal erscheinen mag, möchten Sie über die Ressourcen nachdenken, die Ihr Zielmarkt liest. Zum Beispiel, wenn Sie ein virtueller Assistent sind, der mit Realtors arbeitet, sollten Sie besser Zeitschriften und Newsletter pitchen, die Realtors lesen.
Konzentrieren Sie sich beim Verfassen eines Artikels auf die Lösung eines Problems für Ihren Markt. Dies hilft nicht nur den Leuten, die es lesen, sondern es wird sie auch dazu verleiten, mehr über Sie zu erfahren.
Bevor Sie Ihren Artikel versenden, erstellen Sie eine Liste der Medien, die Ihr Stück drucken könnten. Lesen Sie ein paar Ausgaben, um einen Eindruck davon zu bekommen, was es veröffentlicht und wie die Medien klingen. Suchen Sie außerdem nach Informationen zum Erstellen einer Artikelidee und folgen Sie den Anweisungen.
8. Media Werbegeschenke
Haben Sie jemals Radio gehört und wurden gebeten, der dritte Anrufer zu sein, der einen Preis gewonnen hat? Diese Preise werden in der Regel von lokalen Unternehmen gegen kostenlose Werbung angeboten. Während Werbegeschenke greifbare Produkte sein können, können sie auch Dienstleistungen sein, wie eine kostenlose Beratung.
Bevor Sie sich an Ihre lokalen Radiostationen wenden, erstellen Sie eine Liste mit Artikeln oder Dienstleistungen, die Sie verschenken können, und verknüpfen Sie sie mit einer aktuellen Veranstaltung oder einem Thema. Zum Beispiel, wenn Sie ein Autor sind, können Sie ein Sommerbuch Werbegeschenk haben, da viele Menschen während ihrer Sommerferien lesen. Wenn Sie ein Geschäft mit ätherischen Ölen haben, denken Sie darüber nach, dass Sie nach dem 15. April oder einer anderen stressigen Jahreszeit ein entlastendes Öl geben sollten.
9. Seminare / Sprechen
Wie Werbung und Artikel präsentieren Seminare und Vorträge Sie als Experte und erhöhen damit Ihre Glaubwürdigkeit. Sie geben Ihnen auch eine Chance, Ihre Sachen zu zeigen und Leute zu verleiten, von Ihnen zu mieten oder zu kaufen. Die Einrichtung eines eigenen Seminars kann zeitaufwendig und teuer sein, aber es gibt viele andere Möglichkeiten, Ihre Expertise ohne Ärger oder Geld zu teilen. In der Tat können Sie sogar bezahlt werden. Eine Möglichkeit besteht darin, das Erwachsenenbildungsprogramm in Ihrem Landkreis, Ihrer Stadt oder Ihren Hochschuleinrichtungen (z. B. Volkshochschulen) zu kontaktieren. Eine weitere Ressource sind die lokalen Kapitel von Verbänden, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Viele dieser Organisationen benötigen Redner und Moderatoren für ihre Treffen oder anderen Veranstaltungen, die sie halten. Social Clubs wie Kiwanis brauchen oft auch Sprecher.
10. Messen / Veranstaltungen
Messen und Veranstaltungen geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Waren und Dienstleistungen zu verkaufen, bieten aber auch Gelegenheiten zum Netzwerken. Auch wenn die Leute zu dieser Zeit nicht kaufen, ist es ein Ort, um zu zeigen, was Sie haben und Informationen in die Hände der potenziellen Kunden durch Visitenkarten, Flyer, Broschüren, Videos und andere Marketingmaterialien zu bekommen.
Viele Unternehmen neigen dazu, sich ausschließlich auf das Internet zu verlassen, um ihr Geschäft zu vermarkten. Sie sollten jedoch Offline-Strategien nicht ignorieren, die gleichermaßen erschwinglich und effektiv sein können.